Брак деловни мисии

Автор: КАПИТАЛ/Датум на објавување: 08-11-2005 20:11

„Поклони ме со нешто!“, Ова е целта и средствата на услугата за свадба. Тоа е да се стават лице в лице двајца бизнисмени од различни страни на светот, но со заеднички економски интереси, со цел да се постигне трајно партнерство. Ваквите услуги им носат на романските бизнисмени заработка од стотици илјади евра годишно. Деловната мисија на Тајван во Букурешт обедини повеќе од 250 компании од различни области на активност.

Деловната мисија на Тајван во Букурешт обедини повеќе од 250 компании од различни области на активност. За време на ова, во просек, се случуваа 12 еден-на-еден состанок на ден помеѓу тајванските производители и потенцијалните купувачи, па дури и романските инвеститори со цел да се промовираат и склучат партнерства. Врската помеѓу сегашните деловни заедници беше воспоставена од сватовник кој, следејќи ги студиите на пазарот и економските, политичките и културните анализи, успеа да го најде „парот“ за секоја присутна компанија Неговата улога не беше само во „економски брак“, туку и во составување на два система и особено различни култури.

„Прво го проучувавме профилот на секоја странска компанија, по што составивме база на податоци со романски компании кои би можеле да бидат заинтересирани за производите што ги нудат тајвански бизнисмени. По многу внимателно одбран избор на учесници, организиравме билатерални средби, многу од нив многу успешни “, рече Антонија Колибасану, сватовник на настанот. Успехот се состоеше од над 500 деловни состаноци и партнерства.

Ваквите настани се организираат периодично од институции како што се Трговско-индустриските комори, Светскиот трговски центар или конзулатите, самите основани стројници. Најчесто, оние кои ги користат нивните услуги се странски бизнисмени, заинтересирани за склучување партнерства со локални производители или купувачи. „Ние годишно организираме околу 24 економски мисии за кои нудиме услуги за свадба. Од нив, 75% се вистински успех и мислам на ова околу десет деловни состаноци за секоја компанија и најмалку два склучени договори “, рече Адријана Унгуреану, директор за меѓународни односи, Светски трговски центар.

Голем дел од деловните состаноци се случуваат на меѓународни саеми и изложби организирани во странство, каде, благодарение на услугите за свадба, десетици романски компании ја наоѓаат својата „половина“. „Учествуваме, во просек, во четири деловни мисии и имаме околу 50 средби лице в лице. Ние завршуваме околу 25 договори годишно, што ни носи профит од над 200 илјади евра “, рече Георге Русу, претседател на Интерглоб. Состаноците на кои присуствуваше неговата компанија беа основани преку Овен, единствената асоцијација во земјата што нуди услуги за свадба преку Рамковната програма за истражување и развој финансирана од Европската унија. Неговата цел е да промовира иновативни проекти, со посебен акцент на технологиите добиени како резултат на истражување.

„Создадовме страница на која романските компании кои имаат иновативен производ и сакаат некој друг да го искористи, да направат детален опис на понудениот производ и да го стават на електронски медиуми. Ние, преку странските здруженија со кои сме поврзани, се обидуваме да го најдеме нивниот партнер, за да резултира трајно партнерство “, рече Роксана Нидл, директор за маркетинг, Овен. Во моментов има околу 40 барања и понуди кои чекаат да најдат „дописник“ од земјата или од странство.

„Услугите за изработка на парови се повеќе од посредник за деловни состаноци. Тоа не е само економски брак, туку и средба помеѓу две различни култури “.

директор на услуги за склопување на меѓународни односи Феринвест

Пронајден партнер, вешт стројник

• Успешно склопување средби значи организирање на најмалку осум состаноци за една компанија. Обично, деловните луѓе, преку материјалите обезбедени од сватовите, многу добро ги познаваат своите партнери за дискусија пред самиот состанок.

• Сватовникот го проучува економскиот профил на компанијата желна да најде деловен партнер. По оваа анализа, тој формира база на податоци со сите компании што можат да бидат заинтересирани за соодветниот бизнис.

• Откако ќе бидат контактирани компаниите што одговараат на деловниот интерес на компанијата што се обраќа, се организираат средби лице в лице.

• Буџетот на деловна мисија зад која се крие стројник може да изнесува 30 илјади евра.

Како можеме да се сретнеме со деловни партнери?

• Повеќето саеми, изложби, конференции организирани за економски цели имаат услуги за склопување духови зад себе.

• Една од компаниите што организира вакви настани е Светскиот трговски центар, по дефиниција стројник. Неговата главна мисија е да ја промовира меѓународната трговија и да ги поддржува локалните деловни заедници во глобален контекст. Организира, во просек, 24 мисии за свадба годишно, од кои 75% се успешни.

• Во однос на технолошките иновации, Овен е единствената асоцијација во земјата што нуди услуги за свадба преку Рамковната програма за истражување и развој, финансирана од Европската унија. Неговата цел е да промовира иновативни проекти, со посебен акцент на технологиите добиени како резултат на истражување.