Еднорог на здрава храна, Романецот кој заработува евра од дистрибуција на природни закуски
Сега Драгош има 49 години, го напушти правото, затоа што едноставно не се најде во оваа професија, а од почетокот на 2013 година го започна проектот Unicorn Naturals преку кој ги дистрибуира, на локално ниво, и преку сопствената онлајн продавница (неодамна отворен) и преку импресивна мрежа од 100% природни трговци, храна и закуски.
„Бидејќи се познавам себеси, јас бев ентузијаст за патувања и начин на живот што е можно поодговорен и здрав, во хармонија со природата и природниот поредок на животот. Силно верувам во она што Далај Лама го кажа пред извесно време во врска со вегетаријанството („Ако луѓето се откажат од убивање на повеќе животни, нивото на свест на планетата ќе се промени“), и преку проектот Unicorn Naturals мислам дека успеав плодна и хармонично да ги испреплетам моите две големи страсти и, се разбира, на крајот да ги доведам дома “, вели Драгош.
Патувања и здрава исхрана
Откако се откажа од кариерата во правната област, Драгош Еркеану се приклучи на проектот Биосинергик, компанија за додатоци на храна, од таму започнувајќи ја својата прва сериозна интеракција со полето на претприемништво. Беше околу 2007 година.
Со текот на годините, тој почна да патува сè повеќе и повеќе. Evenивееше дури некое време во Индија и Тајланд и беше учител по јога и медитација. Од 2012 година се преселил во Велика Британија и таму сфатил дека може да ја претвори својата страст за здрава исхрана во бизнис за да им помогне на другите да станат свесни за поврзаноста помеѓу исхраната и духот. „За време на овој период, практично никна идејата за бизнисот Unicorn Naturals, што потекнуваше апсолутно природно од религијата, диетата и филозофијата на животот на мене и на сопругата Софија. Исто така, лансирањето на Unicorn Naturals дојде како продолжение на бизнисот со Biosynergic. Сакавме да понудиме неколку опции вредни за разгледување во однос на сегментот здрави закуски и за гурманите за inубени во здравиот начин на живот во Романија “, објаснува романскиот претприемач.
Инспирација од Велика Британија
Затоа, по само околу половина година живот во Велика Британија, тој одлучи да започне сопствен бизнис во овој сегмент и да им ги донесе на Романците природните прехранбени производи што ги открил преку патувањата. „Виновен е“ би бил, како што вели Драгос, фактот дека Англија е вистински рај за оние кои се страствени за здравата храна, имаат можност да дегустираат различни брендови и асортимани секој ден.
Unicorn Naturals - името е симболично и нема многу врска со Англија, „еднорогот симболизира чистота, мистицизам и исконска поврзаност со природата, вредности што нè водат во нашата деловна активност и при изборот на производи“, како што наведува тој неговиот основач - започна со инвестиција од околу 27.000 евра, која Драгош ја изнесе од сопствените заштеди (трансакција со недвижен имот). Добар дел од износот беше наменет за наплата на првите залихи на производи, логистика, набавка и складирање.
Интересно е тоа што основачот на Unicorn Naturals избра складирање и сите активности поврзани со него (етикетирање, испраќање пакети) на специјализирана компанија, без дополнителен притисок врз бизнисот од оваа гледна точка, стратегија што ја препорачува на секој претприемач на почетокот на патот се одлучуваат за слична деловна активност. Така, може да се фокусира само на преговори со добавувачи и мрежи за дистрибуција на производи.
Трите теста на Unicorn Naturals
„Причината зошто нашата палета сè уште не е екстремно обемна, во моментов се единствени дистрибутери во Романија за само 12 брендови и имаат асортиман од околу 100 производи, се должи на фактот што секој асортиман беше избран со големо внимание и ова имаме намера да продолжиме да го правиме тоа “, детали Драгош Еркеану.
Така, од негова гледна точка, пред да стигнат до полиците на партнерите или во нивната сопствена онлајн продавница, производите мора да поминат низ три големи тестови. Тоа е, прво да ги задоволи неговите барања: вкус („да сум оригинален гурмански, од моја страна“), етикета („да не содржи работи што не би ги консумирал или не им ги препорачувам на моите најблиски“ ) и естетски тест („да се изгледа добро, да се привлече внимание на неинтрузивен начин“).
„Апсолутно сите производи мора да одговараат на мојата животна филозофија и да доаѓаат со плус во однос на вкусот и квалитетот, во споредба со она што веќе постои на пазарот. Се разбира, тие исто така мораат да го поминат тестот „не“: нема бои, нема додатоци, нема додадени шеќери, нема ГМО. Во суштина, станува збор за 100% природни производи. Во моментов, 90% од нашиот асортиман е без шеќер, 95% веган, 25% суров веган и остатокот вегетаријанец “, објаснува тој, истакнувајќи дека во развојот на овој бизнис тој бил, и сè уште е, следбеник на стратегијата за мали чекори.
Бавно да се добие голем
Започна со дистрибуција на единствена марка, Lizis’s Granola, портфолиото подоцна се збогати со асортиман Bear за деца, Green & Black чоколадо, органски бисквити од Nairn, решетки Nakd. „Нашето портфолио во моментов вклучува 12 брендови со добро познати имиња во меѓународната индустрија за здрава храна: Мечка, Буитеман, Чи, Грин и Црно, Ханс Слоун, Гранола на Лизи, Наирнс, Накд, Руд Хелт, Тера Е Пане „Урбан овошје, патување“, вели тој.
Голем дел од овие производи може да се купат од трговски ланци како Мега Имиџ, Карфур, Селгрос, но исто така и во продавници како Бебе Теи, Картурешти, Натуралија и преку Интернет, на Diverta.ro, AlimenteSpeciale.ro или BioPlanet.
Неодамна, Unicorn Naturals започна со продажба преку сопствената онлајн продавница, а клиентите кои почнаа да бидат лојални на брендот не одложуваа да се појават.
Опсег на нови производи и експанзија на мало
Планот на основачот на Unicorn Naturals е да наведе некои од производите (тој има намера да го зголеми портфолиото со уште 2 палета протеински шипки до крајот на оваа година, а од следната година да донесе низа производи за вегетаријанци/вегани, први од ваков вид од локалниот пазар) и во мрежата на ДМ (Дрогери Марк), но исто така и во рамките на посебен проект подготвен од луѓето од Кауфланд. И за крај, но не и најмалку важно, да влезете во сегментот HoReCa.
„Нашиот план е да го зголемиме асортиманот во тековните ланци до крајот на годината и исто така да ја зголемиме дистрибутивната мрежа за најмалку 15%“, вели Драгош Еркеану, признавајќи, сепак, дека преговорите, како со добавувачите на производи, така и со со трговците на мало, понекогаш е доста незгодно.
„Секој сака да ја добие, општо, најдобрата цена и, во прв ред, тешко е да се разбере дека не можеме да понудиме попусти на производи за масовен маркетинг или дека не можеме да излеземе на романскиот пазар со цена од 30 -40% повисока отколку во земјата на потекло. Така имаме многу производи што ги носиме само заради квалитетот и побарувачката, а маргините на профит за некои од нив се екстремно мали “.
Досега, Драгош реинвестираше над 70% од профитот во проширување и поддршка на неговиот бизнис. Овој вид на објаснува зошто, за тековната година, претприемачот проценува 50% зголемување на приходите во споредба со минатата година, до 700.000 евра, а за 2018 година се потпира на пораст од најмалку 20%.
„Главните фактори што доведуваат до забрзан раст на бизнисот се поврзани со наведување на што поголем асортиман во голем број дистрибутивни мрежи. Зборуваме првенствено за зголемување на обемот на продажба, затоа. Исто така, постојаните инвестиции во аквизиции, продажба, маркетинг, логистика, развој на бизнис, мислам дека за возврат ќе го поддржат овој раст “, изјавува тој.
Стануваме повнимателни кон она што го јадеме
Драгош Еркеану работеше одржлив бизнис потпирајќи се на зголемениот интерес на романските потрошувачи за здрава храна, пазар проценет од компаниите од оваа област на околу 30 милиони евра. Поддржано долго време од мали списанија со природни производи и сегментот преку Интернет, станува се повеќе мета на големите мрежи за малопродажба. Барем така мисли основачот на Unicorn Naturals.
„Романците веќе не додаваат сè што гледаат на полицата во корпата, тие почнуваат да читаат етикети на производи и избегнуваат одредени состојки, станувајќи свесни за позитивните ефекти на одговорната диета. Исто така, почнуваме да уживаме сè повеќе и повеќе во позитивните ефекти од глобализацијата. Фактот дека Романците почнаа да патуваат во странство и се почесто да патуваат, доведе до усвојување на нови трендови и навики на потрошувачка во исхраната. Лесно, но безбедно, побарувачката за природни, здрави, чисти и вкусни прехранбени производи почнува да се формира и расте и кај нас “, смета Еркеану.
Уживајте во флексибилноста
Претприемачот кој стои зад Unicorn Naturals успеа да изгради бизнис со двоцифрен раст од година во година врз основа на сопствените финансиски средства и наоѓајќи ги вистинските партнери. Доколку немате лични средства и сакате флексибилност, Банка Трансилванија доаѓа со поволна понуда, преку пакетот Неограничен во мрежата на БТ, инспириран од телеком понудите.
Поточно, пакетот нуди на секој претприемач # ограничен број операции во мрежата БТ за фиксна цена од 21 леи месечно. Ова значи нула провизии, ако плаќањата и потврдите направени со деловни партнери се вршат преку сметка на БТ.
Пакетот тековна сметка „Неограничен во БТ мрежа“ вклучува: плаќања во мрежата БТ со налог за плаќање, извршени преку Интернет банкарство БТ24 и Мобилно банкарство; плаќања во мрежата БТ со чекови или меници; плаќања во странска валута во мрежата БТ извршени преку Интернет банкарство БТ24 и Мобилно банкарство; потврди во мрежата БТ со налог за плаќање; потврди во мрежата БТ со чекови или меници; потврди во странска валута; Дебитна картичка Visa Business Silver - годишно издавање и одржување; BT24 Интернет банкарство и Мобилно банкарство - месечна претплата; администрација на тековни сметки на БТ; готовински депозити на сметката на компанијата од страна на делегати и полномошници; предупредувачки услуги, за да добивате информации за парите на сметката: BT Alert 40, месечна претплата што вклучува 40 SMS. Сите детали тука.