Зошто сечилата за бричење се толку скапи, еден на Интернет
Сјајна деловна позадина.
• Fusion Proglide Power е името на врвниот модел од Gillette. Компанијата им ветува на оние што го користат „помалку влечење и влечење“ од неговиот претходник, но „непречено лизгање“. Станува збор за сечила за влажно бричење.
За нив мажите на Германија длабоко копаат во џебовите. Секој што некогаш застанал пред полицата со заменски сечила во аптека, ќе се зачуди од цените што се викаат таму.
Четири пакувања Fusion Proglide Power чини околу 18 евра. Мислењата се разликуваат за тоа колку трае ножот. Некои мажи, за да можете да дознаете на форуми на Интернет, да ги менувате на секои три дена, други само на секои две недели. Екстраполирано за месецот, бричењето со сечилата на letteилет чини помеѓу 9 и 45 евра. Оние кои ги користат производите на конкурентот Вилкинсон меч не се оддалечуваат многу поевтино. Ова го објаснува огромниот обем на пазарот: Во 2013 година, продажбата на влажни жилети и жилети за мажи во Германија беше околу 770 милиони долари, во светот беше повеќе од 13 милијарди долари. Како производителите успеваат да спроведат толку високи цени и да заработат толку многу пари?
Маркетот
Една од причините е моќта на пазарот. Gillette, дел од американската група Procter & Gamble (P&G) од 2005 година, е неоспорен лидер во индустријата со учество од околу 70 проценти. Мечот Вилкинсон заостанува со околу 10 проценти. Остатокот го водат сопствените брендови на аптеки и супермаркети.
Слабата конкуренција се должи на фактот дека P&G е тешко под притисок на цените и постигнува прекрасни маргини со своите сечила. Групата не ја открива нивната сума. Но, во 2013 година тој оствари добра добивка од 1,8 милијарди долари во сегментот за отстранување на влакна со продажба од околу 8 милијарди долари.
За да се задржи бизнисот толку профитабилен, конкуренцијата треба да се чува на растојание. Дури и пред преземањето од страна на P&G, letteилет не избега од легалниот клуб. На пример, кога Вилкинсон се појави во продавниците во 2003 година со својот четири сечив Quattro жилет, letteилет веднаш реагираше со патент. Во Германија се појави на судење. Окружниот суд во Дизелдорф пресуди дека патентот на letteилет се однесува само на жилети со три ножеви, а не на жилети со четири ножеви. Производителот не го остави да седне и донесе на пазарот брич со пет сечила. „Letteилет создаде репутација на непријатен конкурент“, вели Мајкл Брандтнер, специјализиран за позиционирање на брендот како консултант. „Како принцип, ние не ги коментираме нашите конкуренти“, велат од компанијата.
Производството
Фактот дека ретко кој конкурент може да му се спротивстави на врвното куче не се должи само на неговата стратегија за лактот. За новодојденците не е лесно да бидат во чекор со letteилет и Вилкинсон во однос на квалитетот на производот. Неколку полирани метални делови и малку гума завиткани во пластика - сечилата за бричење изгледаат прилично едноставни. Но, потребно е многу знаење и знаење за производство.
Барањето во американската канцеларија за патенти плука околу 1750 патенти за letteилет. „Денес сечилото е високо-технолошки производ“, вели Хајнц Дитер Бекер, управен директор на компанијата за бричење на Тирингија Феинтехник. „Производителите прават основни истражувања“. Само пред неколку години беше развиен заоблен откос во кој сечење на профилот наликува на готски прозорец на црквата. Сече подобро и трае подолго. „За да се стигне сечилото таму, неопходна е комплексна интеракција на вистинскиот челик и разни процеси на стврднување, мелење и обложување“, вели Бекер.
Американскиот почетен Хари неодамна откри колку е комплицирано производството. Продава материјали за бричење преку Интернет и излезе со идеја за производство на сопствени сечила. За ова, неодамна го вгради Феинтехник за 100 милиони долари. Бидејќи преземањето беше поевтино отколку што би се поставило сопствено производство.
Неколку од оние компании што можат да направат висококвалитетни сечила се независни; Повеќето се во сопственост на матичната компанија „letteилет“ P&G или американскиот „Енерџизер холдинг“, на кој исто така и ’припаѓаше и мечот„ Вилкинсон “од 2003 година. Секој што сака да се зафати со деловна активност не може да избегне големи почетни инвестиции.
Трговијата
Следната пречка е продажбата. За новодојденците е тешко да ги вклучат своите производи во палетата супермаркети. „Трговијата има интерес во тоа што има само двајца учесници на пазарот“, вели консултантот Брандтнер. „Значи, мора да обезбеди помалку простор на полицата, но во исто време не се доставува само до еден производител - оптимална ситуација.“
Фактот дека сечилата се толку скапи поради слабата конкуренција, одговара и на трговијата. Од една страна, продавниците за лекови и супермаркетите можат да ги позиционираат сопствените брендови како поевтина алтернатива на брендираната стока. Од друга страна, трговските куќи учествуваат во високите профитни маржи на производителите.
Муштеријата
Потрошувачите исто така осигуруваат дека цените остануваат високи. Погодноста и чувството да имате добар производ им се поважни на мажите отколку цената при купување сечила за бричење. Доколку клиентот е задоволен од својата марка, тие обично остануваат лојални, вели Брандтнер. Покрај тоа, има релативно многу мажи кои сакаат најдобар и најнов производ за бричење. Нивната отвореност кон нови случувања е исто така причина за трката со вооружување меѓу Gilилет и Вилкинсон. Тие редовно додаваат дополнително сечило на нивните жилети и го продаваат ова како голема иновација. Двојното сечило од Вилкинсон беше проследено со Мах 3 од letteилет, потоа дојде Кватро од Вилкинсон, на кој letteилет му парираше со фузијата со пет сечила.
Производителите ги оставаат постарите модели во својата палета со цел да не ги отуѓуваат оние клиенти кои би сакале да ги држат своите испробани жилети; за другите постои поскапиот модел на наследник.
Рекламирањето
Со цел да ги задржат своите брендови свежи, двата големи производители на брендови трошат многу пари на рекламирање. Трошоци што клиентот на крајот ги плаќа. Според шефот на Фејнтехник Бекер, високите трошоци за маркетинг се најважната причина зошто сечилата на жилет се толку скапи.
Кога стануваше збор за продажба на жилетот со пет сечила „Фјужн“ во 2006 година, letteилет започна кампања од неколку милиони долари, вклучително и места во Супер Боул, најскапиот простор за рекламирање на американската телевизија. За 30 секунди се вели дека чинеле 2,5 милиони долари. Gilилет резервираше вкупно 90 секунди, за него се пријавија спортските starsвезди Роџер Федерер, Тајгер Вудс и Тиери Анри. Фудбалските добрите Лионел Меси и Томас Милер во моментов ги промовираат жилетите.
Само кога станува збор за продажбата, Gilилет е старомоден. Постои онлајн продавница, но во најголем дел има само врска до големи мрежни трговци. Почетоците како Хари, Лабрикантот или Морнин Глори ја гледаат својата можност тука. Тие продаваат жилети на интернет, понекогаш индивидуално, понекогаш со претплата и многу пати поевтино од лидерот на пазарот. Тие претпочитаат да не се рекламираат со оваа предност, затоа што новодојденците не избегаа од фактот дека лидерот на пазарот не треба да се ситни со. ---