Диететски пијалок и антистресен сок
Обучен како инженер, Михаи Думитреску работеше многу години во шоу-бизнисот, а во 2005 година влезе во бизнисот, со договор за прв увоз на диетално пиво на романскиот пазар. Идејата да продаде таков производ му дошла од семеен случај, кога сфатил дека на локалниот пазар нема производи за луѓе кои страдаат од дијабетес.
Последователно, портфолиото на производи на компанијата „Без шеќер“, кое Михаи Думитреску го поседува заедно со неговиот брат, се прошири на 30 различни производи, од метеж до нафора и капки, сите диететски. Меѓутоа, од почетокот на март, Михаи се сврте кон друга ниша, лансирајќи друг производ за прв пат на романскиот пазар - првиот анти-стрес безалкохолен пијалок.
Основниот принцип во бизнисот што го започна беше да донесе нови производи на локалниот пазар, без конкуренција, но за кои има побарувачка или кои требаше да бидат модерни за кратко време. Кога тој реши да ја започне оваа деловна активност, во Романија имаше само двајца увозници во сегментот на диететски производи. Во моментов, 8 - 10 специјализирани компании се натпреваруваат во оваа ниша, а битката се одвива точно на местата за продажба. Вкупно, инвестицијата во Диета без шеќер изнесува 100.000 евра, но за проширување на портфолиото на производи потребни се трајни инвестиции.
Компанијата започна да се опоравува од инвестициите за околу две години од нејзиното лансирање, а во просек, бруто-профитната маргина за продадените производи е 30-40%. За да успеете во овој сегмент на пазарот, Михаи Думитреску вели дека треба да бидете во чекор со модата и потребите на пазарот. Нишата што ја нападна диетата без шеќер е веќе создадена потреба. Во Романија има над еден милион луѓе кои страдаат од дијабетес, а тенденцијата е се повеќе луѓе да покажат поголема загриженост за здравјето и желбата да останат здрави.
Мора да бидете секогаш во движење
Думитреску е свесен дека пазарот постојано се менува. Ништо не е стабилно, ниту клиентите, ниту нивните опции. „Мора да бидеме во движење. Не можете да останете заглавени во категорија производи или некој вид деловна активност “, силно верува тој. Ова е причината зошто, почнувајќи од март, тој го вклучи во портфолиото на компанијата сокот Антистрес, увезен од Австрија, земјата што го измисли Ред Бул. Думитреску верува дека производителите на овој пијалок пронашле брилијантна идеја и, ако се покаже како исправна, тоа може да предизвика мода во овој сегмент која досега не била нападната.
Тоа е функционален пијалок, ниту енергичен, ниту изотоничен, ниту овошен сок, ниту чај. Пијалокот е билен и има вкус поразличен од што било досега, но ги има сите предуслови да предизвика мода затоа што одговара на тековните трендови - незасладен е, засладен со фруктоза и ветува дека ќе ги отстрани причините за стресот, сметан за болест на XXI век. Всушност, овој пијалок може да предизвика контра тренд на изотонични, енергетски пијалоци.
Ништо не оди само по себе
Еден од предизвиците на пазарниот сегмент во кој Думитреску одлучи да влезе пред околу три години е идентификување на целната публика. „Секој во Романија се обидува да и продаде на женската заедница, која е добро застапена на Интернет и е многу лојална како клиент.
Но, Диетата без шеќер не ја реши оваа формула, бидејќи увезените производи се однесуваат на поширок сегмент на потрошувачи. Така, компанијата се обиде да го почувствува своето присуство на саеми за профили, фитнес-простории, центри за исхрана или дијабетес “, објаснува тој.
Постојан проблем на овој бизнис е дистрибуцијата. Ако во Букурешт тие се доста добро опфатени, сè уште има празнини во земјата, а идниот план е да се покрие целата земја. Думитреску вели дека тој не работи со дистрибутери затоа што тие избегнуваат производи со низа и претпочитаат производи што брзо се продаваат, во големи количини.
Исто така, избегнувајте работа со хипермаркети заради наведување на услови кои го ограничуваат профитот. Тој избра да ги продава производите во мали, локални продавници, каде пијалоците се поскапи и не се консумираат во големи количини. Во случај на пиво, Диета без шеќер, исто така, се обиде да влезе во сегментот на гостопримство. Но, тука се соочува со проблемот на агресија со кој може да се купат ексклузивци, иако не е оправдано затоа што диетното пиво е сегмент кој не се натпреварува со другите категории пиво. Друг проблем е поврзан со сместување во диететски производ.
„Многу луѓе, кога ќе слушнат за диетален производ, мислат дека се однесува на болни, а кога станува збор за диетално пиво, првата реакција е дека нема алкохол. Многумина дури не чекаат да им кажат дека станува збор за пиво со концентрација на алкохол од 4,9%, со содржина од 75% помалку јаглени хидрати и 25% помалку калории во споредба со просекот на редовните пива “, вели Думитреску. Покрај тоа, освен што е огноотпорна, јавноста во моментов е збунета. „На Интернет има многу контрадикторни информации. Штом клиентот не направи избор и бара информации, кога ќе се збуни, можно е една од реакциите да биде откажување “, смета Думитреску.