ХРАНА БЛОГОБЕСТ Онлајн продавница за храна и нејзино влијание врз исхраната и благосостојбата
Како и да е, диференцирана перцепција може да се постигне со јасна разграничување, како што може да се види во примерот на Кауфланд. Според резултатите од оваа студија, на домашниот пазар како и на гостинскиот пазар, Кауфланд го сместил атрибутот на цената повеќе во фокусот на потрошувачите, додека услугата игра помалку важна улога. За да се оттргнеме од категоризираната перцепција, сепак, понекогаш е неопходна јасна диференцијација од конкурентите во ист тип на компанија. Покрај тоа, потрошувачите понекогаш треба прво да ја научат разликата во конкуренцијата во формат. Во земјите домаќини, процесот може да потрае за да се постигне јасен профил. Заземање на патиштата Постојат различни основни атрибути за различни видови деловни активности, кои имаат доминантно влијание врз силата на малопродажната марка. Основните атрибути специфични за форматот, исто така, можат да бидат стабилни преку националните граници и со тоа да ги претставуваат најважните лостови за да се воспоставите како силен бренд на мало на меѓународните пазари. Доминантноста на основните атрибути специфични за форматот ја отежнува диференцијацијата во локалното натпреварување во формат. За диференцијација е потребен јасен профил и соодветна упорност. [17]
Ренц, ЈО/Пастир, ЦД/Ташчијан, А./Дабхолкар, ПА/Лад, РТ (2002): А мерка за продажба на вештини: Развој и валидација на скала, во: Весник за лична продажба и управување со продажба, 22-та година, Број 1, стр. 13-21. Schramm-Klein, H./Forscht, T./Liebmann, H.- P./Morschett, D./Swoboda,. Б./Зентес, Ј.: HandelsMonitor: (R) еволуција на повеќеканалната малопродажба од повеќеканална, преку меѓуканална во малопродажба на сите канали, 2014 година. (2007): Варијансата во перформансите на продажбата објаснета од структурите на знаење кај продавачите, во: Journal of Personal Selling & Sales Management, 27.Jg., Nr. 2, S. 169-181. Спенсер, ЛМ/Спенсер, СМ (1993): Компетентност при работа: модели за супериорна изведба, Newујорк и сор. Сујан, Х./Вејц, БА/Сујан, М. (1988): Зголемување на продуктивноста на продажбата со тоа што продавачите ќе работат попаметно, во: Весник за лична продажба и управување со продажба, 8-ма година, број 2, стр. 9-19. Weitz, BA/Sujan, H./Sujan, M. (1986): Знаење, мотивација и адаптивно однесување: Рамка за подобрување на ефикасноста на продажбата, во: Journal of Marketing, Vol. 50, No. 4, стр. 174 -191 година. [23]
Земете предвид и специфичното за земјата, како и специфичното за формат опкружување на една земја може да влијаат на локалниот успех на пренесените формати на меѓународни трговци. Локалната куповна моќ и владеењето на правото имаат позитивно влијание врз локалниот успех, додека локалното натпреварување во формат има негативно влијание. Компанијата специфичен степен на интернационализација може да ја намали зависноста од поволното опкружување специфично за земјата во земјата домаќин, но не и од околината специфична за форматот. Економијата на обем на трговската компанија не прави ништо за да се намали влијанието на локалното опкружување. Тие дури можат да доведат до негативно влијание на дополнително културно растојание. [34]
Слика 2: Предвидувања од различни институти и експерти за малопродажба на храна преку Интернет дека малопродажбата на храна преку Интернет не биле редовно постигнати. Тековни возачи Постојат голем број движечки сили. Потрошувачите во другите индустрии купуваат сè повеќе преку Интернет. Пред сè, понудата создава побарувачка и по најавата на Амазон дека ќе влезе на пазарот со „Фреш“, неколку германски трговски компании сега исто така нудат свои услуги за испорака. Клиентите можат да изберат од широк спектар на понуди од супермаркети преку Интернет со целосен опсег на производи до специјалисти во одделни групи производи (на пример, вино, аптека) до испраќачи на кутии за готвење итн. Влегувањето на пазарот на многу играчи, нивното рекламирање, воведни понуди и слично создаваат одредена свест за „Фуд-Интернет“ и многу клиенти ја испробуваат. Генерално, во последните неколку години трговијата со храна преку Интернет расте многу брзо во Германија, иако од многу ниска основа (види слика 3). Слика 3: Развој на продажба на храна преку Интернет во Германија во милиони евра (извор: behh) [36]
Слика 5: Различни видови добавувачи на храна преку Интернет Третата група се производители, од кои некои им продаваат директно на потрошувачите преку интернет канали. Истакнат пример е Неспресо. И веќе неколку години има широк спектар на даватели на претплата. Најпознатите под-типови тука секако се давателите на кутии за готвење, пред сè Hello Hello, но традиционалните органски кутии што постоеја пред Интернет исто така спаѓаат во оваа категорија. Во сегашниот HandelsMonitor, овие типови се опишани подетално, а за релевантноста на одделните двигатели и бариери се дискутира со примери. Храна преку Интернет во споредба со земја Кога се дискутира за малопродажба на храна преку Интернет во Германија, обично е потребно кратко време да се повикаат на други земји. Со поглед кон Велика Британија, но и Швајцарија и други земји, тогаш се споменува дека трговијата со храна преку Интернет е многу понапредна во овие земји и дека постојат јасни докази за оваа слика 6: Интернет трговија со храна во различни земји (во % од трговијата со намирници) [38]
зголемени трошоци за испорака пред некое време, ја потврдува оваа дијагноза. Подетална анализа на пазарите во земјата Велика Британија, САД, Франција, Австрија и Швајцарија е извршена во HandelsMonitor. Изгледи Во сегашниот HandelsMonitor, кој се заснова на сеопфатна анализа на достапните студии и предвидувања, како и на наше истражување на потрошувачи на 1.058 испитаници, спроведена е сеопфатна анализа на двигателите и бариерите, разгледани се неточни предвидувања од минатото и, исто така, се базира на поглед на најважните странски пазари и имајќи ги предвид различните концепти на храна преку Интернет, се осмели да направи прогноза. Откако внимателно се набудуваше развојот со текот на годините, авторите се држат до прогнозата што ја направија за прв пат во 2012 година (види слика 7). Прогнозата за која во тоа време беше оценето дека е многу конзервативна, дури беше намалена во реалниот развој до денес. Врз основа на ова, ние продолжуваме да предвидуваме дека малопродажбата на намирници преку Интернет ќе остане под 4% од продажбата во 2022 година и под 5% до 2025 година. [40]