Топ 10 синџири на аптеки
Последен час
12:05 часот - Бајден веќе го избра својот шеф на кабинет. Тој е близок соработник
11:56 - Состојбата на готовност е пролонгирана! Орбан ја носи одлуката на моментот. Кои мерки ќе бидат преземени утре
11:51 - Ново затворање ќе ги изнесе луѓето на улица
11:43 - „Пандемска“ идеја за компаниите: механизмите што пропагираат пораки за маркетинг
11:42 - Делоит Романија помогна во продажбата на седум подружници на ЦЕЗ на Macquarie Infrastructure и Real Assets
11:33 - Раед Арафат ја потпишува наредбата. Романци кои од утре ќе бидат во тотален карантин
11:28 - Италија ќе добие над 27 милиони дози вакцина развиена од „Фајзер“
11:19 - Катастрофален договор за Ерменија. Премиерот најавува примирје поддржано од Русија и Турција
Но, да не заборавиме дека, пред регулирањето на условите за плаќање, голема предност за овие ланци беше снабдувањето од фармацевтски дистрибутери под иста марка. Оваа година, а особено следната, не е најавена како розова, бидејќи од 1 јануари 2015 година, демографскиот критериум ќе биде напуштен, што подразбира формирање на одреден број аптеки за одреден број жители. Sufferе страдаат и големите, но и малите, кои се најбројни: од 6.000 постоечки аптеки на национално ниво, две третини се независни.
Битки на мапата и… на ТВ
Ако ја оставиме настрана не многу светлата иднина на индустријата, имаше некои промени во врвот на големите играчи: лидер во однос на аптеките сега е Катена, дел од групацијата Филдас, контролирана од бизнисменката Анка Влад. Со над 480 единици, може да се пофали со национално покритие: „Во 2014 година ќе продолжиме со нашата стратегија за органски раст, но исто така и преку аквизиција на нови аптеки. Ние продолжуваме со проширувањето, но со побавно темпо, акцентот е ставен на консолидацијата “, вели Анка Влад, која има богатство од 84 милиони евра во најновото издание на Топ 300 капитал. Од 480 аптеки, 35 беа отворени само во 2013 година, генерирајќи значително зголемување на прометот, достигнувајќи 323 милиони евра, што е за 17% повеќе во споредба со 2012 година.
Ако зборуваме за Катена, мора да го споменеме најмоќното „оружје“ што го имаат аптеките за да се направат видливи, во услови на сè пожестока конкуренција: промоција на ТВ. Сепак, тоа не беше секогаш при рака оружје: само во март 2011 година, НАК ја укина забраната за рекламирање за обезбедување на јавни и приватни јавни здравствени услуги, категорија што вклучува, меѓу другото, и аптеки. Ова беше уште еден елемент што ги зголеми приходите од аптеките, како и продажбата на лекови без рецепт (ОТЦ), кои достигнаа 396 милиони евра. Мала разлика од Катена, во однос на бројот на аптеки, е Сенсиблу, дел од групацијата А & Д Фарма, контролирана од 2008 година од бизнисменот Роберт Попеску. Сенсиблу сега има 400 единици, од кои 90 се купени по последната трансакција на овој пазар, извршена во мај 2012 година, кога ја презеде мрежата на Сити фарма. Бидејќи можностите за купување брендови аптеки на големо се појавуваат сè помалку, од епизодата „Сити фарма“, Сенсиблу стави на мапата многу аптеки во категоријата „еден по еден“. „Секој град во кој немаме аптеки или имаме две или три е нашата цел“, рече Роберт Попеску во 2013 година.
Сепак, аптеките не можат да се отвораат толку лесно: потребна е лиценца. Така, стигнуваме до најважната промена што го „демне“ овој пазар, од 2015 година: елиминирање на демографскиот критериум.
Резонантни банкротства на пазарот?
Големите играчи „се борат“ за ограничен број лиценци кои овозможуваат основање аптеки, бидејќи бројот на единици е во корелација, според законот, со бројот на жители. Според претседателот на романскиот колеџ за фармацевти, Клара Попеску, „отворањето на пазарот ќе ги одреди оние што сакаат да поседуваат аптека да престанат да купуваат лиценци, но да почекаат додека не можат слободно да ги постават, ситуација што ќе доведе до банкрот на последните сопственици на единиците. од независни фармацевти и целосна деградација на фармацевтскиот акт “.
Сепак, таквата слобода не ги воодушевува ниту големите играчи, бидејќи „ако рибите умрат, ајкулите умираат“. Според Овидиу Венц, генерален директор на фармацевтскиот ланец Дона, втор по големина во продажба во Романија, со промет од 161 милиони евра во 2012 година, бројот на неликвидност и банкрот ќе достигне околу 25% -30% од старите аптеки, силно должен кон големите дистрибутери: „700-800 милиони евра на пазар од 2,8-3 милијарди евра одеднаш би исчезнале, односно генерираат ненадеен бран на неисполнување на обврските во фармацевтската индустрија. Зборуваме за можни звучни банкрот меѓу првите десет дистрибутери на пазарот, проследено со исчезнување, за неколку месеци, на околу 2.000 аптеки, околу 15.000 работни места и блокади во сегашното снабдување, не само на аптеките во несолвентност или банкрот “, Вели директорот на синџирот Дона, кој има 210 единици.
Според него, ланецот ќе ја прошири својата мрежа преку органски раст, во согласност со планот за развој одобрен од ГМС за 3 години, така што нема да чека да се релаксира пазарот. „Ние ќе набавиме лиценци по пазарна цена, каде што нашиот удел на пазарот е дефицитарен, со цел да имаме број од 300-350 аптеки во 2015 година. Нашата стратегија има за цел да купиме од сопствениците на простори за оптимизација на премија и закупнина во врска со тековната пазарна цена. Targetе насочиме кон некои слободни работни места од страна на банките или во близина на големите болници “, вели директорот Дона.
Врвно изненадување
И покрај тоа што има помал број единици од најголемите ланци, Беладона се натпреварува со прометот со најдобрите пет играчи на пазарот. „Резултатите од 2013 година ги надминаа нашите предвидувања. Ние си поставивме, како цел за 2013 година, цифра од над 80 милиони евра, но од првите проценки, надминавме 90 милиони евра. За 2014 година имаме за цел промет од 100 милиони евра “, вели Мариус Андоне, извршен директор на аптеките во Беладона. За разлика од големите ланци, Беладона не нуди промоции, не нуди картички за лојалност и нема дистрибутер на здруженија.
Од овие гледишта, се однесува како независна аптека: единиците имаат конзервативен изглед, а промоцијата беше исклучиво фокусирана на фактот дека мрежата нуди најниски цени за одредени лекови. Од 2001 година до сега, Беладона отвори 72 аптеки само во Букурешт. „Како новина започнавме да отвораме фармацевтски единици и во земјава. Досега се проширивме со 12 аптеки во најголемите окрузи на западот на земјата: Клуж, Бихор, Тимиќ, Арад и Брашов “, вели Мариус Андоне. Останува да видиме како врз проширувањето на пазарот ќе влијаат плановите за проширување на режисерот Беладона или други играчи на пазарот.
Едно е сигурно: жестоката конкуренција на овој пазар со огромен потенцијал доведува до потрага по профит што често ги избегнува интересите на пациентите, кои не секогаш добиваат искрени совети за тоа што лекови да купат. Неизбежната либерализација на пазарот се заканува да ги погоди и пациентите, бидејќи, како што покажаа дури и главните играчи во индустријата, се очекуваат банкрот и блокада на некои гранки од индустријата.
Либерализацијата на пазарот ги задоволува медицинските, социјалните и економските потреби. За 4 милиони рецепти решени месечно, според јавната евиденција на ЦНАС, 6.000 фармацевти би биле доволни, а во моментов има 15.000. Во основа, во просек од 15 минути, фармацевт издава рецепт.
Овидиу Венц, извршен директор на А & Д Фарма
Пазарната цена на аптеките варираше од неколку десетици илјади евра до неколку стотици илјади, во зависност од локацијата и обемот на продажбата, но и од односот помеѓу понудата и побарувачката.
Анка Влад, извршен директор на Катена
2,8 милијарди евра е вредноста што ја достигна фармацевтскиот пазар во 2013 година, за 2% повеќе отколку во 2012 година, поттик за намалување на условите за плаќање, откажување на ризикот од заостанување и примена на електронскиот рецепт
Доколку ви се допаѓаат објавените материјали, ве покануваме да не следите на нашата страница на Фејсбук