Габи Бариос Зошто родово-заснованиот маркетинг не е профитабилен поднаслов на TED Talk и препис на TED
Како и многу луѓе ширум светот, на почетокот на летото, јас и моите пријатели бевме опседнати со Светското првенство за жени во Франција. Тука ги гледаме овие неверојатни спортистки, головите беа врвни, натпреварите беа чисти и возбудливи и истовремено, надвор од теренот, овие жени зборуваат за еднакви плати, а во случај на некои земји, не се практикува исплата за овој спорт. Бидејќи бевме малку опседнати, сакавме да гледаме игри во живо и решивме дека еден од каналите на шпански јазик во САД е најсоодветен. И само по неколку натпревари, еден пријател ми рече: "Дали ми се чини или се сите реклами за шминка, производи за чистење и диети?"
Беше малку очигледно и не знам дали бевме премногу чувствителни или гледавме на мажи и момчиња во нашите животи, но се чинеше малку премногу очигледно дека бевме мета на жени.
И искрено, нема ништо лошо во тоа. Некој размислуваше за турнејата и рече: „Па, веројатно ќе ја следат повеќе жени, овие жени се шпанска затоа што гледаат на шпански јазик, а тоа е содржина за жени. Значи, тоа е совршено место за поставување на овие реклами што се фокусираат на жени и на ништо друго “. Ако требаше да размислувам како продуцент, знам дека не треба да ме вознемируваат, бидејќи тоа е она што производителите треба да го сторат. Производителите имаат задача да рекламираат со ограничен буџет, па затоа е примамливо да се категоризираат луѓето за побрзо да ја достигнат целта. Ако размислите за тоа, тоа е некако кратенка. Јас го користам жанрот како кратенка за да стигнам до целната публика. Проблемот е, колку што изгледа логично овој аргумент,
да ги градите и поставите вашите брендови. Па дури и би одела понатаму: ако не работите во категорија специфична за полот, сè што шпекулирате за вашите потрошувачи веројатно ќе биде покорисно од полот. Немавме намера да го донесеме овој заклучок. Ја најдов. Како консултант, ние сме должни да ги поддржуваме нашите клиенти,
да ја разберат нивната деловна активност, да им помогнат да најдат простор за раст на нивниот бренд. И ние веруваме дека за да имате значителен раст на пазарот, мора да отидете кај потрошувачот и да го погледнете агностички. Треба да одите и да го погледнете од нула, да ги оставите настрана предрасудите и деловите за кои се смета дека се важни, и само да погледнете каде е растот. Изградивме прецизен алгоритам за тоа. Затоа, замислете дека имаме личност и знаеме личност која избира производ или услуга, и од таа личност го знам жанрот, се разбира, демографијата, каде живеам, приходите и други работи. Го познавам контекстот во кој оваа личност носи одлука, каде е, со кого е, енергијата, што било, и можам да додадам други работи во мешавината. Можам да го знам нивниот став, како се чувствуваат во врска со групата, нивното однесување. Ако замислите мноштво податоци за некоја личност, јас ќе ја поедноставам науката тука, но во основа изградив алгоритам за статистички натпревари.
Статистички натпревар е како да барате од оваа база на податоци:
„Значи, податоци, од она што го знаете за потрошувачот, што е најкорисното нешто што треба да го знам, што ми кажува најмногу за потребите на потрошувачот? Така на натпреварот ќе има победници и поразени. Победници се оние променливи, оние димензии што ве учат многу на вашиот потрошувач, и ако го знаете тоа, знаете што им треба. И, има променливи што губат, кои не се толку практични, и тоа е важно затоа што во свет со ограничени ресурси, вие не сакате да трошите луѓе кои имаат исти потреби. Па, зошто да се однесуваме поинаку кон нив? Во овој момент, знам, неизвесноста не ве убива, затоа што ви реков каков е резултатот, но што научив со текот на времето.
е дека за личност која е конкурентна и работи, потребите не се разликуваат помеѓу маж и жена. Спортист и спортист. Не е важно дали се работи за мажи или жени, стари или млади, вие сте спортист, а во моментот на акција и екстремна конкуренција, ви треба ова тркало за работа. Значи, овие фудбалери имаат многу заедничко со своите колеги. Надвор од теренот, не е важно. Надвор од теренот, можеби им се допаѓа мода или други работи, но на теренот нивните потреби не се разликуваат. Ова се само неколку примери на категории во кои полот не е најдобар избор и аргументот е дека во овој момент тоа не е ни феминистичко движење.,
само се навикнавме. Навикнавме да користиме пол и за нас е важно да најдеме начини да измериме други работи за потрошувачите за да не се вратиме на пол. Не сум наивен, знам дека сепак ќе биде примамлив и секако лесен за употреба на жанрот, но барем гарантира разговор. Треба да ве интересира вашата деловна активност, тоа е навистина најдобриот метод за развој. Значи, ако сте како мене, деловна личност, секогаш загрижена за мојата улога во разни дискусии на општеството, ако го слушате вашиот бизнис и слушате работи како
„Мојата цел се жените, мојата цел се мажите, ова е за млади луѓе, млади“ кога тој разговор станува за пол, ако не работите, повторувам, да промовирате одредена палета на производи специфични за полот, тогаш земете го тоа како предупредување. затоа што ако продолжите да ги водите овие разговори, ќе ги овековечите стереотипите на луѓето и ќе ги натерате да веруваат дека мажите и жените се различни. Но, бидејќи ова е бизнис и ние работиме бизнис и сакаме да го развиваме, ајде барем да го зауздаме нашиот инстинкт да користиме пол, бидејќи според статистичките податоци веројатно нема да ја изберете најдобрата променлива за насочување на вашиот производ или услуга. Растењето воопшто не е лесно. Што ве тера да мислите дека ќе пораснете ако влезете на пазарот со слика стара колку жанрот? Значи, да не го правиме она што е лесно повеќе, но што е правилно. И ова не е само за вашата деловна активност, туку и за општеството. Ви благодарам! (Аплауз)