Совршена порака за рекламирање 7 совети за рекламирање што работи
Совршена рекламна порака
7 совети за рекламирање што работи
Како можам моето рекламирање навистина да генерира продажба? Која содржина е важна и како можам да се издвојам од конкуренцијата? Прашања што веќе не мора да ги мачите: Со следниве седум совети ќе најдете чекор по чекор до вашата совршена рекламна порака ...
Рекламирање што работи Само брз слоган не е доволен за успешно пренесување на рекламна порака: Важно е вашето рекламирање да го погоди нервот на вашата целна група! Ако не сте свесни за ова, ако вашата група на клиенти не е јасно дефинирана, дури и најнадарениот текстописец не може да прави чуда.
Пример: Производите кои се јасно насочени кон образована, возрасна публика не треба да се рекламираат со користење премногу говорен јазик. Млада целна група, од друга страна, не може да стори ништо со странски зборови или премногу формален јазик. Ако не се држите до „јазикот на вашите клиенти“, вашата рекламна порака може да биде изгубена!
2. Уметноста на заведување
Рекламна порака треба да предизвика интерес и да ја завитка вашата целна група околу прстот. За ова, треба да ги претставите вашите производи или услуги што е можно попривлечно. Ова може да го постигнете ветувајќи им на вашите клиенти - но секако само еден што всушност можете да го одржите. На крајот на краиштата, вие не сакате да ја разочарате вашата целна група, туку сакате да ги придобиете. Секое исполнето ветување создава доверба со вашите клиенти!
Пример: Дајте им на вашите клиенти гаранција за враќање на парите ако не им се допаѓа или ветуваат бесплатна копија при купување на одредена количина на производ. Ако вашите конкуренти не понудат таков поттик, тука имате јасна предност!
3. Само без униформност
Она што може да го направи вашата конкуренција, мора да бидете во можност да го направите подобро: Ова важи и за рекламирање! Анализирајте ги рекламните текстови, пароли и тврдења на вашите конкуренти точно и размислете како можете да се издвоите од нив што е можно појасно. Каде се слабостите на конкурентските рекламни пораки? Токму тука треба да лежат вашите јаки страни. Бидете уникатни и карактеристични!
Пример: Вашиот конкурент продолжува да ги става своите ниски цени во преден план? Ако користите сличен концепт за рекламирање, потрошувачите можат лесно да ги мешаат различните понуди. Подобро е да ги убедите со вашата добра услуга за клиенти и квалитетот на вашите производи со цел да се издвоите од вашите конкуренти!
4. Вистинските зборови
Рекламната порака треба да биде кратка, остра и, пред сè, спакувана на разбирлив начин. Генерално избегнувајте непријатни реченици, празни фрази, генерализации, технички жаргон и двосмислени формулации! Како што веќе беше споменато на почетокот, земете го предвид „јазикот на вашата целна група“. Брзиот жаргон за млади е совршен, ако навистина сакате да достигнете млади клиенти!
5. Ве молам со чувство!
Рекламирањето мора да предизвика емоции. Тогаш тоа го покажува својот најголем ефект. Тоа одамна е докажано научно. Вашата рекламна порака мора да го освои емотивниот свет на вашата целна група со цел да ја пренесете што е можно поефективно. Не е лесна задача, бидејќи за ова треба точно да ја знаете вашата целна група, вклучително и сите нивни интереси, преференции и желби. Ако знаете на што „скокаат“ вашите клиенти, можете да додадете емотивен допир на вашето рекламирање со помош на слики и значајни фотографии.
Пример: Фразата „Чувствувај се силно како мечка!“ Работи многу повеќе од „Биди силен!“.
6. Напорна работа за убедување
Зошто луѓето треба да го купуваат вашиот производ/да ја користат вашата услуга? Ова прашање секогаш треба да биде централно и дефинитивно да одговорите на вашата рекламна порака. Ова може да се направи директно, но и индиректно: Или јасно комуницирате зошто вашата целна група треба да ја искористи вашата понуда („Одлучете во корист на нашиот производ затоа што ...“). Или, вашето рекламирање мора да предизвика одредена „мора да има!“ Реакција од потенцијален клиент, можеби токму преку убедлива визуелизација и емоционализација. Последната варијанта е секако поголемиот предизвик! Совет: Проверете ја вашата рекламна порака за да ги тестирате лицата од вашата целна група пред да започнете со кампањата. Дали вашето рекламирање навистина го постигнува посакуваниот ефект? Дали вашата целна група е свесна за специфичноста и корисноста на вашата понуда?
Пример: „Само со нашиот детергент облеката повторно ќе светка бела!“ Позначајно е од „Пробај го нашиот нов детергент!“.
7. Поставување и фреквенција
Успешна рекламна порака не е само нејзината ефективна содржина и добра формулација. Колку често, каде и колку постојано ги поставувате е исто така клучно. Придржувајте се на следниве четири принципи:
>> Комуницирајте ја вашата рекламна порака што е можно почесто!
Повторувања во текстот
Рекламна порака во текст и слики
генерално повторувана употреба на вашето рекламирање
>> Комуницирајте ја вашата рекламна порака што е можно повисоко!
веќе во насловот
ако е можно на почетокот
нагласено графички
Рекламната порака треба да го привлече вниманието
>> Комуницирајте ја вашата рекламна порака доследно во сите медиуми!
истиот концепт за печатење, Интернет, ТВ, саеми ...
нема контрадикторни пораки во различни рекламни медиуми
>> Комуницирајте ја вашата рекламна порака до вашата целна група!
на пример, во списанија/весници што ги чита вашата целна група
персонализирана директна пошта
на места каде што е вашата целна група
Мајкл Бауер, инженер за медиуми
Можеби ќе ве интересира:
Што е директен маркетинг? Општи написи
Невро-маркетинг - во потрага по копчето за купување во мозокот! Новиот магичен збор во индустријата за рекламирање е во тренд и трендот расте. Зошто новата дисциплина толку цвета? Не е ни чудо, бидејќи се претпоставува дека ги револуционизира наодите од традиционалното истражување на пазарот ...! Факт е дека околу 10 милијарди евра годишно се трошат во Германија за рекламни флопови. Одете во член.
Што е директен маркетинг? Општи написи
Нема повеќе кражба на податоци? Два чекори напред, три чекори назад, чекор напред. Изгледаше малку топло плетено, што беше усвоено од кабинетот во средината на декември како нацрт за федерален закон за заштита на податоците. Одете во член.
Анализата на целната група е клучен процес во директниот маркетинг. Ако не ги познавате вашите клиенти, губите многу време обраќајќи им се на незаинтересирани луѓе. За жал, овие нема да станат потенцијални клиенти. Секој што ќе се потруди однапред да ја анализира својата целна група, може да смета на поголем успех во мерките за маркетинг. Одете во член.