Хенинг фон Виреге Краток 112010 За вистинското вмрежување, неопходните улоги се менуваат и не се од
Која е структурата на Контакти вредност? Како се грижите за нив? Тука се прави разлика помеѓу формални и лични односи со клиенти и се вели дека првите не се ништо, вторите вредат многу. Забележително е дека ваквите препораки не се совети од обучувачи, туку директно од Практично искуство дојди.
„Со многумина од нив видов дека тие се многу зависни од својата работа и дека потоа ќе бидат отсечени, а потоа ќе паднете во празна просторија. Можете да го спречите ова со градење на добри лични односи со клиентите и да не се ограничувате само на формална обработка или да се фокусирате премногу на чистиот работодавец. Деловните контакти се добри за ладна шолја кафе ако не се подигнат на друго ниво. Потоа започнувате од нула и не знаете со кого да разговарате “.
Се разбира, не станува збор само за трансформација на контактите со клиенти во опишаната форма. Исто така, се исплати Однесувајте се како супериорен на вработените или на надворешни лица кои доаѓаат со загриженост. Ароганцијата исто така му се одмаздува на менаџерот. Кога размислувате колку често се крши оваа едноставна препорака „Не биди арогантен, биди корисен“, однесување што те погодува како бумеранг кога ќе се распадне капакот на моќта, тогаш можеш само да се изненадиш. Колку кариерата станува понамерна по кариерата, толку е помалку ефикасно ваквото однесување. Тогаш веќе не треба да се формулираат правила на однесување во компанијата, тие се живеат од нивен сопствен интерес.
„Најтешко е за оние што никогаш не погледнале во мрежа. Можеби тие беа во истакната позиција и не одговорија на писмо. Мотото: Тоа воопшто не ми треба. Тие беа доволно совршени за себе затоа што беа многу важни и ги натераа сите други да почувствуваат колку се важни. Ова значење е изгубено во одреден момент. Тогаш им е најтешко. Затоа што не се грижеа за луѓето кои беа една големина помали додека беа активни. А, тие сега се можеби оние што многу пораснаа, вклучително и новинарите. Еден од нив еднаш ми рече: немаш проблем, ја имаш целата своја мрежа. Јас одговорив дека не дојде природно “.
Посебен пример: Вработен го препорачува својот поранешен шеф во неговата нова компанија.
„Да се однесував лошо кон тоа лице порано од мојот вработен, тој сигурно немаше да ме препорача. Секако, не мислам дека е важно добро да се однесуваме со луѓето од рационални причини, но тоа мора да биде основен принцип “
Следната препорака може да разлути некои читатели. Лицето кое ја дава препораката ја ограничува својата препорака само на себе финансиска независност да се набави еден во однос на поволните околности во неговиот случај. Различната дистрибуција на можностите не го прави аргументот погрешен.
„Секако, она што најмногу ми помогна: треба да постигнете финансиска независност што е можно побрзо. Како да го направите тоа. Не е важно, заштеда, грижа за инвестиции итн., Бидејќи тоа навистина ви дава мир кога станува збор за вработување, што можете да кажете дека можам да одам и утре. Потоа одите многу поинаку во канцеларија. Треба да знаете дека можете да се пребродите доколку е потребно. Тоа ми помогна многу. Секако, имав и многу среќа, влегов во одлична фаза каде не мораше да имате нос за да заработите добри пари “.
Голема област на препораки се однесува на прашањето, дали некој што сака да ја продолжи својата професионална кариера навистина мора да дејствува непроменет? Одговорот е јасен: ако тој (секогаш почитуван) дејствува непроменет, тој (таа) нема шанси.
„И јас сакам да го внесувам С. во тимот затоа што знам дека нема да ми каже како е добро, но тој слуша, дава совети. Шеесетгодишниците треба да внимаваат да не знаат секогаш сè подобро “.
Значи, тоа е подготвеност да Промена на улогата од творец до препорачач, до тренер.
HvV: Некој рече дека ќе му било толку тешко секогаш да ги започнува речениците со „би те советувал“ и да не вели: „Ајде да го направиме ова сега“.
Токму така е! И мене ми е тешко. Тука во компанијата можам да го кажам тоа, но и тогаш морам да бидам поинаква. Но, на тоа мислам. Луѓето сакаат да зборуваат за старите времиња. Но, никој не сака да ги слушне приказните од минатото.
HvV: Секој може да го стори тоа?
И само дел од него е погоден за активно работење на нешто, бидејќи тие можат да се сортираат таму каде што се деловни. Треба да ја знаете хиерархијата, и всушност треба да си дадете нешто под вредноста.
HvV: Можете ли да го научите тоа? Или, тоа е прашање од типот?
Обајцата. Прашање е од типот, а оние што не се такви и само зборуваат, нема да ги задржат овие работни места. Само оние кои учат да се воздржуваат, да слушаат се прифаќаат, бидејќи тие - по правило - не се носители на одлуки, носители на одлуки се младите кои се на работа.
Ако некој внимателно ги проучи одговорите, две препораки се недвосмислени, ниту еден од нив не е лесен за следење. Првиот е да се однесуваат на чисто советодавната улога.
„Мислам дека не им оди добро на луѓето кои долго време се занимаваат со деловна активност, ако секогаш создаваат впечаток дека во основа знаат сè подобро.
Не е лесно да се биде само советник. Станува збор за повеќе од само промена на јазикот од команда во совет. Многу претпоставени се однесуваат како советници. Јазично. Но, тие не мора да покажат подготвеност да прифатат дека нивниот добар совет нема да се следи. Но, тоа сега стана многу веројатно. Искусен менаџер ја опишува својата потреба со оваа ситуација.
„Понекогаш добивам поинакво чувство кога гледам некаде каде што мислам дека се прават страшно погрешни, каде и да се. Некој би сакал да интервенира, понекогаш јас преземам иницијатива, пишувам е-пошта или ми се јавувам. Но, исто така можете да кажете дека советот вреди нешто. Но, сега, од друга страна, советот не вреди колку советот со вештини за спроведување. Ако дадете совет и луѓето знаат дека тоа е само водич, но веќе не некој што може да го стори тоа и во случај на сомневање, и ако само во негова област ги менува работите некаде во индустриите, тогаш советот станува исто така веќе не се зема со толкава тежина “.
Тоа е Откажување од наметливост задолжително. Тоа е подготвеност да се прилагодиме на безусловното давање. Не е тема на границата за пензија, но фундаментално или барем промената на улогата во староста.
„Што се однесува до содржината, можам да дадам цел живот. Секој може да го стори тоа. Секој има свои таленти и склоности, и не ги губите кога ќе се пензионирате. . Вие всушност треба да започнете кога сте помлади, на 50 години “.
И, постои втора итна препорака да се направи без, ако сметате одделно дека не раскажувате стари успешни приказни, дури и трета: Како метафора на Одбивање на адлонот. Сега, не сите менаџери, и секако ниту во ниту еден момент од нивната кариера, не престојуваа во берлинскиот Адлон како соодветно место за престој. Но, како што беше случајот со претседателот на Бундесбанк, Ернст Велтеке, кој мораше да поднесе оставка во 2004 година, откако се дозна дека Дрезднер банка платила за престојот на Адлон на Велтеке неколку дена по предавањето на претседателот на Бундесбанк, никој друг хотел во Германија очигледно не е ваков Доделени на вакви трошоци.
„Советникот не може да каже дека јас секогаш останувам во хотелот„ Адлон “, но тој сега мора да размислува поинаку. Сите овие стари луѓе кои се нудат себеси мора да влезат во сегашните структури. Ако одите во вашата стара компанија како консултант и секој пат кажете како беше пред 20 години, тогаш наследникот нема да трае долго. И ако кажете дека сум подготвен да одам во хотел со три starвезди, но нормално мојот стандард е „Адлон“, никој не може да го земе. На луѓето не им се допаѓа тоа “.
Конзистентниот совет е: бидете подготвени, помали ролни да се пече. Сега сите се навикнати на различни големини, но насоката е иста за секого. Оние кои штотуку почнуваат да заработуваат вистински пари како консултанти, во споредба со претходната заработка, се чини дека се во исклучителна ситуација; ова го тврдат истакнати поранешни политичари. Обично спротивното е веројатно точно. Клучниот збор е: поголема понизност.
„Јас се залагам да го правам она што го правиш со понизност. Не можете да дојдете со став Хотел-Адлон: Јас порано бев некој, итн. Значи, не можете да пристапувате на вакви теми. Прво, тоа е смешно, и второ, не е прифатено. Оваа понизност исто така вклучува и знаење и прифаќање дека сè е всушност определена задача. Секој што мисли дека ќе ме избере во фондацијата и сега ќе ме има на живот по мотика, не би ми ја дал оваа работа. Морам да знам дека ќе дојдам во фондацијата или ќе направам нешто, со или без пари и дека ќе заврши по некое време “.
Како што може да се види од горенаведениот цитат, постои друга гледна точка која не ја знае од порано и мора да научи да ја прифаќа: во меѓувреме крајот на биографијата се приближи.
Секоја задача е осудена на конечна. Ова е особено точно за доцните посвојувачи. Времето кога можеше да се преправаш дека животот е вечен, а работните места беа неограничени се неотповикливо завршени. Со одредена веројатност може да се дискутира дали - освен јавниот сервис - и онака умираат позициите со мандат до возраста за пензија.
Очигледна е една последица од препораката да се подготват за помали ролни за платени задачи и да се практикуваат понизност: началниците стануваат Индијанци.
„Колку сте постари, толку поблиску сте до возраста за пензија, толку побрзо ќе треба да работите други работи. Треба да работите сами, да седите на лаптоп и сл. Ако не можете да го направите овој чекор, ниту доброволно ниту емотивно, ќе очај “.
Утешителното: може да биде забавно, колку и повеќе. Но, само за оние кои се вклучуваат.
„Секој што сака да направи нешто по пензионирањето, мора да биде слободен во главата да прифати работи што можат да бидат забавни, но се многу различни во однос на големината, квалитетот, интензитетот, честа, да плаќаат како и да е од она што го правеа порано Има ".
„Проблемот со новата задача може да биде дури и голем предизвик, но мора да го препознаете тоа“
Мора да се сомнева дали, имајќи предвид дека промената помага при промена од она што се претпоставува дека е последно целосно вработување, може да доведе до такви активности активно да се бараат. Индикацијата дека ваквите промени се од само ограничена помош е веродостојна, како и проценката дека не мора да се напушти работодавачот за да се добие искуство во префрлување. Барем во корпорациите има простор за многу искуство со промени.
„И претходно имав доживеано нешто слично затоа што честопати ја менував мојата улога во групата. Имате нешто што е познато како кариера, одите од една во друга компанија и од една во друга земја. И таму секогаш заминуваш некаде и влегува некој нов. Но, ситуацијата е поинаква затоа што се движите од една позиција со соодветниот статус во друга ситуација со соодветниот статус “.
Членот 1 се појави на 12 август со основните препораки,
Пост 2 следеше на 26 август со стратешките препораки,
од 9-ти септември можете да ги прочитате тактичките совети (член 3 од серијата) и на 23-ти септември ќе следат стратегиите на обесхрабрување (член 4) и од 7-ми октомври утешите (член 5)