5 идеи за зголемување на продажбата во слабите месеци - Применете ги советите!

Како мислите за летото?

Со ентузијазам, но и малку… ужас?

Тоа зависи од нишата во која продавате, но за време на летните одмори и одморите, многу онлајн продавници одат надолу во однос на конверзиите.

Бидејќи луѓето се релаксираат, уживаат во слободното време и сонцето, можеби ја напуштаат земјата.

Потребата за купување преку Интернет е надмината од желбата да уживаат во она што им го приредуваат локалните опции и како тие можат да ги зачуваат своите летни сензации и спомени.

Истото се случува во зима (повторно зависи од нишата).

Бидејќи, на пример, продавниците за подароци или услугите за чистење се кршат во тој период, но ако продавате базени или украси за градини garden вашиот клиент и денот не секогаш доаѓаат.

Дури и во Гомаг, на платформата, летото нормално значи послаб период, со помалку нови клиенти. Велам нормално затоа што никогаш немав намера да седам со рацете на градите и да дозволам времето да не помине.

Затоа, денес ќе разговарам со вас за некои идеи кои ќе ви помогнат да ја зголемите продажбата во слабите месеци, без разлика кога ви одговара овој период.

Ова се идеи што ги реализиравме, како во Гомаг, така и за клиентите во агенцијата.

1. Организирајте натпревар

Дали знаете која е најголемата предност денес? За бизнис, мислам

Луѓето остануваат на телефон цел ден.

А, тоа значи дека може да ги достигнете дури и ако се дома, или покрај базен, или во кабина со пријатели, или на сончева плажа, со мохито во едната рака и телефон во другата.

Мој совет е пред да размислите какви маркетинг кампањи да започнете, погледнете колку работи вашата веб-страница за мобилни телефони, ако лесно можете да најдете/контактирате и луѓето можат брзо да комуницираат со вас.

Бидете внимателни на страницата (користете Mobile Friendly Test или која било друга алатка), но исто така и на присуството на популарни апликации во телефоните на луѓето - мрежи на социјалните медиуми: Фејсбук, Инстаграм, Јутјуб, Snapchat или други канали кои ги претпочита вашата публика. Вклучувајќи го и Waze, ако имате локален бизнис.

Исто така, тука можете да организирате и промовирате натпревари, особено во месеците кога продажбата стагнира или паѓа.

Без оглед на видот на натпреварот, тоа ќе ви помогне да достигнете повеќе луѓе во вашата целна публика или можете да ги побарате нивните детали за контакт, па дури и да им дадете идеи за тоа кој производ би им одговарал во продавницата.

Неодамна напишав статија за натпреварите на „Силквеб“, затоа ве поканувам да ја прочитате: Фејсбук натпревар - Совети и идеи за успешна стратегија .

Спроведување на информациите во статијата, тестирање во слаби месеци.

Целете особено на мобилен, оптимизирајте ги вашите креативни материјали (банери, маркетинг пораки, видеа) за овој уред и понудете подолги периоди на собирање пакети и враќање (во случај луѓето да бидат на одмор или да бидат премногу зафатени со другите активности).

2. Направете понуди за време на викендите

Мислите дека луѓето одат во режим на викенд почнувајќи од петокот навечер и повеќе немаат време или желба да нарачуваат?

Викендот може да биде можност да сфатат дека навистина им треба нешто - да се облечат, да косат тревник, да играат игри, да обрнат повеќе внимание на начинот на кој изгледаат, да го организираат својот велосипед или автомобил итн.

Исто така, тие може да помислат дека ако направам нарачка сега, таа ќе стигне до нив побрзо (зависи и од програмата за управување со нарачки што ја имате на страницата).

Значи, мора да тестирате.

Промовирајте ги вашите понуди, вклучувајќи реклами, е-пошта за маркетинг, Фејсбук Месенџер и, мој совет, поставете чет-бот што ќе одговара на прашањата на луѓето во интервалот во кој, покрај сè, уживате и за време на викендот.

3. Понудете попуст за сезонски производи

Малку е веројатно дека на страницата има само производи погодни за одредена сезона.

Дури и ако изгледаат вака (на пр. Жични јами или скари) можете да додадете дополнителни производи што ќе се продаваат во други сезони (на пр. Додатоци за огниште, држачи за свеќи, итн.) Или да понудите упатства за нега на производи во вонсезона - позиционирање како авторитет на пазарот по соодветната тема.

Со цел да го привлечете вниманието на луѓето кои, во секој случај, генерално не мислат на вас и во оф-сезона, прават промоции и попусти на производи што имаат смисла во сезоната.

Како ги наоѓате? Покрај трендовите - кои треба да ги следите, проверете ги сопствените извештаи на Аналитика за најбараните производи (и досега оваа година и претходните години во овој период).

Секако, можете да ја следите и идејата “ паметниот човек ја прави санката во зима и во лето ", За да видите дали можете да ги разбудите вистинските сензации и да одредите луѓе да купат на време.

Но, не е задолжително луѓето да сакаат да купуваат (тие мислат дека им треба простор за складирање, грижа или одржување на производите сè додека не ги користат - на пр. Ако ги земете чизмите или чинијата во текот на летото, не е во ред да ги оставите на сонце и чинија мора да се депилира и бара малку простор).

Тестирајте го светот во слаби месеци и со понуди или лансирања за нови производи или производи со ограничено издание и инсистирајте на итност - не дозволувајте промоциите да траат постојано. Поставете временско ограничување и тајмер за да ги предизвикате да дејствуваат што е можно побрзо.

Исто така сега, бесплатниот превоз (дури и на пониска граница од вообичаеното) и продолжувањето на условите за испорака/враќање одат добро.

4. Зајакнете ја својата позиција на пазарот

Знаете како е, во полни месеци немате можност ниту да здивнете.

Фатен помеѓу управување со нарачки, водење маркетинг кампањи, дискусии со добавувачи, клиенти и решавање проблеми, тешко е да се најде време да се зацврсти она што го градите со секој клиент: врска и добра позиција пред него.

Затоа, искористете ги слабите месеци за да ја зајакнете вашата позиција на пазар, авторитет и имиџ на јавноста пред клиентите/засегнатите страни:

Излезете со нови информации на блогот на компанијата
Одговорете на прашања и коментари на луѓето - вклучително и на групи на профили
Организирајте настани или веб-работилници (можете и со Facebook Live)
Учествувајте во настани во вашата лажат, каде што можете да запознаете луѓе заинтересирани за вашата индустрија и за тоа што продавате.
Поддржете ги локалните тимови или невладините организации
Ревидирајте ја вашата страница и видете што можете да подобрите за подобро искуство со клиентите
Тестирајте додавање нови/ограничени производи, меѓу предлозите на клиентите
Испратете е-пошта или јавете се на вашите клиенти, дури и ако поминало некое време откако не купиле. Прашајте ги дали се задоволни од тоа како работи производот, дали им треба нешто, дали имаат некои предлози за вас - мобилизирајте ги членовите на тимот да бидат проактивни.
Прославете ги вашите клиенти. Испратете им роденденски изненадувања (роденден, 10-годишнина од нивното купување): попусти, производи за подароци, персонализирани честитки итн.

5. Создадете партнерства

Партнерствата работат и за зајакнување на вашата позиција на пазарот и за достигнување поголема публика, подготвена да купи и во она што - нормално за вас - е мртва сезона.

Соработка може да биде со играч во вашата лажат (на пр. Услуги за печатење во соработка со фотографи), некој во блиска ниша (на пример, патни торби во соработка со туристичка агенција), со невладини организации (на секоја од нив купувањето е донирано x lei) или со компании/тимови/локална личност (ако имате локален бизнис).

Во основа, преку партнерство си помагате едни на други, го зголемувате имиџот и името на обете вклучени страни и ја достигнувате меѓусебната публика.

Обидете се да најдете партнери или за многу кратко време (на пр. За некој настан) или за долго време. Кревки партнерства, доволно за да се искористат едни со други, а потоа има грд раскин, лошо влијае на проектираната слика за вклучените брендови.

Затоа, бидете внимателни со кого работите.

6. Подгответе кампањи за највисоките месеци

Друг начин на кој можете да ги искористите месеците со слаба продажба е да се подготвите за најпрофитабилната сезона.

Започнете да планирате маркетинг кампањи, клучни пораки, банери, видеа, напишани материјали (реклами, написи, објави на социјални мрежи, секвенци по е-пошта/автоматско одговарање), кодови за попусти, целни страници итн.

Идејата е дека сега, ако размислите за тоа воопшто, дури нема да сфатите колку работа имате до моментот кога ќе започнете. Користете го слободното време од слабите периоди во продажбата за да ги подготвите кампањите од богатите периоди.

Покрај промоцијата, проверете дали вашата страница работи максимално, немате грешки и содржината објавена на страниците е убедлива.

И еве еден последен совет:

Ажурирајте ги вашите слики. Покрај стандардните слики на производи, на бела позадина, обидете се да создадете слики што го опишуваат начинот на живот создаден од производот, производот во акција.

Зошто? Бидејќи овие типови на слики ја зголемуваат желбата за производот. Како? Бидејќи тие будат одредени емоции кај вашите клиенти.

Кога ќе види слика со модел што претставува несвесен начин на живот, човекот ќе помисли:

" И јас можев да изгледам толку среќно. "
" Можев да изгледам исто толку добро. "
" И јас можев да се чувствувам толку сакана. "
" Можев да живеам толку убав живот. "

Сликите, како и барем дел од текстот за опис на производот, треба да ги направат вашите клиенти смисла нешто.

Не размислувај логично. Тој дури и не треба да размислува; колку повеќе го прават тоа, толку повеќе бариери ќе најдат на патот на стекнување.

Сезоната е сосема нормална работа, која влијае на сите нас, без оглед на нишата.

Разликата е во тоа како реагираме на периоди на послаба продажба, видот на огнометот што го правиме и дали ќе избереме да го искористиме времето што е на располагање за да се подготвиме за бум во најдобро време.

Денешниот напис ви е инспирација - видете какви идеи би можеле да примените или прилагодите во вашиот бизнис и не заборавајте да ја искористите секоја минута; дури и мал детал, различен израз или фактот што однапред се подготвувате може да ви помогне да бидете чекор понапред од вашите конкуренти.

Ако продавате на Гомаг, користете ги функционалностите на платформата - GoBots, правила за попуст, страници за слетување, здрава лента + стоперка, промотивни обележувачи, Апликации Гомаг. Тие ќе ви помогнат да заштедите уште повеќе време, правилно да се справувате со кампањи и клиенти.

И ако сè уште не сте продале на нашата платформа, добијте бесплатно демо 15 дена. На повеќето од нашите клиенти дури и не им е потребен целиот период за да ја создадат и пуштат во продажба својата продавница. Погледнете сами како би изгледала вашата продавница и работете на нашата платформа.