Сет Годин - Крава мов
Сет Годин Крава мов. Трансформирајте го вашиот бизнис со извонредни идеи
Бесплатна Достава
со курир за нарачки над 299,99 леи
Бесплатно враќање
Според Условите и условите
Проверете го пакетот
Крава/Виолетова крава од Сет Годин е книга чиј наслов ве тера да помислите на одредена марка чоколадо отколку на маркетинг. Сепак, книгата е одлична алатка за играчи од областа на маркетинг и рекламирање, но исто така и за претприемачи или менаџери на производи, како и за оние кои се curубопитни за тоа како работи овој механизам што ги убедува клиентите да купуваат. Како што ветува авторот, оваа книга зборува за „како, што и зошто производот станува извонреден“.
Сет Годин е автор на 18 меѓународни бестселери кои досега се преведени на 35 странски јазици и кои го сменија начинот на размислување и работење на бизнисмените и пазарџиите. Ослободувањето на „Идеавирус“ беше најпопуларната е-книга досега објавена, а Кравата крава е најпродаваната книга за маркетинг во изминатата деценија.
Поаѓајќи од премисата дека има пет ПС во рекламирањето (производ, цена, промоција, пласман и рекламирање) Сет Годин ни раскажува за новиот П, кој тој го нарекува Крава крава. Терминот се однесува на способноста на производот да се истакне. Во основата на „виолетовата крава“ стои, според Годин, она што Јапонците го нарекуваат „otaku“ што во превод значи повеќе од хоби, но помалку од опсесија, поточно, огромна желба да се тестира нешто за читате преглед и за што вие, пак, ќе дадете препораки.
„Извонредниот маркетинг е уметност да создавате значајни работи за вашиот производ или услуга; да не го применувате маркетингот како додаток во последен момент, но да разберете дека ако вашата понуда не е извонредна само по себе, тогаш таа е невидлива“.
Според авторот, маркетинг професијата се менува трајно во последно време, а 100-годишното искуство во оваа област нема никаква корист во моментов. Со оглед на тоа што препораките од усна уста веќе не работат, рекламирањето веќе не работи, а препораките на социјалните мрежи веќе не се толку ефикасни, ставот на Годин е дека продавачите треба да се откажат од телевизијата и медиумите тајно оружје и едноставно треба да започнат да иновираат. Да дојдат до извонредни идеи, оние „виолетови крави“, кои прават обичен производ, сензационален, што секој сака да го купи.
Новата дефиниција за маркетинг и неговите нови правила
"Лекции од пурпурна крава: Сè што е вообичаено доведува до неуспех. Досадната стратегија е секогаш најризична. Вниманието е ризично".
Мисијата на денешните маркетери е уште потешка со оглед на тоа што „скоро сè што ни треба и реално можеме да замислиме е веќе измислено“. Покрај тоа, пазарџиите треба да имаат предвид дека денес, поединците имаат на располагање многу опции и ограничен буџет за сè што ќе купат, токму поради изобилството на производи со кои се бомбардирани. Ова не е случај во минатото, кога луѓето имаа многу помалку опции и поголеми буџети за трошење.
Значи, во денешното мноштво опции, медиумите веќе не можат лесно да допрат до луѓето. Уште полошо, рекламите веќе не стигнуваат до нивните примачи дури и преку маркетинг врз основа на дозвола на клиентот, бидејќи тие сега ги игнорираат ваквите пораки. Дури и рекламни реклами станаа штетна инвестиција. Во овие услови, Годин заклучува: "Маркетингот е мртов. Да живее маркетингот!"
Самата дефиниција за маркетинг се промени во современата ера. Ако порано маркетингот значеше рекламирање, а маркетерите беа тие што добиваа буџет и купуваа реклами од него, денес маркетингот значи чин на измислување производ.
"Напор да се замисли. Занает за производство. Уметност за поставување цена за тоа. Техника за продажба".
И, ако дефиницијата за маркетинг е променета, се подразбира дека неговите правила се различни:
Старото правило звучи вака: Создадете безбедни и редовни производи и комбинирајте ги со одличен маркетинг.
Новото правило е: Создадете извонредни производи за вистинските луѓе што ќе ги бараат.
Она што ќе ве привлече кон оваа книга за време на читањето се конкретните совети што Годин ви нуди да излезете со извонредни идеи, но исто така и примери, инспирирани избрани, за извонредни идеи пронајдени од компании кои изградиле вистински империи почнувајќи од овие „виолетови крави“.
Годин ќе одговори на низа прашања низ целата книга како што се:
Како да креирате извонреден производ?
- Создадете идеи што се шират, бидејќи тие секогаш победуваат!
„Маркетингот во пост-телевизискиот свет веќе не значи производство на привлечен, интересен, симпатичен или смешен производ, [] туку е дизајнирање за да стане вирусен од самиот почеток“.
- Дефинирајте ја вашата целна публика за ТВ и интернет реклами!
„Големата тајна на рекламите на„ Гугл “е дека тие се исто така релевантни во однос на контекстот и се презентираат на видот на личноста што е најверојатно да реагира на нив“.
- Инвестирајте во виолетова крава: производи, услуги и техники толку корисни, интересни, шокантни и забележителни што пазарот ќе сака да слушне што имате да кажете. Не, всушност мора да развиете производи, услуги и техники што пазарот навистина ќе ги бара!
"Направете список со сите извонредни производи во вашата индустрија. Кој ги направи? Како се појавија? Имитирајте го однесувањето (не производот) и веќе сте на половина пат да направите свој производ".
И јас сакам „виолетова крава“. Од кого да научам?
Во оваа смисла, примерите на Лионел Полане - најдобриот пекар во светот - Дарио Цекини, познатиот италијански месар, на рок-групата Перл Jamем или на брендовите Зара и Логитек се навистина живописни. Примерот на холандскиот производител на бои Бој кој направи револуција во продажбата на терен со исклучително едноставен метод го тера авторот да заклучи:
„Тоа значи правилен маркетинг. Промена на производот, а не на рекламите“.
Компаниите како „JetBlue Airways“, „Старбакс“, „Амазон“, „Гугл“ или „HBO“, авторот ги нарекува „измамници“ затоа што играат според нивните правила, затоа што ги прават работите поинаку, а тоа им помага да бидат огромно успешни.
И примерите не застануваат тука. Студии на случај изобилуваат низ целата книга и секоја е лекција по маркетинг само по себе. Затоа, Годин ве поканува да научите од искуството: Криси Креме, Ј. Петерман, Хаген - Дазс, Хард Кенди, Бест Куп, Hallmark.com, Таргет или Стју Леонард.
Кој е виновен ако една компанија не успее да успее?
„Виновен е врвниот менаџмент и веројатно тоа е проблемот: тие водат компанија што не промовира производ.
Од каде знам дека идејата е извонредна?
Според авторот, маркетерите кои поставуваат такво прашање немаат отоку за нешто. На пример, Старбакс е успешна марка затоа што извршниот директор на компанијата, Хауард Шулц, има отоку за кафе и не би им продавал ништо на своите клиенти освен одличен производ.
Покрај тоа, авторот ви го нуди решението да создадете извонредни производи дури и кога тие производи не ве интересираат премногу.
Друга појдовна точка за други потенцијални извонредни идеи, кои овојпат може да дојдат од вас, се 34-те примери дадени на крајот од книгата. Авторот ви раскажува за 34 брендови и производи кои стекнале озлогласеност и почит кон потрошувачите преку нешто специфично. Откријте што е тоа и пронајдете област на иновации што сè уште не е истражена!
Треба да бидете безобразни за да бидете извонредни?
Не е важно како ќе кажете нешто, но што ќе кажете. Но, скандалозното не секогаш значи извонредно.
Награда! Наградите за извонреден карактер продолжуваат да растат бидејќи сè помалку луѓе се трудат да бидат извонредни. Авторот ни нуди неколку деловни модели кои изградија империи засновани врз извонредна идеја, по што тие не презедоа никаков ризик.
Што правите откако ќе станете „виолетова крава“?
- Млеко ја кравата што е можно повеќе. Сфатете како да го направите трајно и искористете го што е можно подолго;
- Создадете средина каде што има шанси да измислите нова виолетова крава на време, да ја замените првата, кога нејзините предности неизбежно ќе исчезнат.
Постои процес, план за извонредни идеи?
Тука авторот ќе ве разочара велејќи ви дека нема, за жал, план за вакви идеи, но дека сепак може да ви помогне со постапка што може да ви биде од голема корист ако барате „виолетова крава“.
Како да применам виолетова крава кога барам работа?
Истакнатите луѓе со извонредна кариера ја менуваат работата со многу помалку напор. Истакнатите луѓе честопати се регрутираат од работа што ја сакаат, на друга работа што ја сакаат уште повеќе. Откријте која е нивната тајна!
Предноста на книгата на Годин во однос на другите книги за маркетинг е што, на крајот од читањето, имате чувство дека научивте многу работи без да вложувате премногу напор во читањето. На помалку од 200 страници, Годин ви нуди фокусирана лекција за маркетинг, која ќе ја обожавате, и за неговиот практичен дух и, особено, за опуштениот и пријателски тон во кој ви беше презентиран.
"Запомнете, мора да бидете чудни. Треба да бидете неодоливи за мала група луѓе од отаку кои зборуваат понатаму и лесно можете да стигнете." Неодоливо "не е исто што и" смешно ". Неодоливо (за вистинската ниша ) е едноставно „извонреден“. “
"Сет Годин е веројатно најдобриот интуитивен продавач овие денови. Тој е дел од мала заедница на луѓе кои едноставно разбраа како функционираат работите". - Рандал Ротенберг, колумнист за рекламирање возраст
„Сет Годин го трансформира начинот на кој луѓето размислуваат за маркетингот, промените и работата“. - Продажна моќ
"Ја сакам оваа книга! Половина повик за будење, половина план за акција, Кравата крава им покажува на компаниите како да се истакнат и како да избегнат банкрот". - Том Кели, автор на „Уметноста на иновациите“
"Земете ги Лео Бурнет, Дејвид Огилви, Бил Бернбах и Марк Твен. Комбинирајте ги умовите на сите. Каков е резултатот? Сет Годин". - ayеј Левинсон, автор на герилскиот маркетинг