Тајната на успехот со малку пари
Поставувањето производи во продавницата не е случајно. Големи ланци на супермаркети се организираат по обемни студии за однесувањето на клиентите, а помалите конкуренти, како што се маалските продавници, имаат секаков интерес да ги научат своите продажни тајни. Подолу, можете да поминете низ трите тајни стратегии за организирање продавница, во можност да одредите клиенти да купат повеќе отколку што планирале.
Богдан Дарадан 0 коментари
Поставувањето производи во продавницата не е случајно. Големи ланци на супермаркети се организираат по обемни студии за однесувањето на клиентите, а помалите конкуренти, како што се маалските продавници, имаат секаков интерес да ги научат своите продажни тајни. Подолу, можете да поминете низ трите тајни стратегии за организирање продавница, во можност да одредите клиенти да купат повеќе отколку што планирале.
1. Поставување на полицата
Ништо што случајно гледаме на полиците, не стигна таму. Ефтините издувања на крајот од патеката може да изгледаат како едноставна коинциденција, но во реалноста, тоа е резултат на стратешко поставување на производи; поточно, компанија платила да ја има таа изложеност. Тоа е совршено место: покрај компулсивното купување или досадата на каса, повеќето спонтани шопинг се одвиваат на крајот од патеките. Додека поскапите производи се ставаат на ниво на окото на возрасен, обоените се поставени на долните полици, за да го привлечат вниманието на децата. Продавниците за храна, дури и ако немаат дарежлив простор како што се супермаркетите, можат успешно да ја позајмат науката за поставување производи на полицата:
Горната полица
Тука ќе најдете локални производи, производи на мали компании, како и гурмански. Овие полици ги разликуваат супермаркетите од нивните конкуренти, прилагодувајќи ги спецификите на продавницата. Обично, малите производствени компании завршуваат на највисоките полици затоа што немаат буџети за да си дозволат поволно место за пласман на своите производи.
Највидливи полици (втор и трет од горе надолу)
Најпродавани производи и производи од познати брендови намерно се ставаат во областа со максимална видливост. Производствените компании плаќаат постојано за да можат да ги окупираат овие полици. Исто така, тука ќе бидат изложени производи со биферни цени, бидејќи супермаркетите немаат интерес да пласираат ефтини производи на најефикасно место. Производите и брендовите на почетокот на патот сакаат да бидат поставени и овде, со цел да имаат корист од трансферот на доверба од познатите брендови во близина.
Полици за детски очи
Во супермаркет овие полици се посветени на слатки и шарени производи кои лесно можат да го привлечат вниманието на најмалите. Се разбира, еден супермаркет има предност што полиците се отворени, а корпата дарежлива, а детето многу имитира и придонесува многу за неговото полнење, на изненадување на родителите кои доаѓаат дома со секакви непланирани производи. Обично, во самопослуга, организацијата се прави со помош на излози. Додека родителите купуваат топол леб и зеленчук за вечера, на малото ќе му биде помалку досадно ако види во излогот, на ниво на очите, омилената евгеника и бонбони. Тој дури може да побара од неговите родители да бидат наградени со нив.
2. Витрини во ладилник, дестинација само по себе
Дали некогаш сте забележале дека за да стигнете до производите што се чуваат во ладилници: месо, колбаси, сирења, треба да поминете низ супермаркетот спротивно од стрелките на часовникот? Дали знаеш зошто? Бидејќи мнозинството од населението е со десна рака и обратен правец на часовникот нè приближува до полиците и ги зголемува шансите за набавка. Обично, продавниците кои го спроведуваат овој трик за организација забележуваат 7% зголемување на продажбата.
Друг добар совет што треба да се разгледа: поставување млечни производи и сирења зад продавницата лево; на тој начин, купувачот е поканет да ја помине најдолгата рута и да додаде повеќе производи во кошничката. Тоа е вистинското место да се интегрира ладилник, дури и во продавниците за храна. За оние кои веруваат дека го немаат потребниот простор за ваков стратешки потег, добро е да знаат дека ова треба да биде последната грижа; откако погледнавме во maxigel.ro, сфаќаме дека пазарот нуди безброј варијанти на ладилници, со различна големина. Тајната е да го ставите планот на продавницата на хартија за да откриете точно каков простор имаме на располагање.
3. Густина на изложени добра
Обично, маалските продавници за храна се принудени да прикажуваат големи количини стока, со голема разновидност, на мали простори. Зошто? Со цел да се одржат ниски цени. Сепак, важно е стоката да не изгледа гужва. Купови, бедеми или купишта неповрзани производи нема да му дозволат на клиентот да бара што сака и секогаш ќе бара помош од продавачот, до фрустрација на обајцата. Saveе заштедите време, па пари, ако размислите за воздушното поставување полици во продавницата и производите на полиците.