Сегментација на пазарот Дефиниција, пример, критериуми со видео · со видео

Сегментацијата на пазарот е централен дел од маркетингот. Откако е дефинирана, теоријата е илустрирана со пример. Willе научите кои критериуми се користат за формирање на сегменти на пазарот и зошто сегментацијата на пазарот е толку важна за компаниите.

Сето ова ќе ви биде објаснето за неколку минути на видеото. Што чекаш? Проверете и заштедете драгоцено време за учење.

Дефиниција за сегментација на пазарот

Во принцип, сите потрошувачи на пазарот имаат индивидуални потреби и барања. Како дел од сегментација на пазарот, сите овие хетерогени потрошувачи се анализираат и се групираат во одделни сегменти на пазарот според одредени карактеристики на купувачот. Тогаш има хомогени потрошувачи во рамките на сегментите. Уредувањето на сегментите е многу полесно затоа што може да се применат специфични алатки за маркетинг. Едноставно кажано, целните групи во подпазарот можат подобро да се разберат и полесно да се охрабрат да купуваат со вистинско рекламирање.

Сумирајќи, сегментацијата на пазарот се состои од три чекори:

Опфатеност на пазарот (информативна страница)
Процес на поделба на пазарот (акција страница)
Одгледување на пазарот со помош на соодветни инструменти за маркетинг (страница на кампањата)

Ако компанијата сега е посветена на некој сегмент, тоа се нарекува концентрирана маркетинг стратегија. Ако, пак, е присутно на неколку подпазари, ова се нарекува диференцирана маркетинг стратегија.

Критериуми за сегментација на пазарот

Но, како всушност се разликуваат потрошувачите? Разумната поделба, опис и обработка на сегментите на пазарот може да се одвива според различни критериуми:

Демографска сегментација

Демографската сегментација го дели пазарот според карактеристики како што се возраста, нивото на образование, приходот, занимањето и големината на домаќинството. Ова е наједноставната и најчеста форма на сегментација на пазарот. Бидејќи демографските фактори обично ги одделуваат потрошувачите, а со тоа и нивните потреби и подготвеност да плаќаат многу јасно. Студентите, на пример, претставуваат демографски сегмент на пазарот. Тие се приближно на иста возраст, исто ниво на образование и подоцна ќе имаат надпросечен приход.

Географска сегментација

Во зависност од регионот, потребите, преференциите и интересите можат многу да се разликуваат. Географските граници создаваат сегменти на пазарот за кои треба поинаку да се решат. Во индустријата за безалкохолни пијалоци, сладоста се разликува во зависност од преференциите специфични за секоја земја. Дали некогаш сте имале американска кола? Многу е повесело!

Психографска сегментација

Во психографската сегментација, потрошувачите се поделени според нивниот однос кон животот, навиките, вредностите, интересите, мислењата и личноста. Психографски сегмент на пазарот, на пример, го сочинуваат луѓе кои избираат здрав начин на живот и прават многу спорт.

Сегментација заснована на однесување

Потрошувачите исто така се разликуваат во однесувањето на набавките и начинот на донесување одлуки. Потрошувачите купуваат со различни стапки, користат производи поинаку и немаат иста свесност за цените. Овие разлики овозможуваат сегментација на целокупниот пазар заснована врз однесување. Во САД, супермаркетите често се отворени 24 часа на ден, 7 дена во неделата. Американските клиенти купуваат почесто и очекуваат 24/7 услуга од супермаркет.

Во пракса, овие критериуми често се базираат едни на други. На пример, две лица можат да бидат во иста демографска група, но имаат сосема поинаков начин на живот. Тогаш демографската сегментација е недоволна и се користи психографската сегментација. Формирањето на психографските сегменти доведува до два подпазара кои се хомогени во однос на нивниот животен стил.

Пример за сегментација на пазарот

Производител на производи за нега би сакал дополнително да го подели пазарот на млади потрошувачи за да може уште подобро да ги исполни нивните преференции. Како практикант во одделот за маркетинг, ќе имате задача да истражувате нови трендови на пазарот и да создавате соодветни сегменти на пазарот.

Почнувате да го анализирате пазарот со помош на квалитативно истражување. По кратко време, ќе сфатите дека изборот на шампон е особено зависен од начинот на живот на клиентот. Значи, во демографската група „млади“ има хетерогени групи потрошувачи. Разликата произлегува од различни активности, интереси и мислења. Затоа е психографска сегментација.
Овој тренд е најочигледен во разликата меѓу луксузот и природата. Некои од потрошувачите се чувствуваат особено привлечени од природата. Општо земено, овие потрошувачи прават повеќе спортови на отворено, се еколошки посвесни и се фокусираат на поедноставен начин на живот. Другиот дел, пак, става поголем акцент на естетиката, удобноста и статусот.
Овие хетерогени стилови на живот бараат прилагодени маркетинг стратегии и производи. Со цел двете групи да прифатат нови шампони, искуството на брендот мора да одговара на нивната околина. Затоа препорачувате две различни кампањи: „Сакај ја природата“ и „Дијамантска коса“. Овие конкретно се однесуваат на двата сегмента и ја зголемуваат продажбата преку адаптирани производи.

Да не ја спроведевте сегментацијата на пазарот, производите немаше да бидат прифатени во двата сегмента и можностите за раст ќе останеа скриени.

Цели на сегментација на пазарот

Генерално, сегментацијата на пазарот е основа за маркетинг. Само тогаш една компанија може да ги исполни индивидуалните потреби на клиентите преку специфични инструменти за маркетинг. Ова и дава на компанијата конкурентска предност и побрзо се препознаваат нови лансирања на конкуренти. Покрај тоа, претходно неоткриените подпазари со потенцијал се идентификуваат и сервисираат соодветно.

Сите овие под-цели доведуваат до главната цел на сегментација на пазарот: зголемување на профитот и продажбата. Сепак, сегментацијата на пазарите доведува и до трошоци. Дефинирање на премногу сегменти може да резултира со трошоци што ги надминуваат дополнителните придобивки на еден сегмент.