Даниел Голдстајн Даниел Голдстајн Борбата помеѓу сегашноста и идните лица ТЕД
Дали се сеќавате на приказната за Одисеј и Сирените од средно или средно училиште? Го имаше овој херој, Одисеј, на пат за дома по Тројанската војна. И тој стои на палубата на неговиот брод, тој зборува со својот чамец и вели: „Утре ќе пловиме покрај овие карпи и има неколку убави жени на овие карпи кои се нарекуваат сирени. И овие жени пеат волшебна песна, песна толку привлечна што секој морнар што ќе ја слушне ќе се сруши на карпите и ќе умре. “Значи, некој би очекувал да тргнат по алтернативна рута околу сирените, но наместо тоа вели Одисеј: „Сакам да ја слушам оваа песна. И она што ќе направам е да ти истурам восок во ушите и сите машки уши - залепи се - така не можеш да ја слушнеш песната и потоа ќе те оставам да ме врзеш за јарболот за да можам можеме да слушнеме и сите можеме да пловиме од недвижнини. ”Значи, ова е капетан кој го става животот на секој поединец на бродот во опасност за да може да слуша песна.
Врзувањето за јарбол е можеби најстариот напишан пример за она што психолозите го нарекуваат обврзувачки агенс. Врзувачки агенс е одлука што ја донесувате со чиста глава и обврзувачка за себе за да не направите ништо несреќно ако станете жешка глава. Бидејќи во човекот има два вида глави, ако размислите за тоа. Научниците веќе долго време се повикуваат на оваа метафора на двете состојби да бидат кога станува збор за прашања на искушение. Како прво, тука е сегашното јас. Тоа е како Одисеј додека ја слушате песната. Тој само сака да влезе во првиот ред. Тој мисли само на овде и сега и непосредната награда. Но, тука е ова друго јас, идното јас. Ова е Одисеј како старец кој не сака ништо друго освен да се пензионира во сончевата вила со сопругата Пенелопе надвор од Итака - другиот.
Па, зошто ни требаат обврзувачки средства? Па, на искушението е тешко да се одолее, како што рече англискиот економист од 19 век, Насау Вилијамс Постариот: „Да се воздржиме од радоста што е во наша моќ или да бараме далечни отколку непосредни резултати, се едни од најболните Напони на човечката волја. “Ако си поставите цели и да бидете како многу други луѓе, тогаш веројатно сфаќате дека вашите цели не се материјално невозможни и дека тоа не ве спречува да ги постигнете, но дека тоа го прави недостаток на самодисциплина за да се придржувате. Физички е можно да се намали телесната тежина. Физички е можно повеќе да се движите. Но, тешко е да се спротивстави на искушението.
Другата причина на која е тешко да се одолее на искушението е затоа што тоа е нееднаква борба меѓу сегашното и идното јас. Мислам, да се соочиме, сегашното јас е присутно. Има контрола. Таа има моќ во моментов. Ги има оние силни, херојски раце кои можат да симнат крофни во сопствената уста. И идното јас не е ни таму. Го нема во иднина. Слабо е Тој дури нема ниту адвокат покрај себе. Нема кој се залага за идното јас. Значи, сегашното јас може да ги уништи своите соништа. Значи, се води оваа битка помеѓу двете состојби на себеси и ни требаат обврзувачки средства за да го израмниме полето за играње помеѓу двете.
Јас сум всушност прилично голем fanубител на обврзувачки средства. Да се врзете за столб е најстаро, но има и други како заклучување кредитна картичка со клуч, не носење нездрава храна дома за да не ја јадете или исклучување од Интернет, како тоа дека можете да го користите компјутерот. Јас креирав врски како оваа многу порано пред да знам што е тоа. Затоа, кога гладував по дипломирањето на Универзитетот Колумбија, бев длабоко во фаза на објавување или умирање во мојата кариера. Треба да напишам пет страници дневно за статии или да се откажам од пет долари.
И кога ќе се обидете да ги користите овие средства за врзување, сфаќате дека ѓаволот навистина е во деталите. Затоа што не е така лесно да се ослободите од пет долари. Мислам, не можете да ги запалите затоа што е нелегално. И сфатив, добро, можев да го дадам во добротворни цели, или жена ми, или нешто слично. Но, тогаш помислив, ох, си испраќам двосмислени пораки. Затоа што не пишувањето е лошо, но донирањето во добротворни цели е добро. Тогаш не би оправдал пишување, така да се каже, со давање подароци. И тогаш погледнав во лошите страни на тоа и помислив, добро, можев да им го дадам на неонацистите. Но, тогаш сфатив дека е дури и полошо отколку што е добро пишувањето, така што нема да работи. На крајот, само решив дека ќе ги оставам парите во плико во метрото. Понекогаш добра личност ќе го најдеше тоа, понекогаш лоша личност ќе ја најдеше. Се на се, тоа беше само сосема бесмислена размена на пари за која ќе жалам. (Смеа) Така е со обврзувачки средства.
Но, и покрај моето сочувство кон нив, постојат две вознемирени сомневања што отсекогаш сум ги имал во врска со обврзувачките средства, и ова може да го разберете со тоа што самите користите такви средства. Првиот е, ако ставите во движење некоја од тие алатки, како овој договор за пишување или плаќање секој ден, тоа е само трајно потсетување дека немате самоконтрола. Си велите: „Без тебе, обврзувачки агент, јас сум ништо, немам самодисциплина.“ И ако некогаш се најдеш во ситуација да немаш обврзувачки агенс покрај тебе - нешто како: „О, Боже „Оваа личност ми нуди крофна и немам одбрамбен механизам“ - тогаш само јадете. Значи, не ми се допаѓа начинот на кој тие ви ја одземаат моќта. Мислам дека самодисциплината е како мускул. Колку повеќе го користите, толку станува посилен.
Другиот проблем со вратоврските е што секогаш можете да се извлечете од него. Тие велат: „Па, секако дека не можам да пишувам денес затоа што правам говор на ТЕД и имам пет интервјуа за медиуми, а потоа ќе одам на коктел и потоа ќе се опијам. Не е можно тоа да работи денес. “Всушност, вие сте како Одисеј и чамците се стркалаа во еден. Се затегнувате, се врзувате и излегувате и потоа се компресирате.
Работам околу десет години сега за да најдам други начини да го сменам односот на луѓето со идното јас без да користам обврзувачки средства. Особено ме интересира врската со идното финансиско јас. И тоа е навремено прашање. Мојата тема е заштеда. Заштедата е класичен проблем на двете состојби на јас. Сегашното јас воопшто не сака да штеди. Сака да консумира. Каде да се оди, идното јас сака да го спаси сегашното јас. Значи, ова е навремен проблем. Ние ја разгледуваме стапката на заштеди и таа паѓа постојано од 1950-тите. Во исто време, индексот на пензиски ризик, веројатноста да не можете да ги задоволите сопствените потреби за време на пензионирањето, постојано се зголемува. И сега сме во ситуација кога, како што предвидува глобалниот институт Мекинзи, двајца од три бебиња веќе нема да можат да ги задоволат своите потреби пред пензија додека се во пензија.
Што можеме да сториме против тоа? Има еден филозоф по име Дерек Парфит, кој рече нешто што ги инспирираше моите коавтори и мене. Тој рече: „Ние го отфрламе нашето идно јас поради недостаток на верба или имагинација.” Односно, на некој начин можеби не веруваме дека старееме или дека не можеме да замислиме дека еден ден ќе остариме . Од една страна, звучи смешно. Секако дека знаеме дека старееме. Но, не постојат одредени работи во кои веруваме и во исто време не веруваме?
Јас и моите коавтори користевме компјутери, најголемите алатки за нашето време, за да им помогнеме на луѓето во нивната имагинација и да им помогнеме да замислат како би можело да биде патувањето во иднината. И, ќе ви покажам некои од овие алатки тука. Првиот се нарекува дистрибутер. Тоа им покажува на луѓето каква може да биде иднината покажувајќи им сто подеднакво веројатни резултати што можат да се појават во иднина. Секој резултат е означен со еден од овие маркери и секој е по ред што укажува на ниво на богатство и пензија. Да се биде на врвот значи дека имате корист од високи приходи во пензија. Да се биде на дното значи да се бориш за да врзуваш крај со крај. Кога ќе инвестирате, всушност велите: „Прифаќам дека секое од овие 100 сценарија може да се случи и да го одреди моето богатство“.
Сега можете да се обидете да ги поттикнете своите резултати наоколу. Можете да ја одредите вашата судбина како таа личност, но тоа ве чини нешто да направите. Тоа значи дека денес треба да заштедите повеќе пари. Откако ќе пронајдете инвестиција со која сте во ред, луѓето кликнуваат на „готово“ и маркерите почнуваат да исчезнуваат, полека, едно по едно. Процесот симулира како е да се инвестира во нешто и да се гледа како се развива инвестицијата. На крајот, ќе остане само еден маркер и ова ќе ја одреди нашата финансиска позиција во пензија.
Да, тоа лице се повлече од 150 проценти од приходот од работа за време на пензионирањето. Оваа личност добива повеќе пари во пензија отколку што добиле за време на работното време. Ако сте како повеќето луѓе, само таа можност ви даде чувство на гордост и радост - само размислувате да добиете 50 проценти повеќе пари за време на пензионирањето отколку порано. Меѓутоа, ако бевте на многу ниско ниво, тогаш тоа можеби ве натера да чувствувате одредена количина страв или гадење, размислувајќи за тоа што треба да се трудите за да се снајдете крај на крај во пензија. Користејќи ја оваа алатка одново и одново и симулирајќи резултат по исход, луѓето можат да разберат дека инвестициите и заштедите што ги прават денес ќе ја одредат нивната благосостојба во иднина.
Можете да ги мотивирате луѓето со емоции, но различни луѓе сметаат дека различни работи мотивираат. Ова е симулација што користи графика, но другите луѓе се мотивирани од тоа што парите можат да купат, а не само од броевите. Значи, овде креирав градител на дистрибуција каде што, наместо да прикажувам нумерички резултати, им покажувам на луѓето што можат да постигнат со тие резултати, особено кои апартмани можат да си ги дозволат кога ќе се пензионираат со 3.000, 2.500, 2.000 долари, итн. Месечно прошетка Како што се спуштате на ранг-листата на станови, можете да видите дека тие стануваат сè полоши и полоши. Некои од нив изгледаат како места каде што живеев како студент. И кога ќе стигнете на дното, вие сте соочени со несреќната реалност дека ако не заштедите ништо за пензионирање, воопшто не можете да си дозволите стан. Ова се вистински слики од вистински апартмани кои се изнајмуваат за соодветната сума, како што се рекламира на Интернет.
Последното нешто што ќе ви покажам, последната бихејвиорална временска машина, е нешто што ко-создадов со Хал Хершфилд, кого ми го претстави мојот коавтор на претходниот проект, Бил Шарп. И тоа е истражување во виртуелната реалност. Ги фотографираме луѓето - во овој случај студентите - и користиме програма за нивно стареење и им покажуваме на овие луѓе како ќе изгледаат кога имаат 60, 70, 80 години. И ние се обидуваме да видиме дали ова помагало за фантазијата, лице в лице со идното јас, може да помогне во трансформација на однесувањето на инвестициите.
Значи, ова е еден од нашите експерименти. Овде го гледаме лицето на младиот тест на левата страна. Тој може да ја прилагоди стапката на заштеда со помош на регулатор. Ако ја помести стапката на заштеда надолу, тоа значи дека не штеди ништо кога стапката е лево овде. Можете да видите дека неговиот тековен годишен приход - тоа е делот од неговата плата што може да ја однесе дома денес - е прилично висок, 91 процент, но неговиот приход за пензија е прилично низок. Тој ќе се пензионира 44% од она што го направил додека работи. Ако заштеди максимална дозволена сума, приходот од пензија ќе му се покачи, но тој ќе биде несреќен затоа што денес му останаа помалку пари да потроши денес. Другите држави им го покажуваат на луѓето своето идно јас. И од гледна точка на идното јас, сè е обратно. Ако заштедите многу малку, вашето идно јас ќе биде несреќно затоа што треба да се справи со 44 проценти од вашиот приход. Од друга страна, ако сегашното јас заштеди многу, идното јас ќе бидеме задоволни кога приходите ќе се приближат до 100 проценти.
За да го направам ова подостапен за пошироката публика, работев со Хал и Алијанц за да создадам нешто што го нарекуваме бихејвиорална машина за време, што не само што ви го покажува вашето идно јас, туку и веројатно емотивни одговори за различни нивоа на богатство во пензија. Еве, на пример, некој ја користи алатката. И само погледнете ги изразите на лицето кога ќе се премести лизгачот. Помладото лице станува посреќно и посреќно и не штеди ништо. Постарото лице е тажно. И полека, полека, регулаторот се доведува до умерена стапка на заштеда. И тогаш тој доаѓа до висока стапка на заштеда. Помладото лице станува несреќно. Постарото лице е прилично среќно со одлуката. Seeе видиме дали има некакво влијание врз тоа што прават луѓето. Добрата работа е што не влијае на луѓето затоа што кога едното лице се насмевнува, другото се жали. Системот не ви кажува во која насока да го преместите регулаторот, само ве потсетува дека сте поврзани и законски сте врзани за тоа идно самостојно.
Изборите направени денес ќе ја одредат неговата благосостојба. И тоа е нешто што е премногу лесно да се заборави. Оваа употреба на виртуелна реалност не е добра само за да изгледаат луѓето постари. Постојат програми што може да се користат за да се види како луѓето би можеле да изгледаат ако пушат, ако имаат премногу изложување на сонце, ако се здебелат и слично. И добрата работа е што, за разлика од експериментите што ги направивме Хал и јас со Рас Смит, вие не мора сами да ги програмирате за да ја видите виртуелната реалност. Постојат апликации што можете да ги набавите за вашиот паметен телефон за само неколку долари кои го прават истото. Ова е всушност слика на Хал, мојот коавтор. Можеби ќе го препознаете од претходните демонстрации. И само за забава, ние ја претрчавме неговата слика низ софтверот за ќелавост, стареење и зголемување на телесната тежина за да видиме како би изгледал. Хал е тука, па мислам дека му должиме и на него и на вас да ве ослободиме од таа грешка со последната слика. И така, дојдов до крајот.
Во име на Хал и мене, посакувам сè најдобро на вашето сегашно и идно јас. Многу благодарам.