Диететски производи - предизвик за прехранбената индустрија
Апликации
Диететски производи - предизвик за прехранбената индустрија (адаптација по [DAL 90]).
Маркетинг менаџерот на Trim Products, креатор на диетални прехранбени производи во САД, следејќи го успехот на пазарот во последните неколку години, размислува за проширување на производната линија, која во моментов вклучува: диетален леб, диетално сирење, диетален јогурт, диетален сос за салати, џемови и диетални желеа. Новиот производ за кој менаџерот верува дека ќе има огромен успех на пазарот се однесува на диетални јајца, производи со низок холестерол. Овие ќе се продаваат во супермаркети и продавници, во кутии што содржат 6 или 12 парчиња и ќе бидат поставени во делови специјално дизајнирани со производи од исхраната, а не во области наменети за замрзнати производи (производот, како што ќе се види подоцна ќе биде замрзнат производ) . Генералниот директор на компанијата е многу задоволен од идејата на маркетинг менаџерот и го замолува да ги процени можностите за лансирање на ваков производ на пазарот.
Trim Products е една од познатите компании во прехранбената индустрија, фокусирана главно на проширување на пазарот преку развој на нови производи. Според истражувањето на Trim Products, пазарот за диети се проценува на околу 1,5 милијарди американски долари, што расте стабилно, а бројот на семејства кои консумираат нискокалорични производи се зголеми од 47% на 70%. Истражувањата исто така покажаа дека 65 милиони возрасни имаат прекумерна тежина и дека повеќето диетари се на возраст под 54 години. Откриено е дека повеќето од овие луѓе имаат средни и високи примања и живеат во станбени области низ големите градови. Во исто време, маркетинг персоналот во Трим Производи исто така ги идентификуваше причините зошто луѓето купуваат диететски производи: 51% од луѓето купуваат такви производи за да ослабат, 21% за да ја задржат својата тежина, 20% по препорака на лекарите и 8 % затоа што се дијабетичари.
Диететските јајца може да се користат како замена за јајцата и содржат состојки како што се: белка од јајце (82%), пченкарно масло (10%) и обезмастено млеко (7%). Резултирачкиот производ е замрзнат, а одмрзнувањето вклучува ставање во фрижидер најмалку 12 часа пред употреба или ставање во сад со топла вода и одржување на место најмалку 30 минути или едноставно одмрзнување во рерна со микробранова печка Таквата замена содржи 40 калории во споредба со 80 калории, што ги содржи едно обично јајце.
Менаџерот за маркетинг во „Трим“ производи ја процени продажбата на овој производ во вредност од 50 милиони долари за следниот период и се очекува производот да има успех. Сепак, на натпреварот не требаше многу да се појави. Слични производи беа понудени од јајците на Флејшман и Скремлерс од фармата Морнингстар. Прима е компанија позната на пазарот по своите диететски производи, особено оние базирани на диетален маргарин.
Трим Производи избра промотивна политика која вклучува реклами во модни списанија, како што се Вог и други списанија, телевизиски и радио реклами. Исто така, на купувачите на диететски производи како сирење, јогурт и сосови им беа понудени купони со попуст со кои можеа да купат диетални јајца на половина цена.
Сепак, продажбата регистрирана од компанијата не ги оправда очекувањата.
Амфтрион: вашиот совршен домаќин во Грција (адаптиран од [КОТ 99])
Турнејата се очекува да се одржи во Грција, вклучувајќи елементи на локална привлечност, заедно со важни точки од историски и археолошки интерес во земјата. Исто така, откако ги прочитаа писмата објавени во неколку грчки весници и списанија, на родители на некои ученици, кои не беа задоволни што во училиштата историјата се учи само теоретски, г. Мициу заклучи дека и родителите и учениците многу сакаат да тој може да посетува места што ги знаеше само од гласини, од часови по историја. Г-дин Митсиу исто така знаеше дека младите луѓе кои учествуваат во таков круг не само што сакаат да посетуваат само историски места. Затоа ќе им дадеше можност да се восхитуваат на плажите и морето, да шетаат низ градовите и да се забавуваат по барови и дискотеки. Следејќи ги овие размислувања, г-дин Митсиу го изработи следниот пат:
Поаѓање од Атина - Темпили Темпи - планина Олимп - преку ноќ во Солун
Слободно утро. Попладневна посета на Ептапирџо, Стариот град, црквата Свети Димитрија, вечерна дискотека, преку ноќ во Ептапирџо.
Поаѓање на Филипи, посета на Кавала, преку ноќ на островот Тасос.
Пливање на Голден Бич, посета на музејот Некрополис, враќање во Кавала.
Поаѓање кон Полигирос, Агион Орос, плажа Халкидики, диско ноќ, ноќевање во Солун.
Поаѓање кон античката Пела, Вергина, Гробот на Филип, Гревена, Мецово.
Јанина, посета на манастирот Вела, преку ноќ во стариот град.
Додони, Арта, Агринио, Месолонги, Етоликон.
Поаѓање кон Патра, па во Килини, пливање и преку ноќ.
Поаѓање кон Олимпија, посета на историски остатоци, преку ноќ на Витина.
Поаѓање до Триполис, Спарта, посета на музејот, Мистра, Гитио, пештерите Дирос, Геролимена (пливање), преку ноќ во Ареополис.
Поаѓање кон Каламата, Пилос, Метони, пливање, враќање во Каламата, слободно попладне, диско, ноќевање.
Поаѓање кон Триполис, Нафплио, Толо, пливање, Тирини, Аргос, Микени, Немееја, преку ноќ во Коринт.
Антички Коринт, Сикион, Киато, Неранца, се враќаат во Атина.
Г-дин Митсиу проценил дека за група од 40 учесници вкупната цена на колото е доста висока, а профитот претставува 7% од приходите. Ако бројот на учесници се зголеми, профитот се зголеми и. Ликидис рече дека е тешко да се следат 40 тинејџери. Како резултат, г-дин Митсиу одлучи дека во првата година ќе учествуваат само 20 лица, што значително ги намали неговите профити. Едно решение би било да се практикува повисока тарифа, но г. Митсиу се одлучи за помал профит за првата година. Г-дин Митсиу исто така знаеше дека таквиот круг може да се откаже во последен момент, што ќе значеше значителни загуби.
Веднаш штом заврши со правење планови за патеката, г-дин Митсиу се состана со друг негов пријател, адвокат, кој имаше две момчиња кои достигнаа возраст од адолесценција. Тој му рече на г-дин Митсиу дека никогаш нема да ги испраќа своите момчиња на таков круг и дека повеќе сака да им даде сума пари и да ги остави да патуваат колку што можат повеќе.
Така, зборовите на неговиот пријател го натераа г. Митсиу да размисли !
Идентификувајте некои елементи поврзани со маркетингот во двете студии на случај.
Да се идентификуваат потребите и желбите на кои се упатени производите од двете студии на случај.
Да покаже кои се карактеристиките на производите од двете студии на случај.
Да се следат сличностите и разликите помеѓу физичкиот производ и услугата (на пример услугата што ја нуди туристичка агенција), со упатување главно на четирите класични компоненти на маркетинг миксот: производ, цена, промоција и дистрибуција.
Да се опише пазарот на производи од двете студии на случај, со упатување и на постојните производи што ги нудат двете компании и на оние што ќе бидат лансирани.
Да се идентификуваат причините за кои диететските производи не ја регистрирале очекуваната продажба од компанијата Trim Products.
Да се покаже како се исполнети маркетинг функциите во двете студии на случај.
Развијте стратегија за развој на бизнис наместо г-дин Константинос Митсиу.