Така можете да ги достигнете вашите клиенти со презентацијата на производот!
Време на читање: 3 минути Дали го сакате вашиот производ? Дали мислите дека на секој од вашите клиенти навистина му треба? Но, сепак, не е прометот каков што очекувате? Зошто е тоа така? На производот? Најверојатно не. Кај клиентот? Секако не. Сами Можно е! Но, прво и најважно, тоа ќе зависи од вашата презентација на производот.
Така можете да ги достигнете вашите клиенти со презентацијата на производот!
Бидете сигурни дека знаете што сакаат вашите клиенти
Многу продавачи дејствуваат според принципот „раце горе, имам понуда за тебе“. Тогаш тие се изненадени што не може да се постигне прифаќање на клиентите. Основната мана е во тоа што на продавачот не му е јасно што сака клиентот.
Клиентот не сака да знае ништо за вашиот производ, но сака да види дека нивните потреби се задоволени. За да се постигне прифаќање, а со тоа и продажба, не е важен само производот, туку и состојбата, околината, платформата и граничните услови. Еве неколку идеи за тоа како можете да ја оптимизирате презентацијата на вашиот производ.
Методичка основа за презентација на вашиот производ
Целта на презентацијата на производот не е едноставно да го претставите производот или себе си
да произведува. Наместо тоа, треба да одговорите на отворени прашања од клиентот
и споменете ги перформансите на производот во овој поглед. Теренот на продажба треба да се состои од 4 фази: Мал разговор (40%),
Анализа на потреби (30%), презентација на производ (20%), заклучок (10%).
Користете го принципот АИДА за себе за време на презентацијата на вашиот производ: Ова е збир на правила за тоа како се структурирани пораките за продажба,
таа матура е веројатна. А = внимание (внимание
генерира), I = интерес (интерес за производот), D = желба (генерира желба и копнеж), A = акција (покана и понуда за дејствување).
Во презентацијата на производот, исто така, важно е и каде е претставен. Во зависност од производот, вистинската платформа мора да биде
да бидат избрани (веб-страница, излог, каталог, итн.). Платформата треба да ја изберете според навиките за купување на
Целна публика.
Опции за презентација на вашиот производ
Изберете ја ситуацијата за презентација на вашиот производ во која вие и вашите клиенти се чувствувате најпријатно: На овој начин можете да ги покажете предностите на презентацијата и клиентите се подготвени да слушаат.
Ви посакувам секој успех со презентацијата на вашиот производ. Вие сте добредојдени да ме контактирате. Вашиот Ханс
Јанота.
ПС: Управување со квалитетот е важно за нас!
Ве молиме, кажете ни како ви се допаѓа нашата објава. За да го направите ова, кликнете на aвездичките прикажани подолу (5 sterвездички = многу добро):