3 производи на Avon ставени на тест - ÖKO-ТЕСТ
Гребнатинки во бојата
„Динг, донг! - еве ти го советникот од Авон“ - легендарна е рекламата на Авон од 1950-тите. Но, добрите времиња завршија. Заработката на американската компанија за убавина паѓа. Дали консултантот на Авон е застарен?
Дури и оние кои никогаш не биле лично на продажба, ја знаат: уредно разубавениот и нашминкан консултант од Авон. Во дневната соба на своите клиенти ги шири своите богатства: парфеми, кремови, кармини, практични прибор за шминка и исто така фино постелнина и накит. Таа советува и разговара на шармантен начин, примамува со бесплатни примероци и, се разбира, сака една работа пред сè: да им го донесе опсегот Авон на жените. На крајот на краиштата, консултантот е самовработен претприемач и прво мора да ги има купено производите што ги промовира од „Авон“.
Авон има најголема сила за директна продажба во светот. Вкупно шест милиони консултанти се на пат во служба на Авон и убавина во околу 100 земји. Мора да замислите дека секој жител на државата Хесе би бил консултант во Авон за да ги долови димензиите. Но, во некои земји несаканите дами и господа наскоро повеќе нема да ringвонат на вратата за да ги претстават брендовите Avon, Anew, Skin so soft, Advance Techniques и Mark. На пример, во Ирска, Виетнам и Јужна Кореја. Авон се повлекува од непрофитабилните пазари затоа што компанијата мора да ги намали трошоците. До крајот на 2015 година годишно треба да се заштедат 400 милиони УСД (околу 312 милиони ЕУР).
Останува директната продажба
Шефот на Авон, Шери МекКој го декретира тоа. Покрај тоа, 1.500 работни места ќе бидат намалени низ целиот свет. На Авон не му оди добро. Во 2012 година, вкупната продажба падна за пет проценти, на нешто помалку од единаесет милијарди американски долари (8,6 милијарди евра). Во Германија, бројот на клиенти на Авон се преполови меѓу 2001 и 2011 година, како што покажува истражувањето на пазарот на Бауер-Медија.
Американската компанија ја одби понудата за купување од германското милијардер семејство Реиман. Сакате сами да застанете на нозе. Производителот на производи за убавина пред сè се потпира на (наводниот) квалитет, иновативност и неговата репутација. Авон живее од усна пропаганда и дава дополнителен долг период на разладување доколку клиентот не е стопроцентен задоволен од некој производ. Лабораториите на Авон во САД постојано развиваат нови формулации и производи. Нова продажна кампања започнува на секои две недели во Америка, и на секои две до четири недели во повеќето други продажни земји. Козметиката го сочинува лавовскиот дел од продажбата на 72 проценти; Авон исто така продава додатоци, текстил и домашен мебел. Нема недостаток на конкуренти во која било од областите на производот.
Критичарите сметаат дека системот на продажба на час е застарен. Но, само еднаш во својата корпоративна историја Авон работеше со малопродажен модел кога Кина забрани директна продажба во 1998 година. Кога кинеското законодавство се смени неколку години подоцна, Авон брзо ги испрати мобилните советници повторно во Средното Кралство. Исто така во иднина.