Возрасниот Хип е насочен кон нови клиенти како давател на здравствени услуги -
Ако верувате во истражувачите на трендовите, Германците стануваат сè повеќе и повеќе се свртуваат кон производи што им даваат стари добри времиња ? преправам. Клаус Хип исто така сака да го надгради ова и сега нуди и храна за бебиња за возрасни. Повеќето од нив ја знаат кашата во теглата од сопственото детство. Хип сега сака да преземе мерки на претпазливост ако има сè помалку бебиња на класичните пазари во иднина. Треба да се развие нова целна група.
Кога пазарите стагнираат, општите трендови можат да откријат нови патеки на раст
Класичниот пазар за храна за бебиња стагнира со години на продажба од околу 600 милиони евра. Ова е причината зошто конкурентите Хумана, Нестле (Алете и Бебивита) и Милупа исто така гледаат на новите групи купувачи. На некои места, децата намерно повеќе не се појавуваат. Преферирана целна група се „жени на возраст околу 30 години“, рече Клаус Хип од „Фајненшл тајмс“ во едно интервју. Една студија покажува дека секоја четврта чаша храна за бебиња ја купуваат домаќинства без деца. Околу милион тегли храна за бебиња се тркалаат од подвижната лента секој ден. Со годишно производство на добри 200 милиони чаши, околу 50 милиони порции се даваат на млади возрасни лица.
Хип троши неколку милиони евра годишно на телевизиски спотови. Во рекламна кампања, возрасните со срце срце грицкаат од теглицата со хипици и им даваат на бебешката храна статус на шик и висока здравствена свест кај потрошувачите. Фероро прави слична работа со својата стратегија за рекламирање на млечни шипки и детско чоколадо.
За Hipp GmbH & Co. Vertrieb KG
Производителот на храна и храна за бебиња Хип има седиште во Горна Баварија, Пфафенхофен ан дер Иим. Околу 1.000 луѓе се вработени во најголемиот светски преработувач на органски суровини. Компанијата добива овошје, зеленчук и месо од околу 3.000 земјоделци ширум светот, а сите се органски одгледувани. Семејната компанија произведува во Германија, Австрија, Унгарија, Хрватска и Украина и контролира 60 проценти од германскиот пазар. Делови од компанијата работат во даночна ефикасна Швајцарија.
Основач и шеф д-р. Клаус Хип беше и претседател на Баварската трговско-индустриска комора до 2004 година. Како доктор по право, тој тргна по стапките на неговиот татко Георг Хип во 1964 година, кој ја понуди првата храна за бебиња уште во 1899 година. Клаус Хип го презеде управувањето во 1967 година. Носител на Федералниот крст за заслуги за услуги кон животната средина е и музичар (обоа, англиски рог) и обучен сликар.
Био, животна средина и здравје: Препознајте ги и обратете се на мотивите и емоциите на целната група
Со години, Хип се обидува да привлече повеќе критички и страшен ? Мајки, како што рече семејниот претприемач на Менаџер-Магазин. Затоа тој првенствено се фокусира на безбедноста: Хип лично гарантира за своите производи. Тие треба да се произведуваат под еколошки услови и на тој начин да бидат поздрави за бебиња и мали деца. Производите се петнаесет до дваесет проценти поскапи од неоргански одгледуваните конкурентни производи. Но, еколошката обврска досега се исплатеше.
Клаус Хип влезе во органско производство уште во 1950-тите. Тоа беше исто така првиот голем производител на храна во Германија што го снабди снабдувањето со енергија на обновливи извори. Над 94 проценти од енергијата што се користи во Хипп потекнува од согорување на пелети од дрво и хидроцентрали. Електричната енергија се создава со соларни системи, кои се неутрални во СО2 и затоа се ефективни во рекламирањето. Традиционалната марка треба да добие модерен допир. Специјално покрената кампања имала за цел да ја привлече здравствената свест кај младите и да му даде на Хип нов пазар на продажба.
Брендот се шири во мали чекори
Првите успеси во кампањата беа евидентни во тегли со овошје и сокови. Некои производи се специјално преиздадени за ова, во поголеми делови, различно пакување, но со ист дизајн. Хип не се плаши од пад како пред 20 години. Во тоа време, претприемачот не успеал кога се обидел да постави производ за конкурентни спортисти.
Овој пат претприемачот се обезбеди. Искористена е студија на пазарот за да се утврди кои постојни производи во опсегот на хипи се најпопуларни кај младите возрасни лица. Друга студија открила дека муслите се идеални за вашата нова марка. Како резултат на „Хипнес Крис“ се потпира на независен изглед за возрасни, вклучително и соодветна онлајн продавница која продава маици со разнобојното лого. Сликата за здравје и квалитет пренесена од матичната марка покажува голем успех. Сега на полиците има десетина видови мусли; девет од нив за млади, три за деца. Тие се произведени од добавувач во Швајцарија.
И, исто така, пенати, ? Бидете млади грижи? и слично добиваат конкуренција од Хип. Бидејќи од крајот на 2006 година, Хип нуди асортиман за нега на бебе од крем до шампон. Под етикетата ? Babysanft ? дали производите се експлицитно наречени? идеални за блага нега на кожата на возрасните? рекламиран.
Компликации од заглавена слика
Во супермаркетите сè уште има само неколку производи на Hipp кои им се допаѓаат на возрасните. Тие често се поставуваат на погрешна полица, што претставува влечење на продажбата. Операторите на супермаркетите прво мора да бидат известени дека хипните мусли се спуштаат на полиците за храна за бебиња и се продаваат само кога се таму каде што припаѓаат ? со сите други видови мусли.
Потрошувачите исто така интернализираа дека „Хип“ претходно нудел само производи за деца. Тие го гледаат логото и не им паѓа на памет дека можат да го јадат или пијат. Со цел да се надмине срамежливоста на клиентите, се повеќе се дистрибуираат примероци и се испраќаат до потенцијалните клиенти дома. Полека, но стабилно, Хип сака да го прошири својот имиџ од храна за бебиња до здравствени услуги.
Студија: Мајки на Хајлер-Велт-Вербунг ? изнервиран
Хип е на првото место во рангирањето на брендовите кои, според мислењето на анкетираните мајки, најдобро ја разбираат денешната семејна состојба. Ова е резултат на репрезентативно истражување на рекламната агенција Дизелдорф, Еуро РСЦГ Германија меѓу 1.071 мајки во Германија.
Но, само 19 проценти од сите германски мајки имаат доверба во прехранбената индустрија како целина:
„Овој драматично слаб резултат е, од една страна, резултат на бројните скандали со храна во минатото. Покрај тоа, семејствата не сметаат дека се правилно разбрани од производителите на храна“.
Андреас Гејр, извршен директор Еуро РСЦГ го објаснува ова и вели дека над 40 проценти од мајките се „изнервирани“ од рекламирање во идеалниот свет на идеални семејства. 77 проценти изразија желба рекламирањето повеќе да го покажува хаосот што понекогаш владее во семејствата.
За повеќе од 60 проценти од мајките, рекламирањето храна е доказ дека производителите не го знаат вистинскиот семеен живот. На прашањето: дали производителите/брендовите ја разбираат состојбата на мајката? стигнаа до Хип, Игло, Хохес Ц и Др. Откер ги зазеде првите четири места, со повеќе од 60 проценти одобрување. Повеќето маркетинг директори сепак сметаат дека идеалните светски сценарија се неопходни.