Tax Haufe им нуди на клиентите систематски програми за консултации и тренери

Деловни совети во форма на систематско управување со консултантски програми и тренерски програми им нудат на многу даночни фирми голем потенцијал за зголемување на продажбата и профитот без да се потпираат на нови вработени. Адвокатските фирми можат да остварат добар проток на готовина со втор столб и да добијат поголема лична слобода и леснотија.

Даночен советник како ментор за клиентот

Ако деловниот или претприемачкиот совет е поставен како систем или програма, даночниот советник веќе не го „должи“ резултатот во споредба со даночниот совет, туку наместо тоа му помага на клиентот да си помогне себеси. Даночниот советник станува ментор на клиентот.

Даночен советник како консултант за управување и деловен тренер? Да!

Сепак, многу даночни консултанти сметаат дека клиентите не сакаат да плаќаат за консултантски услуги за менаџмент или дополнително тренирање или дека тие често не ги сакаат. Од друга страна, од книговодството може да се види дека клиентите нарачуваат консултанти за управување и купуваат знаење.

Најуспешните консултанти за управување и деловни тренери заработуваат од 500 до 900 евра на час дури и кога советуваат мали и средни компании! Ова е можно само ако сте од моделот за наплата заснован на време и се населува според вредноста на создадената трансформација.

Ова претпоставува а вистински консултантски менаџмент или бизнис тренинг производ до развиваат Под ова мислиме на пр. Б. систем или програма што му помага на клиентот чекор по чекор до вистинска трансформација или им овозможува да созреат како претприемач. Ова значи многу повеќе од z. Б. чиста ликвидност и планирање на профитабилноста. Искуството покажува дека поради нивното искуство, нивниот увид во многу различни компании и нивното специјалистичко знаење, секој даночен консултант има голем потенцијал за развој и успешно пласирање на ваков производ.

Даночен консултант кој успева да воспостави деловен совет во форма на вистински консултантски менаџмент и деловно тренирање како дополнителен столб, може на тој начин да искористи голем потенцијал за продажба и профит. Покрај тоа, маркетингот не е ограничен на клиентска база и самиот се рефинансира многу побрзо, благодарение на добрите хонорари, што прави можни сосема различни маркетинг стратегии. Систематско и делумно автоматизирано стекнување клиент е лесно можно преку јасно дефиниран деловен консултантски производ.

Како даночна консултантска фирма може да воспостави деловен совет како дополнителен столб

1. Јасно позиционирање

Деловен консултантски производ може (или мора) да се постави јасно и остро, така што адвокатската фирма може да постигне вистински стручен статус. Овој производ треба да го дефинира најдоброто можно решение за одредена задача на клиентот и да го води чекор по чекор до посакуваниот резултат.

2. Наплатувајте според вредноста на трансформацијата наместо час и дневно

Наместо да плетете индивидуален концепт за секој клиент или да плаќате совети за слободен стил на час или дневно, се покажа корисно да се развие систематизиран, стандардизиран систем и да се пласира како консултантска програма (јасно дефиниран производ).

Клиентите сакаат да купат решенија и придобивки, а не часови или денови. Резултатот не е подобар затоа што трае долго време. Повеќето сигурно претпочитаат да пијат апчиња за слабеење преку ноќ наместо да се борат со диета со недели. Исто така, пациентот сака стоматологот да го заврши третманот со коренскиот канал што е можно поскоро. Клиентите, исто така, сакаат да го постигнат посакуваниот резултат што е можно побрзо, додека прават што помалку од она што не го сакаат и прават што е можно повеќе од она што го уживаат. Тие исто така се подготвени да потрошат повеќе пари за ова.

Даночните консултанти кои сакаат да вклучат деловен консултантски производ во своето портфолио, затоа треба да ја намират вредноста на трансформацијата или вредноста на постигнатиот резултат, наместо да продаваат часови и денови.

3. Направете ги придобивките транспарентни за клиентот

Донесувањето на вредноста на постигнатата трансформација во прв план е исто така клучот за успехот во продажниот терен. Само кога клиентот ја разбира вредноста или придобивката што ја добива од совет или тренинг, произлегува вистински фактор на влечење.

Консултација во слободен стил не може да се замисли како клиент. Клиентот тогаш мора да верува и да се надева дека сè ќе биде добро. Од друга страна, систематската советодавна програма со јасна дефиниција на задачата и систематски процес е разбирлива и полесна за замислување за клиентот. Во главата на клиентот се создава филм: Тој може да разбере како оди чекор по чекор на патот до посакуваниот резултат и како ја постигнува својата цел. И вие можете само да одлучите што можете да замислите.

Деловни совети како одговор на дигитализацијата

За многу фирми за даночни консултации, деловните совети како дополнителен столб се совршен одговор за унапредување на дигитализацијата и идните промени во даночната консултантска индустрија.

Индустријата и задачите на даночниот советник се менуваат. Поради дигитализацијата, областите на одговорност се елиминираат или автоматизираат. Добри вработени е тешко да се најдат и недостасуваат млади таленти.

Од друга страна, животот за самовработените претприемачи не мора да станува полесен, туку повеќе бара. Одлуките треба да се донесат побрзо, а погрешните одлуки стануваат уште поскапи.

Клиентите бараат совет, водство и помош. Вие барате сигурен партнер кој ќе ве придружува како планинарски водич на патот кон врвот. Токму тука има многу можности за даночни консултантски фирми да развиваат деловни советодавни и тренерски производи и да воспостават дополнителен столб за зголемување на продажбата и профитот во адвокатската канцеларија.

Совет: Потенцијален тест за даночни фирми

Дали сакате да откриете дали вашата адвокатска канцеларија исто така има потенцијал да воспостави систем за успех со високи цени надвор од даночно советување? Систем за успех што ви овозможува да спроведувате значително повисоки такси и да генерирате дополнителна продажба?