21 мотивациска продажба; Уау; Де Ла Циг Зиглар
Зиг Зиглар не само што беше автор на неколку бестселери, туку и вешт продавач. И во книгите што ги напиша, тој ни даде некои од највредните знаења што ги стекнал со текот на времето во областа на продажбата.
Еве неколку познати цитати за продажбата, кои ги извлеков од неговите книги и кои треба сериозно да размислат, ако работите во продажба или ако размислувате да изградите кариера во оваа област.
1. „Луѓето не купуваат од логични причини. Луѓето купуваат од емотивни причини “.
2. „Запомнете дека неуспехот е настан, а не личност. Вчера заврши синоќа “.
3. „Со секоја изгубена продажба затоа што сте премногу ентузијасти, ќе изгубите сто затоа што не сте доволно ентузијасти“.
4. „Секоја продажба има 5 големи основни пречки: нема потреба, нема пари, нема брзање, нема желба, нема доверба.
5. „Продажбата не е нешто што некому му го правите, тоа е нешто што некому му го правите.
6. „Едноставно, тогаш го забележавме. Почнете да помагате “.
7. „Можете да имате сè што сакате во животот, ако им помогнете на доволно луѓе да го добијат она што го сакаат!
8. „Секој избор што го правиш има резултат.
9. „Недостатокот на јасна насока, а не недостатокот на време, е проблемот. Сите имаме 24 часа на ден “.
10. „Правилно поставената цел е половина постигната.”
11. „Ако сакате да постигнете некоја цел, треба да бидете во можност да ја визуелизирате како остварена со очите на умот, пред да ја постигнете.
12. „Ако учиш од порази, всушност не си изгубил“.
13. „Ако не целите кон ништо, секогаш ќе ја достигнете целта.
14. „Ако не изгледате како победник, не можете да се однесувате како победник“.
15. „Кога ќе се појават препреки, вие ја менувате насоката за постигнување на вашата цел; не се откажувај од тоа “.
16. „Статистичките податоци покажуваат дека кога купувачите се жалат, сопствениците на деловни активности и менаџерите треба да се возбудат. Complaалбениот купувач е одлична можност да го развиете вашиот бизнис “.
17. „Срамежливите луѓе од продажбата имаат расипани деца.
18. „Обидете се да ја погледнете вашата слабост и да ја претворите во предност. Тоа значи успех “.
19. „Нема сообраќаен метеж на поголема милја.
20. „Искреноста и интегритетот се далеку најголемите придобивки на еден претприемач.
21. „Ваша одговорност е да го натерате клиентот да ве сака. Ако им се допаѓате, ќе ве слушаат. Ако слушаат, ќе веруваат. Ако мислам дека ќе купат “.
Како сопственици на онлајн или класична деловна активност, можеби многумина од нас имаат прочитано продажна книга во еден момент (по можност… уште повеќе).
Но, кога станува збор за примена на тие учења, колкумина од нас се сеќаваат да го стават интересот на клиентот пред личниот интерес за остварување што поголем профит?
Колку таканаречени успешни претприемачи се грижат дали нивните клиенти ќе ја напуштат вратата од продавницата задоволни, сè додека ги имаат парите на клиентот во рака?
И, конечно, колкумина од нас сакаат да им помогнат на луѓето со кои контактираме, дури и да бидат подготвени да ги препорачаат производите на конкуренцијата, доколку за време на процесот на продажба утврдат дека производот што го продаваат не одговара на нивните потреби. тој клиент?
Продажбата не е работа, туку уметност; уметност да се ставиш на местото на потенцијалниот клиент и да разбереш што чувствува и што мисли. Потоа да му го дадеме производот што навистина му е потребен, дури и ако тоа значи да го препорача производот на друга компанија.
Бидејќи само со надминување на вашиот сопствен интерес, како продавач, можете да создадете долгорочна врска со тој клиент, што ќе ви донесе многу повеќе придобивки отколку мала добивка добиена на самото место.
Одбивањето е најтешко да се поднесе кога работите во продажба. И поради нив, многумина се откажуваат. Но, ако седите и размислите, вие за возврат одбивате (можеби дури и несвесно понекогаш) други луѓе со кои стапувате во контакт. И тоа не е крај на земјата.
Утре е нов ден, како што вели Зиг Зиглар. Главата горе. Со нетрпение очекуваме да изгрее сонцето. Тоа е нов почеток. Вооружете се со доверба во вашиот производ и тргнете повторно со желба да им помогнете на другите да ги решат своите проблеми, со помош на производот што го промовирате.
Не заборавајте: сакате да му помогнете на оној до вас и да сторите сè што можете за да му ја понудите најдобрата алтернатива и никогаш нема да останете без клиенти.
И сега, на крајот од статијата, еве 3 книги напишани од Зиг Зиглар кои многу препорачувам да ги прочитате.
Првиот го прочитав кога бев на клупите на факултетот и дури сега, по години, нејзините учења секогаш одекнуваа во мојот ум, потсетувајќи ме кој е најдобриот пат што треба да го тргнам за да постигнам соништа.
Ја слушав третата во аудио верзијата и таа е полна со практични идеи што секој агент за продажба треба да ги спроведе.
И искрено се надевам дека и тие ќе ви помогнат.
Додека истражував за да ја напишам оваа статија, наидов на неколку корисни ресурси. Меѓу нив е и видео со 50 цитати од книги напишани од Зиг Зиглар. Постојат не само понуди за продажба, туку и цитати за успех во бизнисот и во животот воопшто.
Искрено се надевам дека ќе ве инспирирам и ќе ви помогнам да го откриете целиот свој потенцијал да имате извонреден живот. Затоа што вие го заслужувате тоа!
Дали ви се допадна статијата? Да, како со кликнување на социјалните копчиња подолу. И, ако знаете други инспиративни цитати од Зиг Зиглар, оставете коментар со нив, за да ми помогнете да го пополнам списокот погоре.