Теренот на лифтот инспирирајте за 60 секунди
Што правиш за живеење? Која е твојата идеја? или зошто да те вработиме? „Прашања што се појавуваат одново и одново: на интервјуа за работа, на саеми или настани или на состаноци со клиенти. Многу луѓе потоа одат далеку, раскажуваат и раскажуваат. Ова е проследено со збунето, тешко разбирливо и произволно спојување на реченици. По неколку минути тие веќе го изгубија вниманието на својот слушател. Но, што е уште полошо, тие изгубија шанса. Бидејќи за неколку часа вашиот колега сигурно повеќе нема да може да ве памети. Но, како да останете во меморијата на лицето со кое зборувате? РЕШЕНИЕ: Теренот на лифтот. За само 60 секунди ќе импресионирате со една Кратка презентација. Како работи?
• Содржина: ова е она што ве чека рџ ‘‡ рџЏ»
Дефиниција: што е теренот на лифтот?
Теренот на лифтот првично беше идеја на американски продавачи со цел да им помогне на клиентите и газдите за време на Времетраење на возењето со лифт да се убедат во нивната идеја. Бидејќи ретко траеше подолго од 60 секунди, сите релевантни информации требаше да се вклопат во овој временски прозорец: краток вовед, да предизвикаат ентузијазам за проектот и да го склучат договорот или да го убедат зафатениот шеф. Сепак, идејата беше толку успешна по кратко време што теренот на лифтот стана збор за домаќинството и се користи и денес.
Сепак, кратката презентација ретко се дава во лифтот, но се користи за Соговорник да ве убеди во сопствената личност или идеја и да го отвори апетитот за повеќе.
• Содржина: ова е она што ве чека рџ ‘‡ рџЏ»
Примери: Области на примена за теренот на лифтот
Кога се користи? Следниве можности се достапни:
измери
Трговските саеми и конгреси се идеални за оние што бараат работа и самовработените. Бидејќи секогаш кога ќе дојдете на штанд на интересна компанија или некој ви пристапи, мора да бидете во можност да дојдете до срцето на вашата понуда.
Телефонски повици
Без оглед на тоа дали ловите работа или аплицирате самоиницијативно: телефонот е одлично средство за брзо остварување на многу контакти. Контакти кои секако се интересни само доколку донесат резултат. Ова бара остра понуда која е убедлива и во однос на содржината и на реториката.
Интервјуа за работа
„Кажи ми нешто за себе“, вели менаџерот за човечки ресурси. И, започнувате со само-презентација на вашиот професионален развој, кој е внимателно прилагоден на компанијата. Толку убедливо дека изборот е ваш.
Презентации
Дали сте заинтересирани за компанија? За да дознаете како е направено, претплатете се на твитот на службеникот за маркетинг. Тој сега цицка дека ќе одржи предавање во вашиот град следната недела. Секако дека ќе дојдеш таму и ќе разговараш со него потоа. И, кога тој ќе праша зошто сте заинтересирани за него, започнете ја вашата кратка презентација.
Мрежна средба
Состаноците на професионални здруженија, деловни мрежи или групи на алумни се одлични можности да стапите во разговор со важни луѓе и да ги инспирирате со успешна само-презентација.
Контакти со шанса
Goingе излезете да јадете со пријател. Човек ве поздравува од следната маса - таа го воведува како управен директор на компанија за која би сакале да работите. Вие ја зграпчувате оваа можност веднаш.
Без прашање во врска со тоа, постојат многу други ситуации во кои можете да го најдете ова Теренот на лифтот е исклучително корисен може да биде. На крајот на краиштата, буквално може да запознаете некој каде било што може да ја напредува вашата кариера.
Структура на теренот на лифтот
За успешен чекор на лифтот треба да користите само внимателно избрани состојки. Ризикот од неуспех поради непотребно полнење е голем, затоа што вниманието за најважните работи е изгубено и вашата презентација станува произволна. Затоа, ограничете се на главните моменти. И постапете според оваа структура:
понуда
Што му нудите на вашиот колега? Што можете да направите за него и на какво богатство на искуство можете да се вратите?
интерес
Како успеавте да ја направите вашата понуда интересна за клиентот или идниот шеф? За да го направите ова, треба да ги знаете неговите потреби и преференции.
Користете
Кои предности ги нудите? Што е посебно во вашата понуда? Значи, што добива вашиот клиент или вашиот иден работодавец ако ја прифати вашата понуда, а не понудата на конкурентот?
мотивација
Што ве тера да изберете да му ја дадете оваа понуда? Која е привлечноста за вас ако можете да работите за него?
жалба
Што сакате од вашиот соговорник? Јасно кажете му што мислите дека треба да направи.
Ако тоа е премногу комплицирано за вас, можете да го користите и класичниот за конструкцијата АИДА формула употреба:
Инструкции за висина на лифт: 10 совети за совршен терен
Едно е да се знае дека теренот на лифтот е корисен и може да се користи во многу наврати, но сосема друго е да може да се примени и принципот. Прашањето сè уште се поставува: Како убедувате некого за толку кратко време? Поминаа 60 секунди во еден момент и оптимално да се користи е вистинска уметност. Затоа, добар чекор на лифтот бара размислување и подготовка.
Како по правило, ова не работи од манжетната. Како работи:
Размислете за силен влез.
Првата реченица треба да биде точна. Служи за да ја разбуди theубопитноста кај вашиот соговорник. Тоа може да биде прашање, теза или интересен факт. Исто така, задолжително одржувајте контакт со очите за да извадите доверба.
Приоритет на содржината.
Имате само 60 секунди. Тоа ве принудува да изберете. Не можете да го опишете секој детал. Тоа исто така воопшто не е потребно. Немојте да одите предалеку, одете директно на поентата. Подгответе реченица или две кои ја сумираат вашата позадина или вашата идеја.
Направете нешто посебно.
Кои предности ги нудите? Што е посебно во вашата понуда? Покажете со само неколку точки од куршумот што ве прави да се издвојувате од толпата.
Одговорете на вашиот колега.
Треба однапред да дознаете за кого ја давате кратката презентација. Која е вашата целна публика? Што ги интересира и каква позадина носат со себе? Фатално е ако зборувате покрај вашиот слушател и вашата тема не е релевантна за нив. Затоа, треба да се концентрирате на истакнување на придобивките за вашиот колега. Која додадена вредност и ја нуди вашата работна сила на компанијата во која аплицирате? Што добива вашиот шеф од поддршката на вашата идеја?
Изразувајте се разбирливо.
Запомнете дека вашиот слушател треба да ги разбере информациите во најкус можен рок. Вашата цел е да ја доведете другата личност до точка каде што мислат: Да, јас го разбирам проблемот. Ова е причината зошто треба да бидете внимателни и да не го оптеретувате вашиот соговорник со технички жаргон и факти кога го користите вашиот јазик. Користете го тестот на бабата претходно: дали вашата баба ќе разбере за што зборувате?
Покажете ентузијазам.
Не е важно само што ќе кажете, туку како. Погледнете го овој момент како одлична можност да го убедите вашиот колега во вашата личност или идеја. Ентузијазмот е заразен. Ако сте ентузијасти и може веродостојно да покажете дека сте страствени за тоа што го правите, овие позитивни чувства се пренесуваат на личноста со која зборувате.
Бидете автентични.
Мора да се чувствувате пријатно за време на презентацијата, бидејќи ако сте збунети и ако рецитирате мемориран текст, вашиот колега ќе го забележи тоа. Вашата презентација звучи вештачки и искрата не прескокнува. Наместо тоа, ставете ја личноста во неа. Не треба да се преправате дека се претставувате. Ако сакате хумор, бидете смешни. Ако начинот на кој го презентирате е пообјективен, верувајте во тоа.
Не монолог.
Дајте му можност на вашиот колега да се придружи и да покаже интерес. Направете пауза од една до две секунди за да почекате реакцијата на другата личност.
Заврши со повик за акција.
Завршете ја вашата кратка презентација со покана. Кој би бил следниот чекор за вашиот колега? Како може тој да ве поддржи вас или вашата идеја? Вашата последна реченица треба да ве охрабри да се придружите и да се придружите.
Дајте му можност на вашиот колега да остане во контакт.
Отворете ја опцијата за понатамошна размена. Како може лицето со кое зборувате да ве контактира доколку сте заинтересирани? Дајте му ја вашата визит-карта или договорете се да разговарате подлабоко за да го отворите патот за соработка.
Теренот на лифтот: Ризици и несакани ефекти
Најголем ризик е тоа Презентација спонтано заебање затоа што не верувате во моќта на вашите аргументи. Ако се обидувате да побрзате уште неколку Дополнителни аргументи да ткаеш, губиш.
Почетниците исто така сакаат да губат црвена нишка. Единствениот резултат е пелтечење, пелтечење и изразена вентилација. Затоа, чувајте ги дополнителните аргументи отколку Бонус материјал за прашања од вашиот соговорник.
Другата опасност е дека нема се расправаат од гледна точка на клиентот. Не е важно што мислите дека е одлично за вашата понуда, но што е тоа што го прави интересен за вашиот колега.
Најдобро би било ако претходно се ставите во нивна позиција: Пронајдете можни приговори и побијте ги. Не, во самата презентација, се разбира, но кога вашиот колега влегува во понудата, но не сака да приложува.