Именување на стадиони за правата на германски Профифу; топка - свет на стадион

66,1% од сите места во Бундеслигата, 2-та и 3-та дивизија ги продадоа своите права за именување. Погледот на спонзорирачките компании покажува зошто регионалноста е одлучувачки критериум за избор.

Маркетингот или стекнувањето права за именување на стадион во Бундеслигата е често профитабилна работа и за операторите и за спонзорските компании. Но, дури и помалите стадиони од пониските лиги можат да имаат корист од пласманот на нивните права за именување - и тоа на многу начини. Додека маркетингот за именување на правата на стадионите и арените е воспоставен економски фактор во работењето на спортските објекти и настаните во Соединетите Држави веќе многу години и исто така стана суштински дел од големите маркетинг кампањи за спонзорирачките компании, тоа е пред сè во Германија посветеност кон регионот и развој на нови регионални пазари, што се најголемите стимулации за компаниите да ги стекнат правата за именување на стадион.

Иако вложените суми за правилно партнерство во многу спортски објекти и мултифункционални арени покажуваат јасни разлики во споредба со американскиот пазар, Кинг Фудбал скоро направи скок во американските сфери: Во просек, еден клуб од Бундеслигата добива околу 3, 2 милиони евра годишно за правата за именување на неговиот стадион. За споредба: Во американската НФЛ, оваа годишна сума во просек изнесува околу 7 милиони евра. Тука треба да се напомене дека компаниите и здруженијата претежно молчат за точните модалитети на договорите и затоа износите што се плаќаат годишно се засноваат на основани проценки. Само СВ Вердер Бремен јавно ги соопшти своите годишни приходи од партнерството за именување со Вонинвест Холдинг ГмбХ во висина од 3 милиони евра годишно. Први тркачи во германскиот стадион пејзаж се Алијанц Арената на ФК Баерн Минхен и ВЕЛТИНС-Арената на ФК Шалке 04, кои според проценките треба да соберат околу 6 милиони евра годишно за правата за именување на нивниот стадион.

Дури и ако финансиската вредност на правата за именување брзо опаѓа далеку од големите фудбалски храмови во Бундеслигата и само многу малку зделки се приближуваат до границата од 1 милион евра во 2-та Бундеслига, помалите стадиони сепак можат да имаат корист од пласманот на нивните права за именување. И од гледна точка на компанијата, може да има смисла да се инвестира во правата за именување на помалите, регионални стадиони - особено земајќи ја предвид хипотезата на многу експерти дека правото на именување може да биде поефикасно од, да речеме, спонзорството на кошулата, бидејќи во многу случаи, односот цена и перформанси е особено важен е ефтина, бидејќи таквата зделка обично вклучува сеопфатно брендирање низ внатрешноста на стадионот и околината.

Околу 66% од операторите и сопствениците на германските стадиони го препознаа овој потенцијал: 37 од 56 стадиони во Бундеслигата, 2-та Бундес лига и 3-та лига ги продадоа своите права за именување - во Бундеслигата постои БОРУСИЈА, стадионот Ан дер Алтен Ферстереи -ПАРК и Олимпискиот стадион имаат само три стадиони на кои не се пласираат нивните права за именување. Дури и во 2. Бундес лига има уште 13 од 18 стадиони кои имаат интегрирано име на компанија во името на нивниот стадион - и може да бидат платени во просек со 779.091 евра годишно. Во 3-та лига, сепак, учеството на продадените права за именување со 9 од 20 стадиони е само 45% - износите што се плаќаат годишно во просек по 426 000 евра годишно.

Просечното времетраење на зделките за именување во Германија во сите лиги е околу 12,1 година, а Алијанц Арената јасно се издвојува од останатите стадиони со траење на договорот од 40 години. Општо, договорите во Бундес-лигата се подготвуваат за значително подолг временски период отколку што се случува во пониските лиги. Додека просечниот рок на договор во Бундес-лигата е 15,4 години, просекот во 2-та и 3-та лига е само 8,9 години.

BayArena, Volkswagen Arena и BRITA-Arena се три исклучоци во германскиот професионален фудбал. Имињата Бајер и Фолксваген имаат акции во соодветните холдинг компании и последователно имаат права на именување за неограничен временски период. Арената БРИТА го носи и нејзиното име на неопределено време, бидејќи изградбата на третолигашот стадион беше во голема мерка финансирана од БРИТА АГ.

Овие се истоимените

Според најновите годишни извештаи, имењакот на германските стадиони остварил просечен промет од 26,7 милијарди евра во 2018 година. Разликите - дури и во рамките на лигата - тешко може да бидат поголеми: Од глобални корпорации до средни семејни бизниси, компании од сите големини се претставени на списокот. Што се однесува до продажбата во изминатата година, пет компании од автомобилската индустрија (вклучувајќи го и производителот на гуми „Континентал“) се во првите 10. Со „Алијанц СЕ“ и со групацијата „ХДИ“, исто така има и двете најголеми осигурителни компании во Германија и со Баер АГ и Мерк КГаА две големи фармацевтски компании повторно во топ 10.

Компаниите со ограничена одговорност и акционерските корпорации доминираат на истоимениот пазар на компании. Со Клаус-Мајкл Куне и Томас Сомер, двајца приватни инвеститори се исто така застапени во 2-та Бундес лига. Додека името на агентот за недвижнини и родум од Фирт, Томас Сомер, е во името на Спортпаркот Ронхоф | Томас Сомер, родениот во Хамбургер Клаус-Мајкл Куне одлучи да не го брендира Фолкспаркстадионот.

Денес продажбата на правата за именување е делумно егзистенцијален извор на приход за клубовите и операторите. Како и да е, навивачите на клубови со традиционални простории ретко одат со промена на името на сметката. Како резултат, компаниите што спонзорираат честопати треба да избираат помеѓу два фронта: Од една страна, чистото брендирање на компанијата придонесува за повисоко ниво на свесност и поголема ефективност на рекламирањето, од друга страна, таквиот чекор може да има и многу негативни ефекти врз угледот и имиџот на компанијата - особено ако спонзорот е компанија од регионот. На многу места, компаниите прават компромис и се обидуваат да го интегрираат името на компанијата што е можно попрецизно во името на новиот стадион - или дури и да сторат без тоа целосно.

Во Нирнберг, Конорсбанк, бренд на БНП Парибас, дури и целосно се откажа од брендирање компанија и го нарече стадионот по легендата на клубот од Нирнберг во Макси-Морлок-Стадион - на задоволство на навивачите на Нирнберг. Дури и во Шварцвалдстадионот, домот на СЦ Фрајбург, истоимениот партнер - Шварцвалд Турисус ГмбХ - не го привлекува вниманието веднаш. Atwohninvest WESERSTADION, тие барем се обидоа малку да ги прилагодат традиционалистите, како што објасни Микеле Вулкано, раководител на ПР во Wohninvest Holding GmbH: „Од наша гледна точка, ова е идеален компромис. Традицијата ќе се зачува преку продолжување на името Весерстадион “.

Посветеност кон здружението и регионот

Друга стратегија што компаниите ја спроведуваат со стекнување права за именување на стадион е таканаречената стратегија за влез на пазарот. Компаниите се обидуваат да отворат нови регионални пазари или брзо да стекнат основа во постојните пазари, споменувајќи ги по име во многу зачестениот спортски објект што се карактеризира со големо присуство на медиуми, особено во работењето на Бундеслигата. Фолкспаркстадионот може да се спомене како истакнат пример: кога американската медиумска група АОЛ влезе на германскиот пазар во 2001 година, компанијата ги стекна правата за именување на Фолкспаркстадион, која последователно се нарекуваше АОЛ арена седум години. Без оглед на тоа која стратегија ја спроведува една компанија: Стекнувањето права за именување на стадион е секогаш силна посветеност на клубот и регионот. (Стадионвелт, 25.11.2019)

Пријавете се за да прочитате понатаму.