Добрите и лошите страни за проучување на блогот Елена Цириц
Лесно мислам на десетици причини да ја проучам конкуренцијата и едвај наоѓам причини против оваа маркетинг практика. Колку и да сте добри, секогаш мора да учите, дури и од грешките на другите, како што со право вели Еуген.
Но, да видиме пред сè што значи конкуренција: ДЕКС вели дека тоа претставува трговско ривалство, битка водена со економски средства меѓу индустријалци, трговци, монополи, земји итн. за зафаќање на пазарот, продажба на производи, за клиенти и за остварување што поголем профит. Да се натпреварувате со некого значи да поставите цел да надминете некого, да се стремите кон истата цел како него.
Во ерата на приврзаност, сите организации се натпреваруваат едни со други. Не е ни важно во кои индустрии, региони и пазари работи. Во овие услови, маркетер кој не е заинтересиран за активноста на главните конкуренти (директни или индиректни) ми се чини без интерес. Не можам да го сметам за добар практичар. За да може компанијата да добие што поголем удел на пазарот и да биде што е можно попрофитабилна, важно е да се знае пазарот на кој работи, а пазарот е исто така составен од конкуренција. (Да се надополни сето тоа, маркетинг микросредината вклучува и конкуренција, заедно со клиенти и добавувачи.)
Ивееме во неговата ера „повеќе“. Повеќе избори, поголема потрошувачка, поголема конкуренција. Во светот на вишок, изобилство, диференцијацијата е клучот. Но, исто така, за диференцијација, треба да знаете на кого се повикувате.
Еве што велат Jonонас Ридерстарел и Кјел Нордстром, автори на книгата Фанки бизнис, „Ние западњаците се образовани да веруваме дека повеќе значи подобро. Што не мора да е точно. Но, „повеќе“ е дефинитивно очигледно каде и да погледнете. Повеќе производи, повеќе пазари, повеќе луѓе, поголема конкуренција. Покрај тоа, тоа е веќе секојдневна реалност “.
Кога студијата за конкуренција ќе достигне крајност на индустриска шпионажа (уцена, технолошки надзор, мито или насилство), продавачот треба да запре и да ја преиспита ситуацијата во која се наоѓа. Нефер практиките не се одржливи на долг рок. И, кога компанија премногу ја проучува својата конкуренција, ризикува да создаде само производи во категоријата „и јас“. Организациите, услугите и производите стануваат сè повеќе слични. Често ви треба микроскоп за да ги забележите разликите.
Но, јас, заедно со Малдита, сметам дека е поопасно да се појавиш како трендсетер и токму кога ќе го лансираш твојот супер-производ, ќе дознаеш дека некој друг, пред некое време, ја примени во пракса твојата револуционерна супер-идеја. . И немој да мислиш дека некој ти ја украл идејата. Тоа е само идеја што некој друг ја спроведе пред вас. Предноста на познавањето на конкуренцијата ве спасува од некои непотребни инвестиции во погрешна насока.
Други недостатоци на проучување на конкуренцијата може да бидат трошоците и ресурсите на инвестираните луѓе. Дури и материјални ресурси. Многу менаџери се прашуваат дали вреди да се инвестира во проучување на конкуренцијата, и мое мислење е дека вреди.!
Важно е да бидете поврзани, да знаете како се развива пазарот, да донесувате одлуки засновани врз бројки и факти. Конкуренцијата не штети никому, напротив, тоа ве прави подобар. Кога сте единствените кои работат на одреден пазар, влегувате во зона на удобност (монопол) од која ви е тешко да излезете. Но, конкуренцијата е она што ве вади од вашата зона на удобност.
Кои други аргументи имате? Добрите и лошите страни, се разбира