Идеја за основач Нема повеќе импулс за студени нозе
Почетната компанија Глагла разви интелигентен ѓон за чевли со сите видови на технички карактеристики. Но, кому му треба тоа? Деловната идеја во тест за импулс готовина.
1. Проверка на идејата: деловниот модел е добар?
Табаните за чевли веќе има во изобилство во продавниците за чевли, па дури и во аптеките. Како сакате да се тврдите себеси против конкуренцијата?
Оскар Мондријан: Нашиот ѓон не е нормална влошка. Со него можете да ги загревате стапалата неколку часа на посакуваната температура, дури и до максимум 50 степени.
Звучи како смрдливи нозе.
Не, исто така можете да го поставите на 38 степени, на пример. Температурата на ѓонот се контролира преку апликација во паметниот телефон, преку Bluetooth-врска. Единствениот ги брои чекорите и калориите што ги трошите пешачејќи во текот на денот.
Каде ѓонот ја носи енергијата тука? Таму има батерија што треба да се замени?
Единствениот има батерија што треба да се полни на секои шест до осум часа.
2. Проверка на конкуренцијата: дали таа веќе постои?
Веќе има загреани ѓонови за чевли, исто како нараквици или паметни часовници, кои бројат чекори.
Природно. Но, сето тоа е вградено во нашиот производ. Немаме директни конкуренти затоа што во моментов само ние правиме ваков тип ѓон за обувки. Мислам дека ќе ја смениме индустријата за обувки со нашиот производ. Досега има производители на чевли и производители на електроника. Ние самите потекнуваме од индустријата за обувки. Но, сега ангажиравме голем број специјалисти за електроника со цел да ја имаме оваа мешавина.
Од друга страна, Digitsole е прилично скап со малопродажна цена во моментов од 149 американски долари - и исто така чини повеќе од загреаните ѓонови од конкуренцијата ...
Но, како што реков, нема интегриран педометар во конкурентските производи. Со други загреани стапала честопати ви треба дополнителен далечински управувач, кај нас контролата е преку апликација за паметен телефон.
3. Проверка на побарувачката: кој го сака тоа?
Колку клиенти убедил досега?
Пред шест месеци го завршивме првиот прототип на ѓонот и направивме мал тест на пазарот со 1500 луѓе. Беше многу успешно. Од тогаш го подобривме ѓонот. Сегашниот е многу полесен и поудобен од претходниот модел.
Во моментов ние продаваме само на крајниот корисник, преку нашата веб-страница. Сепак, на крајот на годината, нашиот производ ќе биде достапен и во многу продавници. Кога го завршивме првиот прототип, го презентиравме пред потенцијалните деловни партнери, во Германија, на пример, малопродавачот на облека на отворено Шафел. Во јануари бевме на саемот за електроника CES во Лас Вегас и на спортскиот саем ISPO во Минхен, каде воспоставивме контакти со компании од целиот свет. Во меѓувреме, голем број трговци изразија интерес за Digitsole и сакаат да ги продадат од есен или зима.
Кој треба да носи ѓон?
На пример, спортисти, планинари или скијачи. Дигитната подлога е исто така нешто за земјоделците, градежните работници или другите кои мораат да работат надвор подолго време. На пример, живееме во многу студена област во Франција, во Лорен. Забележавме дека многу луѓе таму користат загреан ѓон.
Theе биде ли единствениот ѓон наскоро во германските продавници?
Почнуваме во Франција, Германија, Русија и веројатно Канада и САД исто така. Веќе има голема побарувачка од Азија, особено од Југоисточна Азија. Веројатно ќе бидеме насекаде во 2016 година.
4. Проверка на капиталот: Како треба да се финансира ова?
Тоа звучи многу оптимистички. Кој треба да плати за проширувањето?
Пред извесно време собравме пари преку американската платформа за групно финансирање Кикстартер, вкупно околу 90.000 евра.
Тоа е релативно малку.
Да, но ние всушност не ја направивме кампањата за да собереме пари, туку за да го привлечеме вниманието на медиумите за нашиот производ. И тоа работеше, не само во САД, туку и во целиот свет. Првите контакти со клиентите ги остваривме преку кампањата Кикстартер. Првично, ние дури сакавме да собереме само 40.000 евра преку Кикстартер. Но, интересот беше толку голем што на крајот добивме повеќе од двојно повеќе пари од планираното. Меѓу другото, тогаш ги произведовме првите табани за крајниот клиент и извршивме тест на пазарот.
Имајте и поголем инвеститор?
Не сеуште. Но, сега има многу кандидати кои сакаат да инвестираат со нас. И бидејќи сакаме енергично да се прошириме, може да добиеме и инвеститори. Но, можеме и без. Со нашата почетна компанија „Глагла“ интернационал, ние исто така продаваме и други производи.
5. Проверка на ризик: што може да тргне наопаку?
Не плашете се дека ефтините копии едноставно ќе го пресоздадат ѓонот?
Започнавме со претходно уникатен концепт и очекуваме други компании да развиваат и произведуваат сличен производ. Веќе добивме прашања од големи компании кои сакаат да ги произведат нашите стапала под нивниот сопствен бренд.
Не сте аплицирале за патент?
Да, но во индустријата за обувки и електроника, плагијат не е невообичаен. Но, во моментов навистина не сум загрижен за тоа затоа што технички секогаш ќе бидеме чекор пред конкуренцијата. Имаме толку многу идеи и веќе развиваме повеќе работи. Дури и ако некој произведе копија од нашиот ѓон, ние би можеле да донесеме нов производ на пазарот многу брзо.
Почетокот
Глагла Интернешнл е основана во 2009 година од М. Карим Оумнија во Нанси (Франција). Компанијата во моментов има околу 14 вработени, а треба да има околу 25 до крајот на годината. Пред влошката, Глагла веќе разви чевли пропустливи во воздухот. Оскар Мондријан е директор за меѓународна продажба на почетната компанија во Франција.