Фармацевтски маркетинг Доготари

Документи

обновување на производот i

политика на цени во комбинација

дистрибутивна политика

промотивна политика

лекар квалификуван во аптека

политика на производи

универзитетски предавач

Универзитетски асистент

Уредувачко-полиграфска фирма Типографија Централ

Одобрено од Одделот за социјална аптека на Василе Прокопиин

(записник бр. 6 од 16 ноември 2012 година)

и Методичката комисија за фармацевтски дисциплини УСМФ Николае Тестемиану

(записник бр. 6 од 29 ноември 2012 година)

Координативен уредник: Михаил БРУМЕРЛ, доктор н

аптека, вонреден професор

Автори: Лилијана ДОГОТАРИ, доктор на фармација,

Михаил ЛУПУ, доктор на фармација, вонреден професор

Анатоли ПЕШИН, доцент

Осврти: Владимир САФТА, доктор квалификуван во фармација, универзитетски професор

Николае ЦИОБАНУ, доктор на фармација, вонреден професор

Опис на ЦИП на Националната комора на Кри

Фармацевтски маркетинг/Лилијана Доготари, Михаил Лупу, Анатоли Пешин. Ch.: S. n., 2013 (F.E.-P. "Tipogr. Central"). 216 стр.

Библиогр.: стр. 213-216. 370 екс. ISBN 978-9975-78-871-7.

L. Dogotari, M. Lupu, A. Peschin, 2013 година

Поглавје I. ОПШТИ поими за маркетинг

1.1. Концептот на маркетинг. Дефиниции. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

1.2. Фази во еволуцијата на маркетинг практиката и теоријата. . . . 10

1.3. Меѓународни тела од областа на маркетингот. 12

1.4. Принципи и концепти на фармацевтскиот маркетинг. . . 16

1.5. Основните функции на фармацевтскиот маркетинг. . . . . . 24

1.6 Етика и деонтологија во практиката на фармацевтски маркетинг. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

Поглавје II. ОПШТИ КАРАКТЕРИСТИКИ НА ФАРМАЦЕВТИЧКИОТ ПАЗАР. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

2.1. Фармацевтскиот пазар како предмет на маркетинг. . . . . . . . . 31 2.2. Пазар на производи и пазар на претпријатие. . . . . . . . . . . . . . . . 41 2.3. Сегментација на фармацевтскиот пазар. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45

Поглавје III. МАРКЕТИНГ СОДРИНА АЛ

Фармацевтско претпријатие. . . . . . . . 57

3.1. Околината на фармацевтската компанија. компоненти

главни . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57 3.2. Надворешното опкружување на компанијата. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 3.3. Маркетинг стратегии на фармацевтската компанија

и нивната важност. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 3.4. Поим за маркетинг микс. Измешајте компоненти

маркетинг. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70

Поглавје IV. Политика на мешани производи

МАРКЕТИНГ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73

4.1. Главните насоки на политиката на производи на фармацевтската компанија. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73

4.2. Концептот на производот во фармацевтскиот маркетинг. . . . . . 74

4.3. Мешавина на производи. Опсег и димензии на производот. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83

4.4. Државна номенклатура на лекови во медицинска и фармацевтска пракса. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86

4,5. Позиционирање на производот. Диференцијација. . . . . . . . . . . . . . . 87 4.6. Медицински неопходен. Генерички лекови.

OTC медицина. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89 4.7. Бренд Идентитет на брендот. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91 4.8. Lifeивотен циклус на производот. Приоритетни активности на

фази на животниот циклус на производот. . . . . . . . . . . . . . . 93 4.9. обновување на производот и лансирање на пазарот. . . . . . . . . . . 100 4.10. Стратегии за политика на производи. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101

Поглавје V. ПОЛИТИКА НА ЦЕНИТЕ ВО МЕСТО

5.1. Формирањето на цените на лековите е дел од маркетинг миксот. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105

5.2. Цена и еластичност на побарувачката. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109 5.3. Стратегии за цени. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112 5.4. Практични цени за

Поглавје VI. ПОЛИТИКА ЗА РАСПОДРЕДУВАЕ ВО Смесата на

6.1. Организација на канали за дистрибуција. . . . . . . . . . . . . . . . . 121 6.2. Видови дистрибутивни канали. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123 6.3. Контрола на дистрибутивниот канал. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 6.4. Функции на дистрибутивниот канал. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130

Поглавје VII. ПРОМОТИВНА ПОЛИТИКА N МИКС

МАРКЕТИНГ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133

7.1. Поим за промотивна политика. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133 7.2. Елементи на промотивната политика. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134 7.3. Класификација на рекламирање на лекови. . . . . . . . . . . . . 139 7.4. Стилот на компанијата и нејзината улога во политиката

7.5. Организирање и учество на специјализирани изложби. . . 148 7.6. Принципи на трговија во претпријатија

фармацевтски производи. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149 7.7. Улогата на фармацевтот во промоција на лекови. . . . 153

Поглавје VIII. МАРКЕТИНШКО ИСТРАЖУВАЊЕ. . . . . . . . . 155 8.1. Содржина и област на маркетинг истражување. . . . . . . . . . 155 8.2. Класификација на истражување за маркетинг. . . . . . . . . . . . . . . 158 8.3. Програма за истражување на маркетингот. . . . . . . . . . . . . . . . 163 8.4. Техники за маркетинг истражување. . . . . . . . . . . . . . . . . . 172 8,5. Истражување на големината на пазарот. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180

Поглавје IX. ПЛАНИРАЕ НА АКТИВНОСТ

Маркетинг во фармацевтски претпријатија. . . . . . . . . . . . . . . . 185

9.1. Поим за маркетинг план. Важноста за фармацевтските компании. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185

9.2. Концепт на планирање на маркетинг активност во фармацевтските претпријатија. Структурата на планот за маркетинг. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 186 година

9.3. Општи поими во врска со SWOT анализата. . . . . . . . . . . . . 190 9.4. Примена на SWOT анализа при изготвување на планот

Поглавје X. ОРГАНИЗАЦИЈА НА АКТИВНОСТИ НА

Маркетинг во фармацевтски претпријатија. . . . . . . . . . . . . . . . 201 година

10.1. Главните фактори на влијание врз организациската маркетинг структура на фармацевтското претпријатие. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201 година

10.2. Фазите на процесот на организирање на маркетинг активност во фармацевтското претпријатие. . . . . . . . . . . . 204 година

10.3. Типологија на одделот за маркетинг во рамките на фармацевтското претпријатие. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206 година

Здружение АДЕТЕМ за развој на маркетинг техники од

Франа (Француско здружение за развој на

Француска асоцијација за маркетинг на АФМ

Меѓународна асоцијација за дистрибуција на АИДА

AIPM Меѓународна асоцијација на производители на лекови

АМА Американска асоцијација за маркетинг

АМС Академија за маркетинг наука

Федерација за маркетинг на Азија и Пацифик АПМФ

Здружение на романски медицински претставници АРМЕДИС

Романско здружение за маркетинг АРОМАР

Критериуми за класификација на АТЦ анато-мал, терапевтски, хемиски

BCG матрица Бостонска консултантска група

Ц CVP трошоци за животниот циклус на производот DCI заедничко меѓународно име EMAC Европската академија на

Маркетинг (европски маркетинг)

ЕМЦ Европска конфедерација за маркетинг

ESOMAR Европско друштво за мислење и Марк-

Федерација на латиноамерикански маркетинг здруженија ФЕЛАМ

---