ЕМИГРАЦИЈА ВО КАНАДА Вистината за Амвеј и пирамидалниот систем

Пишувам за Амвеј околу една година. Од разни причини, јас не. Совршено сум свесен дека почнувам да пишувам статија која наскоро ќе стане една од најчитаните/коментираните статии на мојот блог. Но, „заслугата“ нема да биде моја, туку на мистеријата и контрадикторните податоци што се вртат околу компанијата „Амвеј“. Јас сè уште сакам да разјаснам некои работи.
Што е Амвеј. Накратко.

Amway е компанија изградена врз основа на моделот MLM. За оние кои не знаат, Мрежен курс значи маркетинг на повеќе нивоа. Некои го познаваат деловниот модел како мрежен маркетинг. Истата работа е. Авон е Мрежна компанија, како и Herbalife. Фитнес на Калифорнија, Зептер, Орифлеим исто така. Постојат некои од најпознатите во Романија, но има и десетици други такви компании, некои помали и некои поголеми, со слични деловни модели. Полињата што најдобро ги користат таквите компании се козметика и природни производи.

Amway е една таква компанија. Всушност, таа е една од најголемите во светот. Сосема е малку веројатно дека сте чуле за неа претходно. Ако сè уште не звучи познато, може да звучи како следново:
- Nutrite, L.O.C., Satinique, Artistry - се некои од производите што ги продава исклучиво Amway
Како работи системот?

Иако, во основа, сите компании споменати погоре имаат приближно ист систем, постојат особености во секој од деловните субјекти. Амвеј работи како што следува: поголемиот дел од времето, некој (обично познаник/пријател ќе ве контактира и ќе ви понуди да ви покаже:
а) деловен план
б) начин на кој можете да вадите X пари месечно, останувајќи дома
в) начин да започнете сопствен бизнис, во системот за франшиза

Истата работа е. Неговата цел е да ве убеди во валидноста на „бизнисот на Amway“ и да ве натера да сакате да влезете во системот. Влегувањето во системот вклучува плаќање такса. Веројатно сега таа такса е некаде околу 200-300 РОН. Не е измама, навистина добивате дел од тие пари. Дадена ви е папка со многу информации за тоа како работи бизнисот, евентуално аудио/видео ленти и право на некои производи на Amway.
Она што всушност ви се нуди?

Потоа започнете ја забавата, искуството од вашиот живот или, според случајот, перење мозок. Во зависност од личноста на секоја од нив. Тие ќе ве стават (бесплатно) во нивниот образовен систем. Систем кој е меѓу најсилните од оние што ги запознав досега. На кратко, се состои од:
- слободен пристап до ресурси за личен развој (книги, ЦД-а, аудио ленти, видео ленти)
- пристап до семинари организирани од нив. Тука има два вида семинари. Има некои неделни (пред неколку години, во Букурешт се одржуваа во гимназијата Синкаи, веројатно уште се одржани) кои траат околу 2 часа, а некои што се одржуваат малку поретко, траат неколку часа и обично се одржуваат на места поголеми, како што е салата во Палатата. Овие не се бесплатни, чини. Но, тоа не чини многу. Неделните имаат скромни трошоци, мислам дека се уште се некаде под 10 РОН. Најголемите, ББС, како што ги нарекуваат, чинат неколку стотици илјади стари леи.

Што се случува на овие семинари? Внесени се звучници, луѓето во „бизнисот“ кои успеале да достигнат одредено ниво. Некои од нив кажуваат како го сториле тоа, други едноставно доаѓаат да го инјектираат ентузијазмот што ви треба за да продолжите. Звучниците се многу добри и, генерално, тие се луѓе кои заработуваат пари од бизнисот.

Во исто време со пристапот до овие ресурси, имате „ментор“. Обично е момчето што ве воведе во бизнисот, но понекогаш, кога сè уште нема доволно искуство, вашиот ментор е оној со повисоко ниво, оној што го внесе вашиот пријател во бизнисот.
Што заработуваат?

Системот е таков што кога продавате на некого надвор од системот (или купувате за себе) одреден производ, дел од вредноста на тој производ се дистрибуира до оние над вас. И, очигледно, останува дел со вас. Всушност, најголемиот дел зависи од вас и со секое ниво што ќе го подигнете, парите се намалуваат. На пример, ако продадете ваков производ, мора да кажете 30% од вредноста, оној што ве става во бизнисот добива (друг) 10%, оној над него 3% и така натаму.

ИНСА, оној над тебе не само што те стави во системот, туку тој стави 10-20 луѓе, а оној над него исто така стави уште 10-20, секој со по 10-20 и така натаму. . Резултатот е нешто што личи на пирамидален систем.

Само што, законски, не е! Тоа е, бизнисот е совршено валиден, стои, но некои проблеми се откриени со текот на времето. Барем тоа се случи како резултат на бројните тужби поднесени против Амвеј. Не се сеќавав точно на годините, затоа ја искористив Википедија малку тука.

- во 79 година беа обвинети за пирамидалниот систем и излегоа чисти
- во ‘83 тие беа прогласени за виновни за даночна измама и казнети со 25 милиони долари, најголема казна во тоа време во Канада.
- во 86 година беа казнети за промовирање на нереален потенцијален приход меѓу членовите на Амвеј, што всушност можеше да се постигне само со многу тешкотии или воопшто да не се оствари.
- Во 98 година, експанзијата на Amway во Кина ги „забрани“ сите компании за директна продажба во Кина. Последователно, одлуката беше променета.
- Последното големо прашање со кое се соочи Амвеј беше владата на Велика Британија и заврши (во корист на Амвеј) во мај годинава кога Британците ги повлекоа сите обвиненија. (извор: блог Амвеј)

Поради бројните скандали, Amway неколку пати (неофицијално) го смени името на брендот. Така, барем во Романија, Amway стана Quixtar во еден момент (што постои, но е посебна компанија од истата група и се занимава со делот преку Интернет). Потоа стана Alticor, кој исто така постои, но тоа е матичната компанија, која е сопственик на Amway и Quixtar. Но, бидејќи луѓето во системот ги искажуваа своите пријатели, соседи и познаници со понуди да влезат во системот, затоа што поради овие семинари што ги имаа стекнато од некои од оние надвор од системот, статусот на „секташи“, стана непродуктивно да се каже дека сте од Амвеј. Значи, во еден момент, тие повеќе не го кажаа тоа. Сега сум од Alticor, Quixtar или Network21 (што е всушност компанијата што произведува поголем дел од едукативните материјали за Amway).

Во суштина, преку сите овие бесплатни програми за личен и професионален развој ве обучуваат. Тие сакаат да успеете, бидејќи тоа би значело дека и тие ќе успеат. Вие сте обучени за четири големи и широки работи:

1. Да се продаде! Вие ве учат од телемаркетинг до директна продажба. Но, стилот што го промовираат е доста агресивен. Во Романија е дури и поагресивно отколку во странство, бидејќи Романците секогаш сакаат кратенки, тие сакаат да го лажираат системот.
2. Да ги убедите другите луѓе да влезат во системот, под вас.
3. За возврат обучете ги тие луѓе и натерајте ги да го повторат процесот за развој на мрежата.
4. Вие сте обучени да верувате. Постојан! Да сакате да достигнете различни нивоа, да верувате во себе, но, пред сè, да верувате дека бизнисот работи. Тие имаат неверојатен мотивационен систем, од интерното списание во кое објавуваат месечни графикони со последните луѓе кои имаат напредно едно ниво, до меѓучовечките односи што се создаваат помеѓу вас и „менторот“ и семинарите од кои се стремите да се трудите повеќе. многу.

Во суштина, станува збор за компанија која обучува луѓе за масовна продажба. Секој член станува подобар или полошо обучен агент за продажба, во зависност од тоа колку работи и колку се добри неговите родни квалитети во оваа област. Но запомнете. Тие ве обучуваат да успеете во нивната деловна активност. Сите книги, сите материјали се однесуваат првенствено на нивната деловна активност.
Како успеваат да ги понудат тие провизии?

Едноставно! Како прво, нивните производи се врвни. Тоа е, тие се над просекот во однос на квалитетот, но исто така и во однос на цените се исто така над просекот. Второ, маркетингот на повеќе нивоа вклучува точно елиминирање на некои посредници или, ако сакате, нивно заменување со други. Така, бидејќи нивните производи не се продаваат во продавници (не смеете да го правите ова), тие дозволуваат додатокот што редовните производители им го даваат на дистрибутерите да им го дадат на членовите на Amway. И ова е направено според формулата што гарантира дека тие секогаш ја добиваат продажната цена што ја посакувале, притоа мотивирајќи ги своите членови.
Мој заклучок

Пред околу четири години дојдов во Амвеј. За разлика од доста луѓе, не бев „измамен“ да влезам во системот. Мислам, никој не ми ја даде „плочата“ со деловната активност во мојот живот и фактот дека ќе станам милионер. Точниот систем ми беше објасен (нешто што воопшто не е препорачано од нив, тие ве охрабруваат да одите на нивните „мрежи“), ми се виде интересно и решив да влезам. Останав во Амвеј околу една година, продадов некои производи, други купив за мене. Јас заработив пари, не многу. Но, доволно за да сфатам дека системот работи. Ги поминав сите нивни фази на обука, поставував прашања однадвор за тоа колку е легален системот, потоа проучував сè одвнатре колку што можев. Комплексноста и работата на системот се неверојатни. Скоро совршен.

Таму ги научив основите на телемаркетингот, таму научив да прифатам одбивање, таму ги направив првите обиди за директна продажба. И беше проклето тешко. Не применувам многу од она што го научив таму денес, бидејќи нивниот продажен систем е многу близу до оној на осигурителните компании, многу агресивен и не ми се допаѓа моделот. Но, искуството подоцна ме искористи. Јас разбирам, всушност, нешто за што многумина се сомневаат, но малкумина навистина го знаат. Имено, што значи да се биде продавач, дека не секој може да го стори тоа и дека тоа е веројатно една од најтешките работни места во светот.

Меѓу другото, го открив Роберт Кијосаки. Неговите книги ги препорачува Амвеј. Кијосаки одигра прилично важна улога во мојот развој, особено во однос на управувањето. Тој ми даде насока. И познавам многу луѓе кои го започнаа своето финансиско образование со Кијосаки, дури сум убеден дека можат да ги препознаат од првите 2-3 реченици кога зборуваме за пари. Во еден момент, Кијосаки не ми изгледаше доволно. Не се ни согласувам со сè што проповеда, ми се чини дека греши на многу места. Но, познавам луѓе кои го идолизираат.

И тука доаѓа, од моја гледна точка, главниот проблем што го има Амвеј. Во зависност од личноста што ја имате, може да излезете многу заработени од таму или да ви се исперат мозоци. Ако немате сила да процените со свој ум сè што ќе ви биде кажано, ако не успеете да останете луцидни и да се опиете од ентузијазмот што постојано ви го даваат, можете да станете пион и тоа е тоа. Јас сè уште познавам луѓе кои се во Амвеј неколку години, тие веќе не заработуваат ништо, но тие станаа скоро фанатици, тие ја промовираат компанијата насекаде и им проповедаат на другите што им е проповедано, дури и ако сеуште немаат доказ. Исто така, познавам луѓе кои го направија Кијосаки Бог, и ако тоа што треба да го сторат не одговара на неговите принципи, тогаш тоа не го прават тоа, без оглед на последиците.

Amway е компанија. Без секта, беззаконска пирамидална шема, ниту некои што сакаат да ве измамат да работите за да заработите пари за нив. Но, бидејќи се потпира многу на луѓето, системот може лесно да излезе од контрола. Поради ова, во Романија некако изораа. Премногу се агресивни кога станува збор за продажбата, премногу се возбудуваат од премалку пари и им ветуваат на оние што влегуваат во системот повеќе отколку што системот навистина може да им ги понуди. Резултатот е дека некои луѓе остануваат таму и го пробуваат невозможното игнорирајќи други начини да заработат пари, а други излегуваат по неколку месеци и почнуваат да викаат гласно „не можете, јас се обидов и не се правеа пари, системот е погрешен, тоа ме измамија “, без да ги разберам најважните работи. Дека тоа е систем заснован на продажба и не сме сите продавачи. И за тоа, како заклучок, пред некој ден читав во книга фраза што го сумира горенаведеното: „проблемот е што 99% од продавачот не се“. Но, тие не го знаат тоа.