Специјалните онлајн продавници не се чувствуваат загрозено од офанзивата преку Интернет, започната од
Автор: КАПИТАЛ/Датум на објавување: 18-04-2012 08:04
За оние кои работат на лажат пазар, во кој класичните играчи влегоа само со ограничен асортиман на производи, „големата малопродажба, преку Интернет или офлајн, сè уште не претставува опасност“, вели Оливија Нехитоаја, сопственик на страницата „биобоволти“. ro, со продажба од околу 100.000 евра, тенденција на класичните играчи во модерната домашна трговија да отвораат виртуелни продавници (види Metro Office Direct).
„Интернет битката е околу цената и опсегот, таму тие веднаш ќе доминираат во малите трговци на широка потрошувачка, но ние сме засега надвор од областа. Органскиот пазар е многу различен од оној на конвенционалните производи и тука борбите се различни, и главно се насочени кон привлекување клиенти од неорганската област “, вели Оливија Нехитоаја.
Сепак, продолжува таа, „нема многу успешни страници на Интернет кои се специјализирани за купување производи за широка потрошувачка, и тоа е затоа што склоноста на Романецот е да оди во продавница кога му требаат леб, млеко и масло, па дека големите трговци нема да имаат што многу да изметат “.
BioBevolți, првиот супермаркет во .ro посветен исклучиво на органска и природна храна, се разликува од другите продавници за органски производи, како што се BIOnatura или NaturaMix, токму по разновидноста на понуди - над 3.000 производи, од пакувана храна и додатоци (спирулина, какао во прав, гоџи) до производи за чистење, козметика, детска облека, растенија и семиња за ртење, книги за здрав живот, еколошки накит и играчки.
Колку беше инвестицијата во biobunatati.ro, лансирана во февруари 2011 година? Најмалку 15.000 евра, вели претприемачот, парите се трошат на „залиха на стоки“ - нешто што ги разликува од повеќето онлајн продавници, кои воопшто немаат залихи, но работат со стоки од магацините на добавувачите.
Што се однесува до еволуцијата на страницата, Оливија вели дека има во просек 400 уникатни посетители на ден. Нешто повеќе од една година по неговото лансирање, BioBibliți има помеѓу 10 и 20 нарачки дневно (без оглед на клиентите што купуваат од изложбениот салон), со просечна вредност од 200 леи.
„Еволуцијата на продажбата беше добра, но под очекувањата. Проценивме 300.000 евра по првите 2 месеци активност кои беа спектакуларни, но продажбата во јуни-октомври 2001 година на целиот пазар на органски производи беше далеку под проценките. Побарувачката закрепна кон крајот на годината и завршивме со приходи од нешто повеќе од 100.000 евра “, вели Оливија, која очекува приходи од 150.000 евра за 2012 година -„ Нема повеќе, затоа што сме активни на пазар кој зависи од животниот стандард и досега нема простор за спектакуларен раст. Во моментов, Романците се ориентирани кон производи со ниски цени, дури и ако се со послаб или нездрав квалитет “.
Назад кон проширувањето на големите трговци на Интернет, сопственикот на BioBibliți верува дека главната предност на Интернет е што „ви заштедува време и ви овозможува да изберете од најдобрите понуди, за разлика од класичната продавница каде треба да посветите време на одење до таму и барате производи во продавницата и каде што можете да изберете само од понудата на таа продавница, без да можете да проверите во реално време дали друга продавница има подобра цена или други брендови во понудата ".
Друга предност на Интернет е пристапноста од која било локација, но „во последниве години оваа предност е делумно изгубена поради проширувањето на мрежите на хипермаркети и продавниците со попусти во сите области и градови во земјата“, објаснува таа.
Треба да се спомене дека ова беа предностите во нормален период, сега во криза - „што се чини дека никогаш не завршува и што остава трага во психата на купувачот“ - цената е неопходна.
Според мислењето на Оливија, „преку Интернет мора да се заснова на предноста на цената за да биде привлечна, но и на разновидноста на понудата на сите нивоа на цени. Емаг ги победи големите трговци користејќи ја пониската цена како главно оружје, а потоа и големината на асортиманот. Истата работа мора да ја сторат мрежните трговци, особено оние кои треба да се натпреваруваат со големите продавници, иако нивните цени се речиси невозможни да се натпреваруваат “.