WiReGo - Интернационален деловен настан вклучен - PDF бесплатно преземање
WiReGo - Меѓународен деловен настан на 6 септември 2016 година Меѓународен бизнис Во случај на ризици и несакани ефекти, прашајте го вашиот Sparkasse или Landesbank 1
Агенда Наша надлежност регионални и меѓународни 3 Ризици и несакани ефекти во меѓународниот бизнис 7 Превенција на вежбање 12 Практичен пример 16 2
Наша надлежност Регионално и меѓународно застапено на национално и меѓународно ниво во важни финансиски и трговски центри Newујорк Лондон Бремен Амстердам Хановер Луксембург Париз Хамбург Дизелдорф Шверин Брауншвајг Магдебург Франкфурт Нирнберг Штутгарт Минхен седиште во Варшава Хановер, Брауншвајг, подружници Магдебург во светот Шангар, Londonујорк, Сингапур Домашните Дизелдорф, Хамбург, Минхен, Шверин, Штутгарт и околу 100 филијали на подружниците и акции на Брауншвајгишес Ландеспаркасасе, Бремер Ландесбанк, Дојче Хипотекенбанк, НОРД/ЛБ Менаџмент на средства, НОР/ЛБ Луксембург опфатена банкарска банка, НОРД/ЛБ адреса на Луксембург Сингапур и други Детали може да се најдат на https://www.nordlb.de/die-nordlb/ueber-uns/standorte-weltweit 3
Нашата регионална и меѓународна компетентност S-Finanzgruppe со високо ниво на експертиза во меѓународниот бизнис Сè од еден извор Во рамките на Sparkassen-Finanzgruppe, нашите клиенти имаат добра експертиза во меѓународниот бизнис благодарение на силните партнери NORD/LB, со силна Landesbank Deutsche Leasing на 22 Филијали ширум светот до водечките даватели на средства за финансирање капитални производи Дојче Факторинг-банка е членка на Меѓународниот синџир на фактори и работи со светски европски сервис на германски штедилници и германски здруженија на жиро здруженија на пазарите за раст Sparkassenstiftung за меѓународна соработка S CountryDesk S-Finanzgruppe со висока експертиза Во меѓународниот бизнис сè од еден извор 4
Наша надлежност регионални и меѓународни Како можеме да ве поддржиме на меѓународно ниво Документарен бизнис/гаранции Девизни плаќања Управување со валути Финансирање Поддршка на лице место Странски плаќања и чекови за извозници/увозници Девизни сметки Меѓународно управување со готовина и електронско банкарство Документарни акредитиви Потврди/залози за заштита (заштита на ризик) Документарни збирки Гаранции Девизни трансакции За очекување на купувачот кредит/добавувач на кредит НОРД/ЛБ Шангај Норд/ЛБ Сингапур дописничка банкарска мрежа 5
Агенда Наша надлежност регионални и меѓународни 3 Ризици и несакани ефекти во меѓународниот бизнис 7 Превенција на вежбање 12 Практичен пример 16 6
Ризици и несакани ефекти во меѓународниот бизнис Ризици во надворешната трговија - кризи 2016 Извор: Ханделсблат од 30 декември 2015 година 7 Задача: Ве молиме именувајте и објаснете ги можните ризици во меѓународниот бизнис!
Ризици и несакани ефекти во меѓународниот бизнис Глобализација на Мегатренд Вмрежувањето преку надворешната трговија станува сè посилно и секогаш вклучува нови земји. Секоја четврта средна компанија во Германија веќе има активности во странство - и трендот расте. Во странство, особено во земјите во подем на Југоисточна Азија и Африка, се разви рапидно растечка средна класа со богата куповна моќ, која особено ги сака висококвалитетните производи од Германија со висок имиџ. Зголемената дигитализација значи дека бариерите за влез на пазарот во меѓународниот бизнис имаат тенденција да се намалуваат. Меѓународните деловни активности вклучуваат ризици и неизвесности за извозниците, кои мора да се земат предвид пред да се склучи договор 8
Ризици и несакани ефекти во меѓународниот бизнис Предизвици во меѓународниот бизнис Кога вршите деловна активност со странски партнер, компаниите треба да си постават неколку прашања пред да потпишат договор: Дали можете да му верувате на новиот, странски клиент? Како треба да се процени политичката состојба во земјата на деловниот партнер? Дали деловниот партнер ќе се усогласи со договорните договори. Дали деловниот партнер има финансиски средства/кредитна способност и доволен пристап до девизи за да плати за стоката? Дали може да се пресмета однесувањето на плаќањето во земјата партнер? Дали стоката ќе биде прифатена? Дали се можни долги времиња на чекање и стандардно исплата и затоа мора да бидат покриени? 9
Ризици и несакани ефекти во меѓународниот бизнис Правни (не) хартии од вредност Пример: задржување на титулата Странската трговија не започнува само во странство, правните (не) хартии од вредност веќе започнуваат на границата со нашите директни соседни земји со ЕУ. Користење на примерот за задржување на титулата: Белгија да, но: нема ефект врз трети лица Франција да, но: поседување = имот Италија да, но: за сертификација на машини или заверка од нотар Полска да, но: на трети лица само со нотарска потврда Швајцарија да, но: од Влез во јавниот регистар во САД да и не, но: Разлики во државите Откријте претходно и регулирајте ги овие точки во договорот. Во основа, ние ја советуваме секоја компанија да има адвокат со меѓународно искуство на располагање и тоа пред да се појават проблеми. 10
Агенда Наша надлежност регионални и меѓународни 3 Ризици и несакани ефекти во меѓународниот бизнис 7 Превенција на вежбање 12 Практичен пример 16 11
Спречување ризици во надворешната трговија и можни алтернативни безбедносни ризици во надворешната трговија за увозникот за извозникот Ризик за авансно плаќање - Гаранција за авансно плаќање - Документарен кредит Ризик за испорака/Ризик за извршување - Гаранција за извршување на договорот, алтернативно ризик за квалитет - Сертификат за квалитет за еден од партнерите Транспортен ризик - Транспортно осигурување - Инкотермс 2010 Девизен курс/валутен ризик - Трансакција на размена на банка Банкарски ризик 13 Прифатен ризик/Ризик за производство - Документарен кредит - Државен ризик за производство на ризик (Ојлер-Хермес) Платен ризик Кредитен ризик - Гаранција за плаќање - Наплата на долг - Документарен кредит - Застој на ризик на земјата (политички ризик) - Потврден документарен кредит - Деловен кредит - Гаранција за заштита - Ризик на земјата Ојлер-Хермес Ризик) - Потврден документарен кредит - Гаранција за заштита - Ојлер-Хермес - Фортификација - (факторинг)
Превенција на пракса Дигресија: Разликување помеѓу гаранција и гаранција за гаранција Заедничко во меѓународните деловни трансакции Апстрактно ветување за плаќање на плаќање на прво барање (без документи) Апликација по правило исклучок од побарувањата на должникот Нема законска регулатива, индивидуален договор и текст според сертификатот или SWIFT Претежно национални комерцијални трансакции Дополнително ветување за плаќање Плаќање на прво барање во зависност од основната трансакција Побарувањата се повеќе исклучок Правна основа (BGB, HGB), германски правен систем 14
Агенда Наша надлежност регионални и меѓународни 3 Ризици и несакани ефекти во меѓународниот бизнис 7 Превенција на вежбање 12 Практичен пример 16 15
Практичен пример Средна компанија прима барање за испорака во странство Барање за статус Која е заинтересираната страна, дали интересот изгледа реален, дали е реална количината на испорака, дали можете да разберете како заинтересираната страна стигне до вашата адреса? Дали имате некој дома што е запознаен со прекуграничните испораки (јазик, стандарди на производи, услови за плаќање, ризици, царина, пресметка, девизи, итн.)? Дали имате адвокат на кој може да му верувате, кој е исто така меѓународно упатен и кој може да ги толкува договорните клаузули? Дали вашите услови и правила, место на надлежност, избор на закон, задржување на титулата и сл. Се меѓународно применливи? Во принцип, треба да има договор за меѓународна деловна активност во кој се сумираат важните факти за да може полесно да се расправаме подоцна; може да ги спроведувате вашите интереси во договорот? ПРИМЕР: 1.000 тостери за Русија 16
Практичен пример Средна компанија добива барање за испорака во странство. Предлози прифаќајте нарачки само доколку ризиците се познати и толерантни. Работете низ документите за ова БЕСНО. Во првата фаза, одвојте време и одделете се од секојдневниот бизнис со цел да размислите за новиот предизвик. Великодушно пресметајте ги трошоците за условите за плаќање, покривање на ризик, обработка, администрација, услови за испорака и, доколку е потребно, финансирање Внатрешната организација во компанијата и квалификациите на вработените се Доволно насочена кон обработка на извозните трансакции. Земјата на дестинација мора да биде позната (производ, пакување, царина, итн.), Сите барања ќе бидат прилагодени за извозниот производ. Само користете странски агенти кои се внимателно избрани, обучени и надгледувани. Не несериозни/непредвидливи договорни договори (Домашната не е странска земја, видете побарувања за штета во САД) Препознајте и ценете ги деловните обичаи и обичаи на договорната земја Користете ја помошта и поддршката на банките, коморите и услужните компании навремено Користете ги програмите за унапредување на извозот на владите на ЕУ, федералните и државните тела 17
Ваше лице за контакт во специјалистички совет во странство S Braunschweigische Landessparkasse Maren Busch Стручен советник во странство Брауншвајг и региони Фон +49 531 487 3496, Факс +49 531 487 98 3496 [email protected] С во Долна Саксонија Томас Винклер Лидер на групата за специјалистички совети во странство Фон +49 511 361 4700, Факс +49 511 361 98 4700 [email protected] 18