Зошто ви е потребна лансирана писта - 079; РЕИ ГРАДЕЕ МАСТЕР
24 септември 2019 година од Реи Баумистер
Во оваа епизода на шоуто Реи Баумистер
- Она за што ви треба лансирање
- Така функционира лансирањето обично (времетраење, структура, тајминг)
- Предности и недостатоци: што може и што не може да стори лансирањето
- Како пистата за лансирање може да ви помогне да генерирате продажба без голема список со е-пошта
- Имплементација на пистата за лансирање во пракса
Линкови споменати подолу
Дали повеќе сакаш да читаш? Кликнете на „Прочитај препис“ подолу
Willе ја слушнете Шоуто на Реи Баумистер - епизода 79. Денес ќе дознаете зошто ви е потребна писта за лансирање.
Здраво и добредојде на шоуто Реи Баумистер. Јас сум твој домаќин, Реи. Во овој подкаст ќе ви покажам како можете да користите реклами на Фејсбук за да добиете повеќе клиенти и поголема продажба за вашиот бизнис и ќе научите како денес навистина функционира рекламирањето на Фејсбук, како можете да ги постигнете своите цели без да согорувате пари.
Добро, ајде да одиме. Да Што мислите кога ќе помислите на лансирна писта? Да, веројатно или можеби не многу. Подготвувајќи се за оваа епизода, помислив, со што го поврзувам ова? И, тогаш ми падна Топ Ган. Ако неодамна сте го гледале YouTube и ако вашиот алгоритам е поставен сличен на мојот, да, тогаш ви се репродуцираше и приколката за 2020 година. Топ Ган повторно лета, Том Круз полетува повторно, го отстранува правот од моторот и го носи борбениот авион од гаражата. И ако се сеќавате, тоа беше многу одамна, тогаш момците секогаш полетуваа од овој носач на авиони, од оваа писта, и тоа е она што требаше да го правиме овој пат во оваа епизода, писта како тоа, но секако без борбен авион и повеќе поврзани со нашиот бизнис.
Пред да скокнам, сакав повторно да се заблагодарам на Среќен Објасни. Доброто момче или доброто момче ми оставија преглед на iTunes и секогаш сум особено задоволен. И тој пишува, претпоставувам дека тоа е тој, тој тој, не знам: „Ги слушам сите твои подкасти и возбуден сум. Напорот мора да биде огромен. Не само за да го пренесете вашето одлично знаење, туку и во форма на структура. Во прилог на снимање на глас, секогаш ја внесувате целата содржина во форма на текст и честопати давате препораки во форма на врски и преземања. Ви благодарам за тоа, Реи. „Да, ви благодарам многу за овој преглед. Всушност, целата работа не може да се прави без да се создава секоја недела и во овој поглед јас сум уште позадоволен кога добивам повратни информации од ваков вид.Тоа ме мотивира да продолжам тука. Ако и вие сакате да ме направите среќен, тогаш следете го Happy Explain, одете на iTunes и пишете ми преглед.
Она за што ви треба лансирање
Затоа, назад на нашата тема „Стартувај писта“. И можеби, пред да влеземе во пистата, треба уште еднаш накратко, да, не мора да дефинирам, но да зборувам за тоа што е лансирање и зошто овие работи постојат и зошто се толку раширени и исто така доста успешни?
Колку што можам да видам, лансирањата може да се пронајдат во Jeеф Вокер, американски онлајн продавач кој засекогаш се занимава со овој бизнис и кој, не знам точно, пред 10 години, пред 15 години, излезе со концептот за лансирање е Патем, thisеф Вокер напиша прилично добра книга за ова, каде што ја објасни токму оваа методологија, а работата дури беше преведена на германски јазик. Сакам да ја поврзам врската до книгата во белешките на шоуто .
Значи, во основа, со неколку зборови, зошто има лансирања воопшто? Стартувањата се едноставно алатка за маркетинг за А) да генерираат ветер за понуда и Б) да ги наведат луѓето што ќе го поминат ова лансирање да одлучат дали ќе бидат таму, т.е. дали ќе купат или не.
Така функционира лансирањето обично
Таквото лансирање обично е структурирано на таков начин што пред таканаречениот Ден на отворање колички, односно денот кога производот е достапен за прв пат, однапред се зголемува напнатоста, се гради ентузијазмот и тогаш постои, како што реков, овој прв ден на продажба, тогаш количката е отворена неколку дена. Варира помеѓу 24 часа, ако е навистина многу кратко и до 2 недели, што е многу, многу долго лансирање. Обично тоа е околу 5 дена, тогаш количката е повторно затворена, тогаш е ден за затворање на количката, количката е затворена и потоа завршува шоуто или настанот.
Навистина, тоа е настан. Во овој период има многу ветер и вниманието го привлекува оваа понуда самостојно, но исто така многу силно во САД преку филијали. И ефектот сега од деловна гледна точка е дека ако ја погледнете продажбата потоа, тогаш првиот ден, количката отворен ден, е многу, многу силен ден, обично најсилниот. Тоа се луѓето кои во основа чекале нешто конечно да биде достапно за купување. Тогаш следните неколку дена ќе се случат многу помалку, а потоа денот за затворање на количката е уште еден многу, многу силен ден, честопати вториот најсилен или понекогаш дури и најсилниот ден во целото лансирање. Овој ефект е многу, многу важен и многу, многу важен за разбирање. Тоа значи, тука на овој последен ден, луѓето треба да одлучат, дали се со нас или не се со нас? И патем, не треба да го мешате со тоа што луѓето се убедени, туку едноставно се носи одлука.
Бидејќи без ваква количка затворен ден или без состанок, тоа е така, луѓето се мрзливи животни, да, луѓето сакаат да ги одложуваат одлуките. Некаде прочитав или слушнав, повеќе не знам, дека мозокот троши 30 проценти од сите калории, не знам дали е тоа точно, можеби е мит. Како и да е, го прочитав тоа. И, во позадина, разбирливо е дека сè што е некако напорно, т.е. донесување одлуки, е среќно одложено и со таков концепт за лансирање ја надминувате оваа пречка, што сакате да прифаќате одлуки и да ги водите учесниците во лансирањето одлука, дали си или не си? И затоа лансирањата работат многу, многу добро од перспектива на маркетинг и продажба.
Очигледен недостаток на ваквото лансирање е тоа што, се разбира, ако ја имате оваа понуда, па затоа, во врска со ова лансирање, било да е тоа курс преку Интернет или тренинг или што и да е, ќе можете да продавате само на ова кратко лансирање -Периодот е ограничен. Ако е 5 дена, да, тогаш можете или едноставно ја продадете вашата понуда во овие 5 дена. Проблемот, колку и овој концепт да е лансиран, очигледен проблем е што имате само 5 дена.
Колкава стапка на вртење може да очекувате
И, како што сите знаеме или како што сите не знаеме, целата игра за маркетинг преку Интернет е секако и игра со броеви. Ако претпоставиме дека вашето лансирање, нека биде лансирање на веб-семинар, на пример, да има конверзија од 5 проценти, т.е. 5 проценти од учесниците во лансирањето да купат, што би било совршено добро, тогаш треба да конвертирате 5 проценти Генерирајте продажба, 100 учесници. Воопшто не толку. Ако сакате да генерирате 50 продажби, потребни ви се 1.000 учесници. Прилично уредно. Ако сакате да генерирате 100 продажби, тогаш ви требаат 2.000 учесници. И, како што можете да видите, постепено ги достигнуваме своите граници за време на периодот на аплицирање. Да се соберат неколку илјади учесници за 7 или 5 дена не е толку лесно, дури и ако имате буџет.
Како пистата за лансирање може да ви помогне да генерирате продажба без голема список со е-пошта
Имплементација на пистата за лансирање во пракса
Како да го направиме тоа сега? Значи, како што реков, она што го правиме на крајот, го продолжуваме овој период за да привлечеме внимание кон нас самите. И, тогаш првото прашање што обично ми го поставуваат е колку далеку, кој временски период има смисла? И можам да ви кажам или искуството ми покажа дека пистата за лансирање од 1 до 3 месеци има смисла тука. Ако излегуваме повеќе од 3 месеци, ако започневме 6 месеци однапред, мислам, теоретски и тоа би функционирало, идејно тоа не е работа, но тогаш ризикуваме дека едноставно не можеме да ја задржиме напнатоста во овој подолг временски период, вие луѓето во меѓувреме забораваат и не забораваат дека тие едноставно или го решиле својот проблем во меѓувреме или сега го игнорираат или што било.
Но, кога некој ќе се пријави или кога некој ќе стане свесен за вас, тоа обично е затоа што вие нудите решение за нивниот проблем. Ако тогаш ви требаат 6 месеци за да го пронајдете решението, да, тогаш веројатноста е едноставно голема дека не работи и не работи. Затоа, ограничувањето на 1 до 3 месеци, колку е пократко колку што се свежи контактите, толку подолго ќе имате повеќе време за да поставите ваква писта.
Значи, и сега веќе накратко споменав претходно, мислам дека тука работиме со релевантна содржина. Тоа значи дека станува збор за класичен маркетинг на содржини. Ние обезбедуваме добра содржина што е едноставно убедлива во однос на содржината и покажува дека сте експерт во оваа тема. Се разбира, ова мора да биде релевантно за вашата понуда. Па, тоа, секако, треба да оди заедно и идеално, оваа содржина што ја давате на оваа писта е прв тест за вкус, а вашата понуда, што потоа ќе ја направите подоцна при лансирањето, е, така да се каже, следниот логичен чекор што ќе го направите ако некој е убеден во вашите идеи, во вашата содржина.
И сега постојат различни начини да се изгради ваква писта или да се направи достапна оваа содржина. Showе ви покажам накратко неколку, веројатно има уште неколку.
Стартувајте писта со видео A ds
Опција 1, што можете да одите овде, е да поставувате видео реклами. Така, да снимате видеа, кратки видеа, неколку минути и само да ја презентирате оваа содржина во овие видеа. Покрај добрата содржина, би препорачал да не вклучувате повик за акција тука, т.е. да нема „регистрирајте се овде“ или „купете го ова или она“, туку навистина да доставувате добра содржина овде. Причината за невклучување повик за акција е, или препораката е, луѓето да не го доживуваат како реклама, дури и ако секако е реклама и веројатноста е едноставно поголема дека луѓето ќе коментираат под него, вие договорете се, не се согласувајте, споделете ја работата и едноставно добивате поевтин дострел, социјален доказ, па затоа коментарите и така натаму секако ја фаворизираат цената што ја плаќате.
Слободни како писта за лансирање
Алтернатива на овие видео реклами е да креирате многу класичен бесплатен хонорар, т.е. PDF-бесплатна книга, работна книга, список за проверка или кратки упатства за видео, т.е. нешто што можете бесплатно да го дадете за возврат за адреса за е-пошта . Вие едноставно аплицирате за оваа бесплатна услуга за време на овој период на лансирање. Во основа, јас не користам фриби во толку голема мерка денес, затоа што секако е вид, сте го виделе, го знаете, но особено за толку краток временски период има совршена смисла ако фриби е интересен и дефинитивно варијанта што можам да ја препорачам.
Стартувајте писта преку група на Фејсбук
Значи, и трета опција за разгорување на ваква писта за лансирање, веројатно има уште неколку, но тројцата што сега ми паднаа на ум ќе бидат промовирање на група на Фејсбук. И скокачка Фејсбук група би била идеална за ваква лансирна писта. Со други зборови, група на Фејсбук што навистина ја отворате само за ова лансирање, а потоа само ја снимите, се грижи за овој период на лансирање и повторно затворете ја подоцна.
Голем недостаток, од моја гледна точка, барем за групите на Фејсбук, е едноставно обемот на работа што треба да ја направите со тоа, но со такво лансирање тоа е ограничено во времето и има смисла да се размислува за група на Фејсбук.
Патем, можете, се разбира, исто така да ги комбинирате сите овие опции, така што би можеле, на пример, во видео реклама да кажете дека имам и група на Фејсбук или, се разбира, ако некој се запише за вашиот слободен секако можете да ја користите и страницата за благодарност или во е-пошта подоцна, секако можете повторно да се повикате на вашата група на Фејсбук. И обратно, ако ја имате групата на Фејсбук, можете да го рекламирате вашиот фриби таму, така што нема ограничувања во креативноста.
Основниот принцип останува ист, имено, вие само што започнувате да ветер тука 1 до 3 месеци пред датумот на лансирање и го привлекувате вниманието на луѓето кон вас. Значи, тоа беше сега чекор 1, имено да ги освестиме луѓето пред сè.
Како да ги задржите вашите изгледи задоволни
Сега дојдовме до чекор 2, што е исто така доста предизвик затоа што она што не смеете да го правите е да го прекинете контактот. Она што не се препорачува е да промовирате бесплатен хонорар 3 месеци пред датумот на пуштање во употреба, PDF, што и да е, а потоа луѓето не слушаат од вас 3 месеци. Затоа што, тогаш, ако го направите тоа, тие ќе ве заборават, а потоа ако им испратите по е-пошта, може да ве осудат како спамер или што и да е, но она што не успеавте е што знаете, како и фактор на доверба да се изгради, т.е. да се знае, да се допаѓа, да се верува. Значи, ако се посветите на пистата за лансирање и ако се посветите на тоа, што е за мене 2 месеци, тогаш навистина треба да се држите до него во текот на овие 2 месеци. Тоа рече, ако работите со бесплатни подароци, или со групи на Фејсбук или што и да е, тогаш навистина ви треба, да, наречете го уреднички календар или план со навистина запишување или запишување на она што го правите секој за време на тој период на лансирање на пистата Недела направи.
На пример, ако имате ваква група на Фејсбук, можете да одите во живо секоја недела, или ако рекламирате бесплатен хостинг, можете повторно да испраќате е-пошта секоја недела по испраќањето на бесплатниот со повеќе добра содржина. Или што било, или ако го прикажевте тој прв видео реклам, тогаш ќе им покажете на луѓето што го виделе видеото 1, а потоа една недела подоцна, видео 2, и сл. И сл. .
Поентата е едноставна или концептот е едноставен што луѓето не те слушаат само еднаш од тебе, туку од овој датум редовно слушаат од тебе и само успеваш да ја изградиш оваа напнатост и да го претвориш овој фактор на знаење и доверба во незамислен Да зезнам висини. Кога ќе го направите тоа, последниот чекор е лесен.
Последниот чекор во вашата писта за лансирање
Како што реков, ако сакате да дознаете повеќе за лансирање, можам да ја препорачам книгата на ffеф Вокер или, се разбира, само да учествувам во такво лансирање, тогаш можете да видите што прави во живо.
Ако сакате да видите во акција во живо како се изведува писта за лансирање, тогаш можам да го препорачам добриот Сту Мекларен. Добриот студент има курс за членство и штотуку ја усоврши темата за лансирање писта. Неговото мото е: колку е подолга пистата, толку е поголемо лансирањето. Што има смисла и мислам дека неговата писта за лансирање е делумно до 6 месеци, и тој навистина ги поминува 6-те месеци ветер. Јас не би го препорачал тоа на почетокот, но можете да го проверите добриот Сту ако сакате да го видите во живо на дело.
Исто така, сакам да го поврзам сето ова во белешките на шоуто на reibaumeister.com/79 за епизодата 79.
На крај, но не и најмалку важно, ако сакате да знаете како можете да постигнете промет од 10.000 евра месечно или уште повеќе со Фејсбук рекламна инка, тогаш ве поканувам на мојата нова обука преку Интернет со прекрасниот наслов „5-те клучеви на 5-цифрен месечен промет “, а за ова можете да се пријавите бесплатно на работилницата reibaumeister.com/ .
Би бил среќен да се сретнам таму и во спротивно ќе се сретнеме повторно следната недела.