8 чекори во остварувањето на едноставен и концизен деловен план
Зошто ви треба деловен план? Затоа што тоа ви дава јасна насока во која се движи вашиот бизнис. За да се добие практична корисност, реализацијата на деловниот план мора да се заснова на истражување на пазарот и конкретен план.
Осумте чекори во реализацијата на деловниот план ги претставуваат само првите чекори што мора да се преземат за да се започне со пишување на продолжениот план:
1. Име на бизнисот - креирајте ново име или преоценете го она што веќе го имате. Дали одговара совршено со деловниот профил? Дали е лесно да се напише, изговори и запомни? Дали може да се брендира со текот на времето? Може ли да се користи во името на веб-страницата? Кога започнувате процес на наоѓање име за вашата компанија, мора да го имате предвид прашањето: Дали сакате да се интегрирате или да се издвоите? Откако ќе го утврдите името на компанијата, не заборавајте да ја регистрирате трговската марка кај OSIM за да ја заштитите!
2. Визија - како ќе изгледа вашиот бизнис за 5 години?
На некој начин, утврдувањето на визијата за бизнисот значи да ги ставите на хартија вашите соништа и надежи за еволуцијата на бизнисот. На овој начин, визијата станува главна инспирација и општа рамка за стратешко планирање. Без долгорочна стратешка визија, ефективното планирање на активностите би било невозможно, бидејќи ја нуди крајната дестинација, а без да знаете каде сакате да одите, невозможно е да ги утврдите чекорите за да стигнете таму.
Визија Примери на некои романски компании:
РОМТЕЛЕКОМ
Ромтелеком е компанија која дава услуги и ги поставува стандардите во Романија, надминувајќи ги очекувањата на клиентите, вработените и акционерите, во областа на обезбедување на најквалитетни решенија за комуникација, забава и информатичка технологија.
ХЕНКЕЛ
Глобален лидер во брендовите и технологиите.
SAMSUNG
Инспирирајте го светот, создадете ја иднината.
Тајр
TVR сака да стане референтна телевизија на Романците, простор за живеење за јавна дебата, отворен и достапен за сите мислења и ориентации во општеството.
3. Мисија - воспоставувањето на мисијата мора да одговори на следниве прашања: Што? Како? За кого? Зошто? Мисијата мора да пренесе што е деловна активност, какви активности се спроведуваат, кои се клиенти и што го прави уникатен во однос на конкуренцијата.
Примери за мисија на некои романски компании:
GOOGLE
Мисијата на Гугл е да ги организира светските информации и да обезбеди нивна пристапност и универзална корисност.
АНТИБИОТИКА ИАСИ
Ние ги правиме вредните лекови подостапни како средство за здравствена заштита на пациентите, лекарите и фармацевтите. Ние секогаш ја даваме својата сила во служба на оние на кои им е потребна нашата поддршка.
ХРАНА СКАНДИЈА
Нашата мисија е да ја продолжиме традицијата на нудење вкусна и хранлива храна. Ние сакаме да бидеме со нашите потрошувачи секој ден, преку иновативни производи кои им ја носат потребната рамнотежа во динамичниот начин на живот.
4. Цели и цели - во оваа фаза треба јасно да дефинирате што сакате да постигнете преку бизнисот. Обично целите се однесуваат на: финансиски перформанси, позиционирање на пазарот и удел на пазарот, технолошки развој, итн. Кога поставувате цели, треба да бидете сигурни дека го следите кратенката ПАМЕТНО - да биде специфичен, мерлив, достапен, релевантен и временски ограничен.
Поставете специфични цели за секој производ/линија на производи и услуги.
Примери за целите и целите на некои романски компании:
ПОЛИСАНО:
цели наши се:
- Одржување и консолидирање на позицијата во врвот на првите фармацевтски дистрибутивни компании во Романија.
- Развој и проширување на компанијата на нови сегменти на пазарот и диверзификација на портфолиото на производи.
- Поттикнување на личниот и професионалниот развој на вработените и партнерите.
КАРПАТАИРЦелта е да се обезбеди одржување на водечката позиција на Карпатиар на исклучително конкурентен пазар, преку постојана свесност за принципите и методите во врска со квалитетот и безбедноста во рамките на компанијата.
Главната цел на нашата компанија е постојано подобрување и подигнување на стандардите за квалитет и безбедност во согласност со задолжителните барања на регулативите на Европската унија и IATA.
Со цел да ги постигнеме нашите предложени цели, сметаме дека се неопходни следниве активности:
5. Силни страни, слабости, можности, закани - со анализа на овие карактеристики на бизнисот ќе добиете појасна слика за моменталната состојба на компанијата и ќе знаете кои се чекорите за да се обезбеди извршување на бизнисот. Покрај тоа, анализата помага да се знае и разбере широкиот контекст во кој работи компанијата. Извршувањето на оваа анализа и искористувањето на резултатите добиени од неа може да направат разлика помеѓу деловниот успех и неуспехот.
Силните и слабите страни се елементи во компанијата над кои имате директна контрола, додека можностите и заканите доаѓаат однадвор и можат да влијаат на вас позитивно или негативно, во зависност од тоа колку е динамична компанијата и колку е претпазлива/инспирирана. вие сте кога донесувате одлуки.
Примери на прашања на кои треба да одговори SWOT анализата:
| S - јаки страни | W - слабости |
| Во што сме најдобри? Кои специфични вештини ги има работната сила? Кои единствени ресурси ги имаме? Кои финансиски средства ги имаме? Која технологија ја користиме? Кој е степенот на оптимизација на внатрешните процеси? | Она што ние сме најслаби? Каква обука им недостасува на нашите вработени? Кое е нивото на приврзаност на нашите вработени? Каква е нашата финансиска позиција? |
| О - можности | Т - закани |
| Кои промени во надворешното опкружување можеме да ги искористиме? До која нова технологија би можеле да имаме пристап? Кои нови пазари може да ни се отворат? Како се смени однесувањето на потрошувачите на потенцијалните клиенти? | Што можеше да направи конкуренцијата на наша штета? Кое ново законодавство може да ги погоди нашите интереси? Кои општествени промени можат да бидат закана за нас? Како економската цикличност ќе влијае на нас (авант-пад)? |
Улогата на SWOT анализата е да ви помогне:
- Зајакнете ги силните страни;
- Подобрување на оние аспекти што претставуваат слабости;
- Искористете ги можностите за животна средина;
- Избегнувајте закани што можат да го загрозат вашиот профит или деловна активност.
6. Стратешко планирање - ова е најважниот чекор во реализацијата на деловниот план, бидејќи без да се наведат ефективните активности, сите елементи презентирани погоре остануваат без вредност. Ова мора да ги вклучува стратегијата за маркетинг и стратегијата за продажба.
7. Финансиско планирање - бизнис може да работи без буџетирање, но се препорачува да се работи врз основа на јасно финансиско планирање, со цел да се постигнат предложените цели, да се донесат информирани одлуки и да се има подобра контрола врз паричните текови.
Паричните текови треба да вклучуваат:
- Потврди за продажба
- Плаќања до добавувачи
- Аквизиции на основни средства
- Плаќања во државниот буџет
- Отплата на рати за банкарски заеми
- Плаќање каматна камата
За извршување на овие пресметки користете го образецот Готовински тек.
Доказите за парични текови се многу важни, особено во случај на почетни компании, бидејќи барем во првиот период постои јаз меѓу плаќањата и примањата.
За глобална анализа на финансиските аспекти користете го образецот KPI.
8. Систем за мониторинг и евалуација - откако ќе ги поставите своите цели, за да бидете сигурни дека ќе ги постигнете, поделете ги на помали активности кои можат лесно да се следат и оценуваат. План кој не може да се следи и оценува е сигурен начин за неуспех. За време на следењето и евалуацијата, ќе видите каде работите се планирани и извршени правилно и каде е потребно понатамошно прилагодување за да се постигнат предложените цели.
Дури и ако некои цели изгледаат невозможни на патот, не се откажувајте лесно, но запомнете дека за постигнување важни работи е потребно време и работа.!