Самоизмама Когнитивна дисонанца и како тоа влијае на нашето однесување (клиент); има доволно

Иако (личните) финансии се една од главните теми на мојот блог, јас пишувам релативно малку за специфични заштеди или можности за инвестирање. Ова е затоа што, според мое мислење, личните финансии се симптоматски за начинот на живот што го следиме или за нашите лични ставови. Од моја гледна точка, стратегијата за добивање добри финансии е релативно тривијална и лесна за именување: треба да потрошите помалку или онолку колку што заработувате. Ни повеќе ни помалку.
Затоа, од моја гледна точка, не се одлучувачки толку многу конкретните мерки што доведуваат до добри финансии, колку нашиот животен стил и нашето работење со нас самите.

Како и многу други аспекти на животот, добрите финансии се исто така израз на лична издржливост и на нашата искреност кон средствата или средствата што во моментов ни се на располагање (што не значи само пари) и конструктивен развој на овие.
Подобрувањето на добрите финансии изолирано - тоа е, без исто така критички да гледам на сопствениот начин на живот - е неефикасно и неефикасно во моите очи. Во исто време, сепак, справувањето со сопствениот животен стил и сопствените убедувања и постапки не само што резултира со добри финансии, туку има и разни други позитивни ефекти. Добрите финансии на тој начин стануваат дополнителна придобивка што произлегува автоматски (или не).

Според мое мислење, особено суштински елемент на карактерот за (финансиски) избалансиран живот е самоискреноста. Треба да биде јасно дека ако не сум искрен со себе и со своите (финансиски) можности или ако се однесувам само-честитајќи, никогаш нема да стапам во зелена гранка. Постојат сите видови на работи да се каже за (само) измама.
Од една страна, препорачливо е 1) да се добие јасност во однос на основните механизми на самоизмама и 2) како да се справиме со човечката склоност кон самоизмама на конструктивен начин. Во оваа статија ќе се обидам да дадам разбирлив вовед.

Со цел да се приближиме кон концептот на самозаблуди, за кој сум загрижен, воведуваме вовед во темата оптички илузии, бидејќи ефективниот основен концепт таму - во вистинска смисла на зборот - е подиректно „видлив“.

Извор: Технолошки институт во Масачусетс

Да ја разгледаме илузијата во сенка на шаховската табла на професорот МИТ, Едвард Аделсон: Плоштадот „А“ и „Б“ имаат иста сива нијанса.

Оваа слика ни овозможува да имаме неверојатно искуство: нашите очи смело не лажат - и без никаква лична интервенција. Овој тип на измама е жичен нервен, така да се каже. Не можеме да го избегнеме тоа. Сепак, измамата може да се открие со употреба на алатки: ако ги покриете сите светлосни полиња околу полето Б, а исто така и светлото поле десно од А со прстите, веднаш се открива „вистината“ - имено, тие полиња А и Б имаат ист сив тон да има.

Поважно од оваа специфична оптичка илузија или оптичките илузии воопшто е непријатното прашање дали овој вид илузија е ограничен исклучиво на оптички или други сензорни перцепции. Може ли врз нашите повисоки когнитивни функции да влијаат ефекти од ваков вид? Дали има такви феномени?

Да, има и за жал на нив тешко им се дава важноста што ја заслужуваат. Да се справиме со нив сигурно не се учи. Всушност, само мал дел од луѓето се чини дека знаат за тоа, па дури и имаат поим за тоа.

Когнитивна дисонанца

Сакаме да се гледаме себеси, нашите умови и нашата свест како нешто рационално. Кога се сомневате, другите постапуваат ирационално - но не и ние. Сепак, постојат некои докази дека секој од нас постојано го исклучува своето рационално размислување, па дури и ги заобиколува сопствените убедувања со цел да одржиме позитивна слика пред себе и другите.

Леон Фестингер ја основал теоријата за когнитивна дисонанца. Според оваа теорија, внатрешни конфликти се јавуваат, меѓу другото, и кога

правиш избор, иако и други алтернативи беа привлечни (на пр., ние треба да одлучиме за огромен број слично лоши или добри производи)
е направен избор што последователно се покажува како неповолен или неисправен (купивме нешто што подоцна се покажа како несоодветно)
мора да откриете дека обидот што е започнат е поголем, помалку наградувачки или понепријатен отколку што првично се претпоставуваше (проект што е започнат се покажува значително пообемен и „час-плата“ или придобивката се намалува во однос на напорот во бездната)
постапувате спротивно на вашите верувања без значителна дополнителна корист што произлегува од надворешни околности или значително избегнувате трошоци (на пример, ако јадете брза храна, иако сте убедени дека е штетна)

Кога ќе се појави случај на дисонанца, можеме или да го промениме нашето однесување или нашите вредности. Ако веќе сме постапиле или промената во однесувањето одзема многу време, луѓето имаат тенденција да ги менуваат своите вредности и верувања - трајно или дури само за привремениот момент на конфликтот што ќе се појави, на пример, за време на разговор со друго лице или при донесување одлука за набавка.

Како луѓето ги „решаваат“ внатрешните конфликти поради когнитивната дисонанца преку самоизмама.

Човекот сега се обидува да ги реши дисонансите користејќи различни видови на самоизмама.

Формирање на мислење.

Една можност е да се сменат или игнорираат верувања на краток рок. Фестингер открил во експеримент со студенти, на пример, дека ако на другите им продадат здодевна активност како возбудлива и интересна, тие биле поубедени по експериментот дека активноста всушност нема да биде толку неинтересна - под услов да добиваат пари за тоа.
Несогласувањето произлегува од фактот дека навистина здодевната тема е претставена како неизвесна. Со цел да се ублажи конфликтот околу нашата позитивна слика за себе како резултат на оваа лага, особено затоа што беа примени пари за тоа, студентите почнаа да го деформираат нивниот став или своето мислење за работата: тие всушност не го најдоа тоа толку неинтересно за тоа подоцна. Всушност, ваквите промени на мислењето можат да се случат не само привремено, туку и трајно.

Држејќи се за погрешни идеи.

Друга форма на резолуција на дисонанца може да се заснова на игнорирање на очигледните факти и придржување кон погрешни идеи: и Мубарак и Ал-Гадафи сè уште веруваа дека луѓето стојат зад нив кога веќе гласно ги бараа своите оставки на улица. Структурно слично е и тврдењето на Карл-Теодор цу Гутенберг дека не бил плагијат, и покрај повеќе од илјада очигледно ископирани текстуални пасуси во неговата „докторска теза“. Тема за финансии: Во врска со финансиите, на пример, во моментот кога сте соочени со одлука да донесете одлука за потрошувачка што всушност не можете да си ја дозволите, би можеле да се преправате дека навистина можете да си го дозволите купувањето, иако тоа не е вистина.

Замислете други причини.

Друг начин да се избегне внатрешен конфликт е да се фантазираат други причини за очигледни факти. Актуелниот владетел во Сирија, ал-Асад, се чини дека е цврсто убеден дека терористите сакаат да ја поткопаат неговата моќ, наместо да признаат дека големи делови од народот сака да донесе негово симнување од власт. На пример, купив само ABC затоа што мислев на XYZ.

Девалвација на жртвите.

Расправија се јавува и кога луѓето имаат потреба, но ќе треба многу напор да им се помогне. Со цел да се ублажи како резултат на внатрешен конфликт, можно е да се изврши девалвација на жртвата: некој се убедува себеси дека сиромашната личност е виновна за сопствената судбина или дека силуваната жена некако ќе посакала. Двете измени на мислење се израз на самоизмама, со која се обидува да се задржи позитивната слика за себе и покрај тоа што не помага. Финансии: зависи од продавачот или пријателот кој ве убедил да купите.

Смалување на фактите и измислени или преценети околности.

Друга варијанта на резолуција на дисонанца се јавува со минимизирање на фактите: „Има толку многу пушачи што остареле“.
Исто така е можно, со цел да се избегне конфликт, да се упатуваат на измислени надворешни ограничувања или ситуации или фактички постојните ограничувања или ситуации да се преценат или да се проценат поинаку. „Само што паднав на испит затоа што не можев да спијам претходната вечер. Финансии: „Скоро секој има долгови овие денови, тоа е сосема нормално“. Со што би сакал да го покренам прашањето каква суштинска вредност треба да биде „нормална“. Но, можеби повеќе за тоа во друга статија.

Когнитивна дисонанца и потрошувачка.

Често се слушаат изјави:

„Морав да се преселам во поголемиот стан, бидејќи стариот стана премногу мал.
„Не можам да купам органска храна затоа што е прескапа - освен тоа, не е ни јасно дали се навистина подобри.
„Апсолутно морав да имам производ X.“

Се разбира, експертите за маркетинг знаат за ефектот на когнитивната дисонанца и се обидуваат да ги намалат добиените конфликти на таков начин што ќе купиме повеќе.
Затоа, помага да се биде внимателен кон нечии желби („Јас навистина го сакам тоа“) и да прашам: „Дали навистина ми треба ова?“ и „Дали има смисла да се купи ова сега - кога и онака салдото на мојата сметка не е најдобро?“ а можеби и во поглед на поевтините алтернативи. Ова не само што заштедува пари, туку и лутина и ги балансира сопствените финансии и, доколку е потребно, и самите себе - бидејќи и онака нашите желби не можат да се задоволат преку потрошувачка на долг рок.

Заклучок и препорака за книга:

Токму затоа што обрасците на однесување скицирани овде се толку универзални, срамота е што скоро никој не знае за нив денес. Според мене, предметот е толку важен што тој всушност треба да се изучува на училиште. Ако сакате да дознаете повеќе за оваа важна тема, јас од срце ја препорачувам книгата Јас сум во право, дури и ако грешам: Зошто ги оправдуваме сомнителните верувања, лошите одлуки и штетните постапки од Керол Травис и сор. Врзано е прилично скапо, но како верзија на Киндл лесно можете да си го дозволите. Тревис покажува како когнитивната дисонанца почнува да влијае на (погрешни) одлуки во законот, медицината и терапијата, економијата и политиката и секако - како што веќе беше споменато во овој напис - во приватниот живот. Забавувајте се читајќи!

Оток:

Првично објавено на: 15.05.2012 @ 17:38. Ревидирано и објавено на 02.06.2016 13:40