Салата - лесен совет. Подобри резултати од продавачот
12 декември 2019 година
Во многу спортски сали е дилема да се има добар тренер за фитнес кој е исто така совршен продавач.
Повеќето тимови на вработени имаат максимум 20% обучени продавачи кои го совладале знаењето за продажба. Мнозинството, околу 80%, имаат тенденција да креираат планови за обука за фитнес. Тие се занимаваат со професија фитнес тренер затоа што самите сакаат фитнес тренинг и своето хоби го претворија во професија.
Многу тренери за фитнес не сакаат да бидат продавачи, нивната надлежност лежи во услугата за клиенти. Сепак, денес немате шанса да преживеете од економска гледна точка без оптимален концепт за продажба. Продажбата е полесна кај таканаречените попусти за фитнес, има многу понуди за обука по ниски цени, компетентни вработени не се апсолутно неопходни тука.
Продажба според „шема Ф“
Честопати забележав дека разговорите за продажба на фитнес тренери многу често се водеа според „шемата F“, копија од спецификациите од курсевите за продажба за обука, без да се земе предвид индивидуалноста на клиентот. Зачудуваше што и самите обучувачи често препознаваа колку малку чистиот концепт за продажба има врска со знаењето за обука.
Најдов решение во 1991 година со мојот PBK - Концепт за лични потреби. Со овој систем ќе научите како да го оптимизирате вашиот прв впечаток врз вашите клиенти со цел да ги зголемите бројките за продажба. Разбирате зошто вашите клиенти купуваат претплата за фитнес и колку е лесно може да ги советувате. Тренерите ги сакаат овие концепти затоа што станува збор за обука, а не за продажба. клиентите го оценуваат позитивно затоа што добиваат индивидуално решение за целите на обуката.
Концепт за лични потреби
Целиот концепт се заснова на четири цели за обука:
Обука за 1-ви фигура
2. Здрав грб
3. Ослабете правилно
4. Научен мускулен тренинг
Имате четири различни папки (DIN A3 преклопен на DIN A4) што можете да ги користите во вашата услуга за клиенти. Многу е важно да ја прашате заинтересираната страна за време на обиколката во салата: "Зошто сакате да започнете со фитнес?" да се соочи. Потенцијалниот клиент би можел да одговори: „Честопати страдам од болки во грбот“. Како резултат, ќе го користите флаерот Здрав назад како основа во следните консултации.
Оваа папка со совети го содржи името на клиентот на насловната страница, а разни информации се дадени на следните страници:
Почетната ситуација, причините за болката во грбот (мускулна сила, мускулно скратување) и дефинирање на целта
• Што вклучува првичниот тест за фитнес на грб? (1 ден)
• Што вклучува планот за обука? (2 дена)
• Што се случува во фазите 1, 2 и 3? (60 дена по фаза)
На овој начин заинтересираната страна добива лично решение со детален „патоказ“ за нивниот проблем со грбот. Стратегијата за планирање е толку индивидуална и емотивна што ретко кој конкурент би можел да го лови клиентот.
„Прво би сакал да тренирам за тест месец“
Како успева успешна продажба? Дали нудите 30-дневна гаранција за враќање на парите во форма на „Ентузијаст? Инаку парите назад“.
Вашиот тренер соодветно ќе објасни: „Имате двегодишна претплата со 30-дневна гаранција за враќање на парите, денес одлучувате само 30 дена, по што можете да одлучите дали сакате да ја продолжите обуката. Дали треба да изберете една за време на пробниот месец Доведете пријател/партнер со вас на пробна сесија за обука и заштедете ја почетната такса за тест за фитнес “.
Овој концепт на услуги за клиенти е многу успешен затоа што ги исполнува интересните основни потреби:
• Безбедност
• Разновидност
• Препознавање
Дозволете му на вашиот тим од вработени да развие четири различни концепти за лични потреби, прилагодени на вашиот специфичен концепт за фитнес студио. Вашите вработени ќе го фаворизираат овој систем и резултатите од продажбата ќе имаат корист од тоа.
Антонио е Силва е меѓународно признат експерт во здравствен менаџмент и консалтинг за фитнес студио, како и концепти за управување со маркетинг за фитнес студија и го познава меѓународниот пазар за здравје и фитнес како задниот дел од неговата рака. Тој веќе 38 години стекнува искуство на меѓународниот пазар за одмор и фитнес.
Преку бројни прилози и неговата работа како говорник (над 200 специјалистички написи, 3 книги за управување со фитнес и
1 ЦД-то за управување со фитнес во повеќе медиуми) Антонио е Силва се прослави и во меѓународниот трговски печат.
Одрекување: Ова соопштение за печатот е зачувано за одговорното лице именувано во него. Тоа ги рефлектира неговото мислење и тврдењата за фактите, а не нужно и на давателите на услуги. Според тоа, давателот експресно се дистанцира од содржината на трети лица и не ја прифаќа како своја.
Одговорен за ова соопштение за печатот
Антонио Силва
Г-дин Антонио Силва
Raderbroicherstrasse 7 7
41564 Каарст
Германија