VitMATINA Што е заедничко за заштеда на пари и слабеење Medlife
Потрошувачите ќе плаќаат повеќе кога ќе им се дадат различни опции за остварување на краткорочни цели, но ќе плаќаат повеќе за слични опции при остварување на долгорочни цели, според новата студија објавена во „Journalурнал за истражување на потрошувачи“.
"Многу од придобивките од постигнување на одредени цели, како што е здраво, се проектираат во иднина. Така, клучна компонента на нашиот успех во постигнувањето на целите е можноста да останеме мотивирани. Еден начин за потрошувачите да управуваат со мотивацијата е да изберат стратешки достапни опции за да ги постигнат своите цели “, пишуваат јорданските автори Еткин и Ребека К.Ратнер од Универзитетот во Мериленд.
Потрошувачите честопати користат повеќе производи за да им помогнат да ги постигнат своите цели. На пример, потрошувач кој е внимателен кон своето здравје може да оди на шопинг за да купи здрави производи што треба да ги консумира во следните неколку дена. Тој можеше да купи неколку производи од ист вид или различни производи. Што би го мотивирало да биде поздрав за една недела, конзумирање на различни производи или конзумирање на ист производ постојано? Но, за една година?
Во една студија, потрошувачите беа повеќе мотивирани да заштедат пари сега кога ќе помислат на различни пристапи на заштеда, но повеќе беа мотивирани да заштедат следната година кога ќе размислат за слични пристапи на заштеда. Во друга студија, потрошувачите учествуваа на аукција на тренинг сесија. Кога им беше кажано дека сесијата ќе се одржи за една недела, потрошувачите беа подготвени да платат повеќе кога обучувачот истакна дека ќе се одржат различни вежби. Сепак, кога им беше кажано дека сесијата ќе се одржи за еден месец, потрошувачите беа подготвени да платат повеќе кога обучувачот истакна дека постојат слични вежби.
„Компаниите кои сакаат да ги охрабрат потрошувачите да се фокусираат на здравјето денес треба да ги потенцираат разликите помеѓу опсегот на производи, додека истакнувањето на сличностите би поттикнало здраво однесување во иднина. Потрошувачите кои сакаат да заштедат пари би можеле да се насочат кон разликите. помеѓу начините на заштеда за да останете мотивирани во сегашноста или на сличностите помеѓу начините на заштеда за да останете мотивирани за иднината “, заклучуваат авторите.
Коментирајте на Форумот MedLive.ro.
Redactia MedLive
Секое утро, vitMATINA ви нуди јасен и концизен совет за здрав и хармоничен живот.
Писи одговори на 14 септември 2012 година - 12:31 часот Постојана врска