Деловен план Кабинет Кинето терапија 6oq1yogr9pq2
Преглед
Повеќе детали
Технички колеџ „Анхел Салињи“, Бакау
Бизнис план Букатару Космин-Константин Букатару Корина Фурдуи Ливиу
СЦ Златен допир С.Р.Л. „Од нас го напуштате САНАТОС“
Содржина 1. Глобална слика и акционен план. 3 2. Опис на компанијата. 4 3. Услуги. 6 4. Пазарни и маркетинг стратегии. 8 5. Рекламирање и промоција. 12 6. Процесот на производство. 12 7. Инсталации и опрема. 14 8. Работна сила. 15 9. Менаџерскиот тим. 10. Анекси: -
Curiculum Vitae Финансиски план Презентација на Power Point Бизнис план Power Point Претставување на страницата
1. Глобален план за слика и акција Нашата канцеларија за физиотерапија и масажа има за цел да ги задоволи сите клиенти кои ги користат нашите услуги. Овде ќе го најдете она што секогаш го баравте во ваков кабинет, високо квалитетни услуги, квалификуван персонал и секогаш позитивен став што ќе го направи вашиот ден совршен. Компанијата „Златен допир“ е секогаш близу кога ви е потребна, нудејќи ви меѓу најразновидните и најефикасните третмани на располагање и сè за вашето здравје. Можеме да кажеме дека секој што ќе одлучи да ги користи услугите што ги нудиме нема да ја напушти нашата канцеларија жалејќи се за донесената одлука. Нашата деловна идеја доаѓа од фактот дека во моментов во Романија има многу луѓе кои страдаат или претрпеле несреќа како резултат на што останале со ревматизам, невролошки проблеми или разни болести кои не биле третирани правилно или воопшто не биле третирани и сега Јас сум како трн во око што секогаш не мачи. Дополнителни причини поради кои компанијата „Златен допир“ е неопходност на локалниот пазар: - отсуство на специјализирани услуги во болничките единици; -
намалени буџети во болницата за ангажирање дополнителен број асистенти за физиотерапевт;
релативно долг период на опоравување по операцијата (ортопедија-трауматологија);
разновидност на болести кои бараат постоперативно закрепнување, пост-хоспитализација во сите возрасни сегменти, но особено за интервалот од 50-70 години;
големиот број несреќи при работа во возрасниот сегмент 25-40 години со пациенти од областа на градежништвото и шумарството; 3
висока фреквенција на сообраќајни несреќи;
зголемена побарувачка за услуги за одржување и убавина;
зголеменото влијание на стресот во секојдневната активност и потребата за релаксација и закрепнување.
Па, тука ние интервенираме и им нудиме на клиентите најдобри услуги за лекување и истовремено да се релаксираат. Не велиме дека ќе го лекуваме целото население на Романија, но локално ќе сториме се што можеме. Побарувачката на пазарот за такви услуги постојано се зголемува за период од 5-10 години.
2. Опис на компанијата Компанијата „Златен допир“ е основана со цел да им помага на луѓето преку своите услуги кога им е потребно. Услугите што ги нуди нашата компанија се квалитетни и задоволството е загарантирано. Земајќи го предвид големиот број луѓе на кои им е потребен ваков вид услуги и малиот број компании на пазарот Бакау кои можат да понудат ваков вид услуги, нивниот квалитет може да претрпи опасност. Нашата мисија е јасно да ја надминеме конкуренцијата со високо квалитетни услуги и највисока можна сигурност. Активноста на нашата компанија се заснова на физиотерапија и масажа за тонирање и релаксација. Со цел да се оптимизира бизнисот и да се зголеми бројот на клиенти, избравме да користиме соработка со лекари од окружната болница и две приватни клиники • Педијатар (окружна болница) • Невролог (приватна клиника) • Балнеофизиотерапевт (приватна клиника) • Хирург (Окружна болница) На овие лекари ќе им се исплаќа месечна претплата од 600 леи. Пакетите за услуги што ги нуди нашата компанија имаат гаранција за квалитет, а цените се прифатливи за сите луѓе кои имаат 4
им требаат на овие услуги.Овие пакети се многу флексибилни и се конфигурирани според потребите на клиентот. За продажниот центар на компанијата решивме да користиме личен стан лоциран во Бакау во областа Зимбру, полу-централна област, достапен за клиентите. Овој простор ќе биде организиран така што сите активности се изведуваат тука
Овој простор е со површина од 112 квадратни метри Активностите спроведени на овој простор ќе бидат: • Сесии за масажа • Сесии за физиотерапија • Прием • Тушеви • Вежби На станот ќе му се овозможи мало обновување кое се состои од: • Белење ewидови и тавани 430 • Лакирање на паркет 85 леи Апартманот ќе има потреба од втор влез достапен за клиентите Овој втор влез ќе ги опфати следниве трошоци: • Врата 300 леи • Поставување врата 50 леи 5
• рампа за лица со моторен инвалидитет
3. Понудени услуги Компанијата „Златен допир“ нуди високо квалитетни услуги, секогаш имајќи го предвид задоволството на клиентите.
Услугите што ги нуди нашата компанија се состојат од: ФИЗИОТЕРАПИЈА (времето зависи од постапката). 12 леи масажа на лице (15 мин.) 20 леи соматска масажа (релаксација): делумно (30 мин.) - на една област. 35 леи Делумно (50 мин.) - на една област. 55 леи Општо (50 мин.) - по целото тело. 45 леи Општо (1 час) - по целото тело + капилари + уред за релаксација. 55 леи Општо + Рефлексологија (1'30 мин.) 75 леи - делумно - 30 мин. + Рефлексологија. (Вкупно време 1 '10 мин.) 65 леи - делумно - 50 мин + Рефлексологија (вкупно време 1 '30 мин.) 85 леи Масажа за релаксација со стабилопоза (делумно - 30 мин.) 40 леи 6
МАСАА ЗА РЕЛАКСАЦИЈА СО СТАБИЛОПОЗА (општо - 50 мин). 50 леи Масажа за релаксација на стабилизација (делумна) + Магнетна капиларна масажа (40 мин). 50 леи Масажа за релаксација на стабилизација (општа) + Магнетна капиларна масажа (1 час). 60 леи КАПИЛАРНА МАСАА ЗА РЕЛАКСАЦИЈА СО МАГНЕТИ (15мин). 25 леи Масажа за релаксација (делумна) + Капиларна масажа со магнети (40 мин). 45 леи Масажа за релаксација (општа) + Капиларна масажа со магнети (1 час) 55 .55 леи
Масажа за релаксација (Шведска) - 30 мин/сесија. 20 леи - 1 час/сесија. 30 леи Анти-целулитна масажа - делумно (30 мин.) - стомак, бутови, задник. 40 леи - Делумно (50 мин) - стомак, бутови, задник. 60 леи - Општо (50 мин.) - по целото тело. 50 леи Анти-целулитна масажа со стабилопоза (делумно-30 мин.). 45 леи Анти-целулитна масажа со стабилопоза (делумно - 50 мин). 65 леи Антицелулитна масажа + Масажа за релаксација - стаболопи (50 мин). 60 леи Антицелулитна масажа + масажа за релаксација + масажа со капилари (1 час). 65 7
леи Антицелуларна масажа + масажа за релаксација-стабилоеси + масажа со капилари (1 час). 70 леи ОПШТА ТЕРАПЕВТСКА МАСАА (2 часа сесија) (вклучува терапевтска масажа, одржување, рефлексологија, аурикулотерапија, хромотерапија). 60 леи
РЕФЛЕКСОТЕРАПИЈА. 35 леи ЛИМФАТСКО ДРИНЕЕ (локално - 30 мин). 35 леи ЛИМФАТСКО ДРИНЕЕ (општо - 50мин). 50 леи МАСАА ЗА БРЕМЕНОСТ (40мин.) 40 леи ЗДРАВА МАСАА ЗА БЕБЕ И ГИМНАСТИКА (30 мин.) 35 леи комплетна масажа (врат, глава, дланки, стапала) (30 мин.) 35 леи Длабока Трансверзална Масажа (техника Киријакс). 20 леи ПРЕСОПУНКТУРА, ШИАТСУ. 35 леи АНТИ-СТРЕС-МАСАА (ПУНКТУРА НА ПРИТИСОК, ЈУМЕИХО, АУРИКОЛОТЕРАПИЈА, РЕИКИ) (30 мин.) 20 lei ASAJ YUMEIHO (јапонска терапија со 'рбетници по час на издолжување). 45 леи
'рбетниот зацрвстувањето и акупресурата) (1
РЕФЛЕКСОГЕНСКА МАСАА (плантарна аналитичка терапија) (45 мин). 30 леи АУРИКУЛОТЕРАПИЈА МАСАА (третира широк спектар на болести, дебелина, итн.) (30 мин.) 20 леи ЕЛЕКТРОСТИМУЛАЦИЈА (1 час). 35 леи Топло пакување со алги. 19 леи 8
Пакување со алги за слабеење. 20 леи Пакување со релаксирачки алги. 16 леи Пакување со алги за лупење на слабеење. 23 леи Омотканост со тонирана лушпа од алги. 25 леи Пакување со микронизирани алги Fucus. 30 леи Пакување со микронизирани алги Литотамниум. 26 леи Освежувачка маска со морска кал. 32 леи
4. Пазарна и маркетинг стратегија За да го идентификуваме најповолниот сегмент на пазарот за бизнисот, применивме прашалник на примерок од 100 лица кои припаѓаат на сите возрасни категории, како во руралните области (локалитети во близина на Бакау), така и во областа урбанистички Подолу ви го претставуваме резимето на одговорите на прашалникот за секое поставено прашање 1. Дали сметате дека е потребна друга компанија за услуги за физиотерапија на пазарот? -рурално: 60% одговориле потврдно -урбано: 72,3% одговориле потврдно ДА 18-30 години 30-45 години 45-60 години
2. Ако бевте соочени со таква ситуација, дали би користеле услуга на специјализирана компанија? ДА 18-30 години 30-45 години 45-60 години над 60 години
3. Дали сметате дека трошоците за услугите што ги нуди нашата компанија се достапни за кое било лице? ДА НЕ 18-30 години 67,3% 32,7% 30-45 години 45,2% 54,8% 45-60 години 46% 54% над 60 години 75,6% 24,4% Земајќи ги предвид одговорите на примерокот ја предложивме следнава стратегија за промоција.Нашата компанија создаде страница чии трошоци се минимални затоа што е создадена од еден од партнерите, а трошоците на давателот за еден месец изнесуваат по цена од 240 леи, за промоција на производи на возраст од 18-30 години години бидејќи оваа возрасна група е најмалку заинтересирана за вакви производи/услуги, а интернетот е најдостапното средство за информации за нив. Исто така, за оваа цел, се свртевме кон медиумските услуги (реклама во локалниот печат, место на една од локалните радио станици, локален печат со долг ритам на сите локалитети што граничат со Бакау) што ќе помогне во промовирање на компанијата од сите возрасни категории. Трошоците за овие реклами достигнуваат на 91 леи за период од 30 дена. Како критериум за анализа избравме старосен опсег од следниве причини: 1. идентификување на потребата од услугите што ги нуди нашата компанија на пазарот 2. идентификација на целниот сегмент на пазарот; 3. идентификација на постоење на платежни средства 10
Надворешни влијанија што влијаат на полето на активност на компанијата Позитивно - растечкиот број на луѓе кои имаат приходи над просечното ниво во економијата; - зголемување на побарувачката за услуги специфични за нашата компанија - недостаток на конкуренција на локалниот пазар; 11
- данок на добивка од 16%, со можност за реинвестирање на поголем дел од добиената добивка; Негативни - нашите производи и услуги не се приоритет за оние со подпросечни приходи во економијата; - тенденција за зголемување на расходите со квалификувана работна сила. Целите на компанијата се: -амортизација на инвестицијата за 6 месеци -прифаќање на 25% од локалниот пазар - привлекување клиенти преку широкиот спектар на понудени производи и услуги 1. Целен пазар Нашата компанија се обраќа преку своите производи и услуги до сите категории клиенти преку разновидност и и преку цените. 2. Полициска цена ќе биде: - директна продажба во седиштето на компанијата - продажба на нарачки на нашата веб-страница www.goldentouch.com
Рекламирањето е точка на поддршка во која било деловна активност, не само во нашата деловна активност, сакаме луѓето лесно да нè најдат без напор. Рекламирањето во нашиот случај е апсолутно неопходно со оглед на тоа што сме на почетокот и никој нема корист од услугите што ги нуди нашата компанија. За промоција на компанијата ви треба капитал од 105 €/месец 95 €/400 леи за билбордот пред седиштето 25 €/90 леи за објавување во локалниот весник на информативен оглас за промоција на производи и услуги на компанијата за период од 30 денови 35 €/150 леи за радио реклами на Радио Зу (92,5 FM) Нашата компанија исто така ќе има веб-страница www.goldentouch.com со чија помош може да се контактираме по електронски пат. Откако ќе се постигнат овие средства, соработниците на компанијата ќе можат да бидат контактирани за да добиваат нарачки од клиенти.
6. Процес на производство Со оглед на фактот дека ова поле на работа зависи само од рацете на физиотерапевтот и помошните уреди, производствениот процес не е дефиниран, но варира во зависност од ситуацијата.
Трошоци за производство Со оглед на профилот на нашата компанија, трошоците за производство се многу ниски, намалени на одредени креми и решенија. Овие производи ни ги обезбедува компанијата „Ековитал“ преку договор за соработка. 13
Инвестиран капитал во суровини: Име
Цена во леи Антицелулитен балсаминско масло 55 леи Антицелулитен крем за завиткување 200 леги алги Професионален концентрат за слабеење 80 леи Професионално масло за одвод на масажа 100 леи Професионална антицелулитна маска 200 леи Активен тонски крем за масажа 120 леи Професионален крем за слабеење со масла 110 есенцијални масла леи морски соли професионални пилинг 40 леи крем за кофеин за слабеење 150 леи професионален антицелулитен крем 80 леи термоактивен бен геј антиинфламаторно гел 25 леи
Цена во евра 13 € 48 € 19 24 48 28 26
Основен капитал и променливи трошоци Основниот капитал ги претставува месечните трошоци што се составени од фактури и материјали потребни за процесот на производство. Овие трошоци остануваат непроменети за кратки временски периоди. Името
Месечна цена Месечна цена во леи во евра од 4500 леи 1078 €
Променливите трошоци се: Име
Енергетски телефон за топлина на вода
Месечна цена во евра 47 € 24 € 35 € 24 € 24 €
7. Алатки и опрема ЕЕЗ. 1 2 2 1 1 2 2 1 2 2 2 1 1 1 12 3 1 1 1 1
Инфрацрвена масажа за масирање со тунели Мистрија Медицинска топка гимнастички топски гимнастички душек Паралелни решетки со прилагодување на висината за рехабилитација на кафез за помошна подршка Канадска рамка за рехабилитација на пешачки канцеларија за медицински велосипеди (рецепција) Стол Лавица тело електротерапевтски апарат Домашен електростимулатор Т да се обележи
1500 леи 690 леи 450 леи 30 леи 50 леи 30 леи 250 леи 2000 леи
358 € 164 € 107 € 7 € 12 € 7 € 60 € 478
70 леи 40 леи 130 леи 750 леи 200 леи 50 леи 150 леи 4500 леи 1200 леи 500 леи 350 леи
16 € 10 € 31 € 179 € 48 € 12 € 35 € 1075 € 286 € 120 € 82
8. Работна сила Избравме да ангажираме ново дипломиран масер кој, според член 80 од законот 76/2002, државата ќе им ја исплаќа платата за период од 12 месеци.
Масажер за релаксација и тонирање на човекот за чистење
Барања Искуство во областа Минимално знаење Минимално знаење Искуство во областа
Месечна плата во леи 1500 леи
Месечна плата во евра 358 €
9. Секој тим за лидерство и употреба
Агент за продажба на Букатару Космин Константин Обезбедува набавка на продажни места (од производствениот центар до продажните места) Води евиденција на документи Осигурува дека сè е во согласност со законот Обезбедува евиденција за влезови и излези Директни односи со Стопанската комора
Тој е добар организатор и оценувач. Тој главно ќе се занимава со работа на терен, снабдување, транспорт, ракување и складирање. Тој ќе се осигури дека обезбедените услуги се добро извршени и добро организирани. Willе управува и организира продажниот центар со сите активности поврзани со овој простор
Manager Менаџер на Букатару Корина и рецепционер Обезбедува набавка на креми и решенија неопходни за сесии за масажа и физиотерапија Обезбедува ред во активностите на центарот за физиотерапија Таа исто така има улога на рецепционер: закажува клиенти собира пари компанијата во врска со можностите на пазарот, законодавството и човечките ресурси. Тој има практичен дух, донесува одлуки брзо и навремено, прилагодени на потребите на моментот. Неговите приписи се однесуваат на: преговори за договор, снабдување, добавувачи, регистрација на нарачки, вработување и тековни активности (одржување/аранжман).
Агент за рекламирање Фурдуи Ливиу
Обезбедува медиумско рекламирање на компанијата - Го објавува огласот на компанијата во весникот - Ја одржува веб-страницата на компанијата
Користејќи ги своите комуникациски вештини, тој ќе го промовира имиџот на компанијата, односот со јавноста и со добавувачите. Тој ќе ја разработи стратегијата за маркетинг, ќе дизајнира и изработува рекламни материјали и ќе се грижи за промоција, спонзорства. Заедно со другите соработници ќе ги извршува тековните активности (работи на одржување/уредување, транспорт, ракување).