Вести - Страна 5 од 72 - Глобална мрежа за конекција
Идејата за лансирање на платформата Beez дојде кај Василе Томаш, по маркетинг проектот за финансиско образование, на кој работеше за еден од клиентите на маркетинг агенцијата што ја поседува. Тогаш сфати дека оние што посетуваат курсеви за финансиско образование ретко го применуваат наученото и дека не сакаат кога станува збор за штедење. Тој откри дека еден од изворите на овој проблем е поврзан со концептот на одбивност за загуба; Тамас го објаснува овој концепт како неможност на луѓето да штедат затоа што нивниот мозок предвидува или смета заштеда како болна загуба. Следствено, идејата за заштеда, која Тамас ја нарекува „основа на кој било пат кон финансиска независност“, од самиот почеток има услови за неуспех.
Друга пречка за заштеда е попустот: „Попустот е однесување што луѓето го сакаат, бидејќи во нивните умови тоа значи заштеда. Тоа е всушност фатаморгана “, додаде тој.
Тамас размислуваше да создаде производ што ќе ја поттикне навиката на заштеда на корисниците, на начин што тие нема да го перцепираат негативно. Вака се појави Beez, онлајн платформа преку која корисниците можат да заштедат пари од сопствени трошоци, за секоја направена трансакција. Лукијан Крамба, кој исто така е сопственик на онлајн платформата Fastorder (преку која има за цел да ги подобри услугите во рестораните) се приклучи на последователната деловна активност, но двајцата не се во нивната прва соработка, но велат дека се познаваат многу години.
Двајцата претприемачи велат дека целиот процес го интегрира универзалниот принцип на победа-победа, преку кој клиентите, платформата, но и партнерските продавници добиваат одредени придобивки. „Се вика придружен маркетинг“, тие ја опишуваат соработката. Преку него, партнерските продавници, кои вообичаено издвојуваат буџети за маркетинг за привлекување и задржување на клиенти, избираат да насочат процент од вредноста на секоја нарачка преку апликацијата Beez до претставниците на платформата, кои пак го делат тој процент со корисниците.
Износите акумулирани како резултат на трансакциите може да се повлечат кога ја надминуваат вредноста на 50 леи, ова е минималниот праг на кој може да се заврши барањето за повлекување пари од банкарската сметка или може да се чуваат за последователни инвестиции во форма на „слатки зделки“. при што корисниците со примерно поштедно однесување се наградуваат со попусти на одредени производи. Комисијата насочена кон платформата Beez се разликува во зависност од продавницата за партнери, во опсег од 1 до 25%. Резултирачката сума е поделена помеѓу штедната сметка на корисниците и претставниците на платформата Beez (70% од оваа вредност оди на заштеди на клиенти).
По склучувањето на трансакцијата, новата провизија се додава на штедната сметка на клиентот; ќе остане во мирување 30 дена до истекот на законскиот рок за враќање. По овој период, доколку производот не е вратен, трансакцијата е потврдена. Во случај на враќање, износот регистриран на платформата по соодветната трансакција е откажан.
Според Тимаш, половина од приходот на Романците е наменет за набавка на прехранбени производи, 15-20% облека, 10-15% од парите се користат за плаќање на осигурување и комунални услуги и околу 10% за патувања. Тој вели дека во моментот апликацијата може да се користи за околу 20% од просечната месечна количка на клиенти.
Во иднина, двата плана „да го зголемат просечниот месечен процент врз кој влијаеме од просечната количка на наши корисници, па затоа ќе се фокусираме на малопродажбата и пазарот на храна, каде што ќе се обидеме да воспоставиме партнерства со офлајн и онлајн продавници што би бидете подготвени да ја прифатиме нашата технологија за градење лојалност на клиентите “. Тие очекуваат зголемување до 60-70% со проширувањето во областа на храната, а главните трговци на кои размислуваат да склучат партнерства во оваа насока се „Карфур“ и „Мега имиџ“, кои веќе имаат платформи за купување преку Интернет.
Минатата година е-трговијата регистрираше вредност од 2,5 милијарди евра во Романија и според прогнозите за оваа година, вредноста на овој пазар ќе надмине 4 милијарди евра, според претставниците на Beez.
„Во последните три години, трговијата преку Интернет бележи експоненцијални скокови од 60% до 80% од година во година“, забележува Лусијан Крамба.
Меѓу корисниците на Beez, околу 70% се мажи и 30% се жени. Крамба вели дека „иако во овој сегмент на електронско купување чувствуваме дека жените прават поголем обем на трансакции, очигледно мажите се поотворени да тестираат и усвојуваат технолошки решенија како што е нашата апликација“.
Меѓу целите што ги поставија двајцата до крајот на оваа година е да се достигне праг од 30.000 корисници. Тие исто така размислуваат за меѓународно проширување, при што првите две цели се Велика Британија и Соединетите држави. Во оваа смисла, тие започнаа партнерство со Сити банка со цел да го олеснат нивното побрзо ширење на двата пазари.
Откако ќе успеат да го консолидираат однесувањето на штедењето на клиентите, следниот чекор е да ги едуцираат како потенцијални инвеститори, но претставниците на Beez велат дека треба да се направи долг пат и дека во моментов се фокусираат на зголемување на кредибилитетот на платформата и зајакнување на нејзината позиција како платформа за штедење. Во моментов, тимот на Биз се состои од девет вработени.