Волкот на Волстрит ги открива тајните на неговиот продавач
Автор: Ципријан Мајлат/Датум на објавување: 24-11-2014 05:11
Фасцинацијата што ја имаме за „експертите“, условени од мали нозе да го почитуваат нивниот авторитет, го објаснува успехот со кој клиентите се убедени да со ентузијазам купуваат производи и да ризикуваат, особено на финансиските пазари, каде редовно се создаваат „меурчиња“. " Квалификуван продавач може да ве убеди да купите што било, бидејќи секоја продажба е иста, вели Jordanордан Белфорт.
Познатиот инвеститор, со прекар „Волкот од Вол Стрит“, кој го инспирираше ликот што го играше Леонардо ди Каприо во истоимениот филм, ги открива неговите техники кои му помогнале да продаде скоро сè во минатото, дури и „ѓубре“, работел со тим „агенти“, кои ги претворил во извонредни продавачи.
Белфорт го претстави, во Букурешт, за време на настан организиран од магазинот Extreme Training and Capital, системот за убедување на права линија. Откако му беше забрането да работи на берза, по операциите за спроведување на законот во 90-тите, Белфорт напиша две мемоари кои веднаш станаа бестселери.
продажби и конференции низ целиот свет. Неговите клиенти вклучуваат гигантски компании како Вирџин Атлантик, Дојче банка, Симантек, Ројал банка на Шкотска, Electricенерал електрик, Форбс Менхетен, Инвестек, Хјулит-Пакард, па дури и САД Банка на федерални резерви.
Правило на првите четири секунди
„Имате само четири секунди да убедите богат човек да ве слуша и да купува од вас. Ако не го привлечевте неговото внимание брзо, немате шанса да продадете нешто. За ова кратко време, треба да воспоставите три клучни работи, во спротивно ќе ја изгубите контролата над разговорот “, рече Jordanордан Белфорт. Продавач со вроден талент во уметноста на убедување, Белфорт вели дека во првите четири секунди од разговорот мора да бидете перцепирани како експерти од вашата област и ентузијаст. Во своето спектакуларно деловно минато, Белфорт успеа да ги убеди милионерите да купат акции со ниска вредност, што е невообичаена инвестиција за нив, со тим од 12 пријатели со ниско образование, кои ги обучуваше да управуваат со продажбата. „Луѓето сакаат ентузијазам, не можат да одолеат кога тоа е вистинскиот вид на ентузијазам. Не хистерична. Важен е тонот на гласот, кој мора да ја пренесе вашата самодоверба, чувството дека споделувате тајна “, вели Белфорт.
Фасцинацијата за експерти и технократи
Подеднакво е важно да се пренесе чувството дека сте експерт во оваа област. „Бевме едуцирани и од детството сме условени да ги почитуваме експертите, да ги почитуваме авторитетот. Не прекинувајте експерт кога зборувате. Однесувајте се како експерт и ќе ја преземете контролата над разговорот. Тоа е одреден начин како експертите зборуваат, се облекуваат, изгледаат. Знаеме кога сме во присуство на еден. Штом ја совладате полето јазично, ќе бидете шокирани колку брзо ќе успеете да го натерате соговорникот да каже дека сте некој што заслужува да ве слушаат, бидејќи тој би можел да биде оној што може да му донесе што му треба “, рече тој Белфорт, презентирајќи неколку техники со кои тоа може да се направи без да му се појави на соговорникот „полн со срање“.
Стани и опаѓај
Белфорт изгради една од најдинамичните и најуспешните продажни компании во историјата на Вол Стрит во 90-тите години на минатиот век. За тоа време, тој заработуваше над 50 милиони долари годишно, перформанс што го донесе името „Волк Волстрит Волк“.
Како сопственик на Stratton Oakmont, Белфорт вработил повеќе од 1.000 брокери на акции и имал зголемување од над 1,5 милијарди долари. Со повеќе од 30 милиони долари, тој основаше неколку компании. Бил консултант на повеќе од 50 компании и пишувал за тоа во сите поголеми весници и списанија ширум светот, вклучувајќи ги The New York Times, The Wall Street Journal, The Los Angeles Times, The London Times, The Herald Tribune, Le Monde., Кариере дела Сера, Форбс, Бизнис недела, Париз Меч и Ролинг Стоун. Со текот на времето, тој му отстапи место на авантуристичкиот начин на живот на Вол Стрит, минувајќи низ спектакуларен и многу рекламиран пад.
Денес, преку лошата програма, Straight Line Persuasion System, подготвува компании и поединци од сите области да постигнат успех во претприемништвото. Двете бестселери мемоари на Јордан, „Волкот од Волстрит“ и „Фаќањето на волкот од Волстрит“, се објавени во над 40 земји и преведени на 18 јазици. Приказната за неговиот живот беше претворена во номинација за Оскар преку филмот во режија на Мартин Скорсезе и улогата на Леонардо ди Каприо.