Амвеј - или со други зборови
Еве како расте бизнисот на Амвеј во Јапонија.
Поднесена приказна: четврток, 14 јануари 1999 08:16 часот ЕСТ
-- Нето продажбата во првиот квартал на фискалната 1999 година, завршена на 30 ноември 1998 година, се намали за 23,4% од истиот период во претходната фискална година, на 39,3 милијарди јени (319,7 милиони УСД). Првиот квартал на фискалната 1998 година беше најсилниот во годината според продажбата, што ја прави споредбата тешка за оваа година.
-- Оперативните приходи од првиот квартал се намалија за 49,7% на 5,5 милијарди јени
(44,4 милиони долари).
-- Нето-приходот за првиот квартал се намали за 42,0% до 2,8 милијарди јени
(22,7 милиони УСД), додека нето приходот по акција се намали за 41,9% до
Јен 19,42 (0,16 УСД).
-- Капиталот на акционерите на 30 ноември 1998 година изнесуваше 56,5 милијарди јени
(459,0 милиони американски долари), што е за 7,3% помалку од 31 август 1998 година.
Финансиски нагласи
(Ји милијарди, освен за податоците за удел и АДС)
Три месеци завршија на 30 ноември,
1998 1997% промена
Нето-продажба Y 39,3 Y 51,3 -23,4
Оперативни приходи Y 5,5 Y 10,9 -49,7
Нето приход Y 2,8 Y 4,8 -42,0
Нето приход по акција Y 19,42 Y 33,45 -41,9
Нето-приход по АДС 9,71 Y 16,73 -41,9
Amway Japan Limited Резултати од првото тримесечје во фискалната 1999 година
ТОКИО, јануари 14/PRNewswire/- Amway Japan Limited (NYSE: AJL) денес ги објави своите финансиски резултати за првиот квартал на фискалната 1999 година, завршен на 30 ноември 1998 година. Нето-продажбата се намали за 23,4% од истиот период во претходната фискална година на 39,3 јени милијарди (319,7 милиони долари). Оперативните приходи се намалија за 49,7% на 5,5 милијарди јени (44,4 милиони УСД), додека нето приходот се намали за 42,0% на 2,8 милијарди јени (22,7 милиони УСД), а нето приходот по акција се намали за 41,9% на 19,42 јени (0,16 УСД).
Коментирајќи ги резултатите од првиот квартал, претседателот Дик ДеВос рече: „Нашите продажни перформанси во првиот квартал продолжија да ги одразуваат ефектите на депресивните економски услови во Јапонија, со невработеност на рекордни нивоа и намалување на приватната потрошувачка. Продажбата исто така беше негативно влијание на ефектите. на неоправдан негативен публицитет за нашата деловна активност, што продолжи да им отежнува на постојните дистрибутери да спонзорираат нови дистрибутери, што доведе до пад на новите апликации за дистрибутери Обновувањата на дистрибутерот, сепак, продолжија со многу здраво темпо, а дистрибутерите продолжуваат да покажуваат извонредна посветеност и посветеност на градењето на нивните деловни активности. Како и секогаш, работиме многу тесно со нашите дистрибутери за да им ја обезбедиме сета можна поддршка и да им помогнеме стабилно да градат димензии на продажбата напред.
Претседателот Ричард С. Johnонсон додаде: „Како што се очекуваше, првиот квартал на фискалната 1999 година беше уште еден многу тежок период за Амвеј Јапонија. Не само што се намали продажбата, туку падна и нашата бруто маржа, главно заради слабеењето на јенот во однос на долар во фискална 1998 година. За да се справиме со тешкотиите со кои се соочивме, постапивме решително во голем број области. Прво, продолживме да се занимаваме со многу тешки контроли на трошоците за да ги намалиме вкупните оперативни трошоци. Второ, агресивно баравме да го зајакнеме нашето партнерство со дистрибутер со одржување на нашата заложба за подобрени програми за стимулирање на дистрибутерите, поддршка на нашите дистрибутери преку насочени маркетинг програми и тесно соработување со нив на стратегијата на производот за изнаоѓање иновативни начини за додавање вредност за потрошувачите во тешки економски периоди “.
Г-дин Johnонсон продолжи: „Кон крајот на октомври откривме планови за фундаментално реинженерство на нашите деловни процеси, означени како„ 3Д “проект. Ова е голема иницијатива, дизајнирана да ја зголеми транспарентноста на нашиот бизнис кон нашите клиенти, да ги подобри привлечноста на нашиот систем за директна продажба, да го направи системот полесен за разбирање и да ги подобри задоволството и перформансите на дистрибутерот. Не очекуваме дека нашето реинженерство ќе има големо позитивно влијание врз продажбата и заработката во рамките на фискалната 1999 година. Сепак, веруваме во тоа ќе ни овозможи да ја изградиме основата за одржлив профитабилен раст на долг рок “.
Нето продажбата во првиот квартал на фискалната 1999 година падна за 23,4% од силните перформанси забележани во првиот квартал на фискалната 1998 година, што профитираше од неколку многу успешни промоции на производи, вклучително и промоции поврзани со спонзорството на Амвеј Јапонија на Зимските олимписки игри во Нагано. Дополнително, првиот квартал на фискалната 1998 година не го одразуваше целосното влијание на негативниот публицитет во врска со бизнисот на Amway Japan што започна во ноември 1997 година.
Вкупниот пад на нето-продажбата од година на година рефлектираше помала продажба во сите четири примарни категории на производи на Amway Japan. Деталите се како што следува:
Продажбата на лична нега, најголемата од четирите примарни категории, се намали за 21,4% од првиот квартал на фискалниот 1998 година на 14,4 милијарди јени (117,6 милиони УСД). Ова делумно рефлектираше пад на продажбата на линијата за козметика и производи за нега на кожата „Артирис“, што придонесе во претходниот период од успехот на „Моќта на тројцата промоции“ во кој се појавуваат самостојно дејствување на уметноста, суштината на швајцарскиот серум и влагата и од силна продажба на новововедени производи, како што е Artistry Body Gel. Продажбата на производи за тоалети исто така опадна, иако овој пад беше делумно неутрализиран со успешното лансирање на Сатиник Лустертоне, производ за боење коса, што ја продолжува линијата Сатиник напредна во октомври 1998 година.
Продажбата во Housewares, втората по големина категорија, се намали за 24,7% до 11,0 милијарди јени (89,1 милиони УСД), бидејќи продажбата на издржливи предмети за големи билети остана под притисок како одраз на континуираната слабост во личната потрошувачка во Јапонија. Продажбата на системот за третман на воздухот Amway опадна од многу силно ниво од претходната година, а падна и продажбата на системот за третман на вода Amway (вклучувајќи делови за замена) и Queen Cookware. Овие падови беа делумно неутрализирани со порастот на продажбата на Преработувачот на храна, како одраз на неисполнетите нарачки во текот на првиот квартал на фискалната 1998 година и успешното лансирање во септември 1998 година на кафе-кафемат.
Продажбата на категоријата исхрана се намали за 21,7% до 8,8 милијарди јени (71,6 милиони УСД). Продажбата на Triple X се намали, иако овој пад беше значително неутрализиран од континуираната силна изведба на полнењето Triple X, воведено во третиот квартал на фискалната 1998 година и обезбедување на потрошувачите со истиот производ во поекономична форма, без трошоците за оригиналот. контејнер.
Triple X полнењето е пример за погонот на Amway Japan за понатамошно подобрување на додадената вредност на своите производи и да ги направи подостапни за јапонските потрошувачи. Оваа зголемена вредност е особено важна за јапонските потрошувачи бидејќи се влошија економските услови.
На друго место во категоријата, продажбата на други додатоци на храна исто така опадна, како и продажбата на производи за храна и пијалоци. Овие падови беа минимално неутрализирани со порастот на продажбата на гурмански производи, вклучувајќи зелен чај Есанте-Катечин и гурмански кафиња лансирани во текот на првиот квартал.
Продажбата на домашна нега беше намалена за 27,8% до 3,5 милијарди јени (28,2 милиони УСД), бидејќи се намали продажбата на SA8, Dish Drops и други производи за перење и домаќинства во исклучително конкурентна средина за овој вид на производи. Продажбата на домашни ткаенини и други производи исто така опадна во однос на претходниот квартал, што профитираше од силната продажба на специјални производи со ограничена понуда, како што е сетот за домашна нега на Олимписката годишнина.
Продажбата во другата категорија се намали за 29,9% до 1,6 милијарди јени (13,3 милиони УСД), како одраз на падот на продажбата на комплети за добредојде и во обновување и други давачки.
Нето продажба по категорија производи, Прво тримесечје од фискална 1999 година
Нето-продажна промена% наспроти % од вкупниот број
Една милијарда јени една година порано
периодично
Лична нега Y14,4 -21.4 36,8%
Апарати за домаќинство 11,0 -24,7 27,9%
Исхрана 8,8 -21.7 22,4%
Домашна нега 3,5 -27,8 8,8%
Други 1,6 -29,9 4,1%
Бруто добивката во првиот квартал се намали за 27,1% на 25,9 милијарди јени (210,3 милиони УСД), а како процент од продажбата се намали на 65,8% од 69,1% во истиот период од претходната година. Овој пад произлезе пред се од повисоките цени на производите купени од Amway, кои се зголемија заради ослабувањето на јенот во однос на САД. долар во фискална 1998 година. Да се одрази неодамнешното зајакнување на јенот во однос на САД долар, Amway го намали имплицитниот курс на јен/долар во однос на производите купени од компанијата на јен 120 = САД 1,00 долари ефективни од 1 декември 1998 година.
Вкупните оперативни трошоци, кои ги опфаќаат стимулациите за дистрибутер, трошоците за дистрибуција и продажните и административните трошоци, се намалија за 17,2% на 20,4 милијарди јени (165,9 милиони УСД), но се зголемија како процент на продажба на 51,9% од 48,0% во истиот период од претходната година. Стимулациите за дистрибутер се намалија за 19,2%, додека трошоците за дистрибуција се намалија за 14,5%, а продажните и административните трошоци се намалија за 14,2%.
Оперативните приходи во првиот квартал се намалија за 49,7% на 5,5 милијарди јени (44,4 милиони УСД), што е одраз на помала продажба, помала бруто маржа и пораст на вкупните оперативни трошоци како процент на продажба.
Останатите нето-приходи во првиот квартал изнесуваат 0,02 милијарди јени (0,1 милиони американски долари), во споредба со нето-трошоците од 0,05 милијарди јени во истиот период од претходната фискална година. Овој позитивен пресврт главно рефлектираше подобрување на приходите од инвестиции.
Проекциите на Amway Japan за фискалната 1999 година се нето-продажба од 182,5 милијарди јени (1,48 милијарди американски долари), оперативен приход (пред преквалификација на данок на претпријатие) од 24,6 милијарди јени (200,0 милиони американски долари) и нето приход од 14,3 милијарди јени (116,3 милиони американски долари).
Овие проекции, првично објавени на 16 октомври 1998 година, ги вклучуваат придобивките за трошоците и ефикасноста што компанијата очекува да ги постигне од реорганизацијата на својата дистрибутивна инфраструктура и иницијативите за намалување на трошоците преземени во фискалната 1998 година, како и придобивките од иницијативите за понатамошно намалување на трошоците преземени или планирани во фискалната 1999 година.
Кон крајот на октомври, Компанијата ги претстави плановите за фундаментално реинженерство на своите деловни процеси, означен како „3Д“ проект, во кој компанијата тргна постепено од ноември, а кој е предвидено за целосна имплементација во април 1999 година.
Овој проект се состои од три главни елементи. Првиот е Директно исполнување, нов систем според кој сите трансакции - вклучувајќи продажба на производи, поврат на производи и исплати на бонуси - ќе се појават директно помеѓу Amway Japan и нејзините дистрибутери, додека претходно тие може да се појават меѓу дистрибутерите. Меѓу многуте придобивки, оваа промена е дизајнирана да ја зголеми деловната ефикасност за дистрибутерите, истовремено овозможувајќи и на компанијата да ги идентификува можностите во оваа област заради нејзината проширена интеракција со нејзините дистрибутери.
Вториот елемент, Дистрибутер комуникација, претставува голема иницијатива за понатамошно зајакнување на комуникацијата помеѓу Amway Japan и дистрибутерите, кои ќе бидат категоризирани во оние кои се силно ориентирани кон градење бизнис преку спонзорство и продажба и оние кои се силно ориентирани кон лична потрошувачка. Оваа иницијатива е дизајнирана да донесе бројни придобивки, вклучително и зголемена можност на Компанијата да испорачува насочени информации за маркетинг најсоодветни за потребите на индивидуалните дистрибутери - преку употреба на списанието дистрибутер Амаграм, Интернет, телефон и факс и други средства. Важен дел од иницијативата за комуникација со дистрибутерот ќе биде ревидирана верзија на Кодексот за етика и правила на однесување на Amway, за да ги направи овие полесно разбирливи, плус нови и подобрени програми за обука на дистрибутери.
Третиот елемент на 3Д-проектот, Директен маркетинг, ќе биде дизајниран да ја подобри околината за мотивирање на набавките. Компанијата ќе напредува со бази на податоци на информации за клиенти преку понатамошен развој на својата инфраструктура за информатичка технологија и сегментирање на трендовите на купување на клиентите за да обезбедат внимателно прилагодени информации за производите и да развиваат производи што поблиску ги задоволуваат идентификуваните потреби на клиентите.
Компанијата не очекува дека проектот за реинженеринг во 3Д ќе има големо позитивно влијание врз продажбата и заработката во фискалната 1999 година. Сепак, компанијата верува дека проектот ќе му овозможи да ја изгради основата за одржлив профитабилен долгорочен раст.
Компанијата останува посветена на обезбедувањето постојан проток на нови воведувања на производи внимателно прилагодени за јапонскиот пазар и на агресивен распоред на промоции на производи. Плановите за фискалната 1999 година вклучуваат значителни проширувања на линијата за козметика и производи за нега на Artistry, и на производната линија Satinique Advanced. Детали за овие и други нови производи ќе бидат објавени во догледно време.
Ризици и несигурности во извештаите што гледаат напред
Изјавите содржани во ова издание, кои не се историски факти, се изгледи за напред. Овие извештаи што гледаат нанапред, вклучуваат ризици и несигурности, како што се, без ограничување: континуирано влошување на целокупната економска состојба во Јапонија, што резултира со помала побарувачка за производите на компанијата; потенцијално влошување на вредноста на јенот во однос на САД долар таков што Амвеј материјално го ревидира имплицитниот курс на јен/долар за производите купени од Амвеј од Јен 120 = $ САД 1,00 ефективни за производи купени од 1 декември 1998 година; продолжување на неповолниот публицитет во однос на поплаките на потрошувачите и појава на дополнителен неповолен публицитет воопшто; послаба од очекуваната продажба од воведување на нови производи закажани за фискалната 1999 година и од оние производи воведени во фискалната 1998 година; и неповолни активности против дистрибутерите на Друштвото или компанијата според статутите или прописите што се однесуваат на индустријата за директна продажба и кои можат да влијаат на способноста на компанијата да продава некој од нејзините производи или да работи согласно Планот за продажба генерално.
Amway Japan Limited е ексклузивно возило за дистрибуција во Јапонија за Amway Corporation. Компанија со директна продажба, Амвеј Јапонија дистрибуира околу 180 производи за широка потрошувачка преку основна сила на дистрибутер (дистрибутери кои се обновија во фискалната 1998 година) од приближно 1.144.000 независни дистрибутери. Со вкупниот капитал на акционерите на 31 август 1998 година од 60,9 милијарди јени, неговата нето продажба во фискалната 1998 година беше 192,5 милијарди јени, а нето приходот 12,8 милијарди јени. Amway Japan е регистрирана на пазарот во Токио преку шалтер (код на хартии од вредност: 9821) и нејзините ADS (американски депозитни акции), секоја што претставува половина од една акција на обични акции, се котираат на берзата во Newујорк (тикер симбол: AJL) и цитиран на SEAQ International. Тековните соопштенија за јавноста и записите за заработка на ДИК се достапни преку Интернет на www.ajl-amway.com.
Избрани финансиски податоци
СЕМЕЈ ЈАПОНИК ОГРАНИЧЕН
(Ји милиони, освен податоци за споделување и податоци за АДС)
Три месеци завршија
30 ноември,
1998 1997% промена
Изјава за приход
Нето продажба Y 39.320 Y 51,321 -23,4%
Трошоци за продажба 13.452 15.833 -15,0%
Дистрибутер стимулации 11.534 14.278 -19,2%
Трошоци за дистрибуција 2.266 2.650 -14,5%
Продажни и административни трошоци 6.602 7.699 -14,2%
Вкупни оперативни трошоци 20.402 24.627 -17,2%
Оперативни приходи 5.466 10.861 -49,7%
Друг приход (расход) нето 16 -52 НМ
Приход пред данок на доход 5.482 10.809 -49,3%
Данок на доход 2.685 5.988 -55,2%
Нето приход Y 2.797 Y 4.821 -42,0%
Нормализиран просечен број на акции
извонредна (милиони) 144,0 144,1 (а) --
Пондериран просечен број на ADS
(милиони) 288,1 288,2 (а) --
Износи по акција:
Нето приход по акција Y 19,42 Y 33,45 -41,9%
Нето приход од ADS Y 9,71 Y 16,73 - 41,9%
НМ: Нема значење
(а) Заедничките акции и неподмирените ADS беа намалени по отвореното
откуп на пазарот и понуда за издавач на тендер склучена на 11 август,
1997 година за 2.555.300 акции. Дополнително беа 240.200 акции
откупена и пензионирана во првиот квартал на фискалната 1998 година
преку откуп на отворен пазар пред општите акционери
состанок одржан на 26 ноември 1997 година.
30 ноември, 31 август,% промена
1998 1998 година
Биланс на состојба
Средства:
Вкупни тековни средства Y 48.714 Y 59.780 -18,5%
Нето недвижнини и опрема 40.428 36.639 10,3%
Вкупни инвестиции и други средства 3.674 3.677 1,3%
Вкупни средства Y 92.816 Y100.046 -7,2%
Обврски и акционери
капитал:
Вкупни тековни обврски Y 36.360 Y 39.168 -7,2%
Задржана заработка 26.028 30.450 -14,5%
Вкупен акционерски капитал 56.456 60.878 -7,3%
Вкупни обврски и акционери
капитал Y 92.816 Y100.046 -7,2%
Белешки: 1. Сите бројки во ова издание се подготвени во согласност
со јапонски сметководствени принципи и се заокружени, како
Соодветно. Сите САД Износите на доларот претставуваат преводи,
за погодност на читателите, на износите на јенот по стапка од
Јен 123 = САД 1 долар, приближниот преовладувачки курс на размена
на 30 ноември 1998 година.
2. Во согласност со барањата на јапонската трговија
Код, даноците на претпријатијата се вклучени во работењето
трошоци. Во финансиските извештаи на компанијата што биле
подготвени за погодност на читателите надвор од Јапонија,
даноците на претпријатијата се вклучени во даноците на доход. За прв
четвртина заврши на 30 ноември 1998 година, вкупниот данок на претпријатие
Јен 0,56 милијарди, во споредба со 1,33 милијарди јени за време на истиот
период од претходната година.