Инфлуенсер со 47 следбеници Деловно работење со мали Instagrammers; Курт
На Инстаграм има се повеќе продавници кои работат со „инфлуенсери“ кои имаат помалку од 100 или 200 следбеници. Овие инфлуенсери ги купуваат производите со низок попуст, ги рекламираат продавниците бесплатно и во повеќето случаи добиваат: ништо - без пари и без награда. Но, Инстаграмерите масовно се приклучуваат.
Сонот на Ана Д’Елиа (Инстаграм: @thepinkfraeulein) е да стане инфлуенсер. Кога пролетваше низ приказните на Инстаграм во пролетта 2019 година, се заглави со реклама од @ aphrodite.jewellery: „Станете моден инфлуенсер во најуникатниот бренд за накит“, се вели во неа. Иако Ана има помалку од 50 следбеници на Инстаграм, таа одлучи да аплицира без дополнително разгорување. Таа се лизга нагоре од долниот дел на екранот за да стигне до страницата за најавување. Таму и ги дава името на Инстаграм и адресата за е-пошта. По кратко време, таа добива е-пошта од „Софија фон Афродита“ со предмет: „Вие сте прифатени!“
Во текстот, Софија пишува: „Сметаме дека ќе бидете одличен влијател за нашата единствена марка и со нетрпение очекуваме да соработуваме со вас!“ Подолу, таа ги опишува трите чекори како Ана станува „Афродита девојка“. Треба да го нарачате во продавницата Афродита во следните 48 часа и да добиете „ексклузивен попуст од 25%“. После тоа, таа треба да добие сопствен код за попуст од 15 проценти за нејзините следбеници на Инстаграм. За секоја нарачка со користење на кодот за попуст, таа добива 10 проценти провизија. Ана е воодушевена, порача нараквица за 33 евра и ја користи за рекламирање на Инстаграм:
Пост споделен од Ана ‘елија (@thepinkfraeulein) на 18 мај 2019 година во 7:04 часот PDT
Без пари и слава
Ана сега е официјален влијател на @ aphrodite.jewellery, но освен убавите електронски пораки од Софија и 25-процентниот попуст на нејзината нарачка, таа не доби ништо. Бидејќи никој од нејзините 47 следбеници (заклучно со јули 2019 година) не го откупи нејзиниот код ANNA15, таа не доби никаква провизија. За инвестирање 33 евра и извесно време, таа не доби евро и не стана ни инфлуенсер.
Нефер зделка за влијателите? Justастин Буш, управниот директор на @ aphrodite.jewellery, не го гледа тоа на овој начин: „Ние не ја гледаме комисијата како единствена изложбена карактеристика за соработката или како единствена причина да ја направиме среќна или профитабилна“, вели тој. „Затоа, ние исто така имаме конкуренции или одлуки за производи со нас, така што влијателите ќе добијат таква додадена вредност.“ Неговата компанија смета на влијателите да уживаат во производите. „Тие треба да стојат зад производот и не само да го купуваат затоа што ја гледаат целта зад него да добијат провизија.
Инфлуенсер соработката на Ана не е изолиран случај. Постојат бројни продавници кои рекламираат со иста измама како @ aphrodite.jewellery: @cnrdjewelry, @landgrafuhren, @ mary_ann.shop, @ cherish.jewelry, @edelcases, @emiliavaleriafashion, @lenoire, @lucieandleo, @maviorbe Beauty, @ninah @weissfederwatches и многу повеќе. Понекогаш управните директори отвораат втора, трета или четврта продавница по нивната прва продавница. Значи, деловниот модел се чини дека вреди.
Сите овие продавници ставаат реклами во расказите на Инста во кои тие се однесуваат на нивните инфлуенсер програми. Микроинфлуенсерите, како што ги нарекуваат продавниците, добиваат попуст на сопствена нарачка во продавницата по успешна примена - помеѓу 20 и поретко 50 проценти - и код за попуст за нивните следбеници меѓу 10 и 25 проценти попуст.
Многу предности за продавниците
Со цел нивниот код да биде откупен, филијалите вредно објавуваат фотографии од производите. Многу продавници исто така ветуваат дека особено убави објави ќе бидат споделени на страниците на продавниците на Инстаграм или во нивните стории и дека филијалите можат да добијат нови следбеници. Сепак, пред сè, продавниците имаат корист од тоа затоа што нивните влијатели им овозможуваат многу бесплатни фотографии од нивните производи. Покрај тоа, филијалите генерираат продажба за компаниите со своите набавки и ги рекламираат продавниците бесплатно со производите што ги купуваат. Како приватни лица, тие даваат особено автентични препораки за производите во продавницата.
Ова главно се должи на фактот дека здруженијата се приватни лица со малку следбеници. „Ако многу мали инфлуенсери напишат преглед или објават на Инстаграм, тоа е многу поверодостојно отколку ако платите многу пари на голем инфлуенс. Бидејќи во денешно време повеќето луѓе знаат дека за тоа се платени големите влијатели кои пишуваат пост за одличен производ “, вели управниот директор на @ aphrodite.jewellery Busch. Продавницата не ги подредува апликантите за придружната програма, освен ако апликантот нема следбеници или ниту една фотографија на нивниот профил.
Филијалите добиваат провизија или бесплатни производи само кога нивните следбеници го откупуваат кодот за попуст. И токму тука лежи проблемот за многу микроинфлуенсери. Според Буш, само околу една третина од подружниците на продавницата успеваат барем еднаш да го откупат својот код. На @cnrdjewelry, тоа е околу половина од тоа, според шефот Мадс Конрад. Неговата продавница дава релативно високи кодови за попусти од 25 проценти за придружните следбеници. Управните директори на @landgrafuhren, @ mary_ann.shop, @ cherish.jewelry, @edelcases, @emiliavaleriafashion, @lenoire, @lucieandleo, @maviorbeauty, @ninah_designs и @weissfederwatches не беа подготвени да разговараат со Курт.
„Апсолутно сомнително“
„Таквите продавници и, исто така, справувањето со микроинфлуенсери е апсолутно сомнително. Фокусот тука е очигледно на квантитетот “, вели Ен-Катрин Шмиц за соработката. Таа е коосновач и менаџер на успешната сметка на Инстаграм @novalanalove, која има над милион следбеници. Свен Ведиг, основач и управен директор на агенцијата за инфлуенсер маркетинг Vollpension, не мисли многу на овие придружни програми: „Главната работа е што е ефтино, сето тоа без квалитативни репери, со најниска можна цена“, тој ја опишува стратегијата.
Но, зошто продавниците сè уште се толку успешни и привлекуваат толку многу филијали? Шмиц смета дека нормалните корисници на Инстаграм кои продавниците ги намамуваат во нивните инфлуенсер програми едноставно не знаат доволно за тоа. „Тешко им е да знаат дали ова е добра работа за нив. Многу малку луѓе знаат како изгледаат професионалните истражувања и работата зад сцената на инфлуенсерот “, вели успешниот менаџер на Инстаграм. Според нив, приватните лица би биле „инструментализирани“ како наводни влијатели.
Theелбата да се биде славен
Според сопствениците на продавници и самите филијали, постојат неколку причини што ги прават програмите за инфлуенсер толку привлечни за корисниците на Инстаграм. Управниот директор на @cnrdjewelry Конрад вели дека особено кодовите за попусти се примамливи за микроинфлуенсерите во неговата продавница. Од друга страна, Буш од @ aphrodite.jewellery вели: „За многумина е привлечно да го зголемуваат својот инфлуенсер, да заработуваат пари преку Интернет или воопшто да станат мала слава“.
Оваа слика се рефлектира и во здруженијата. Кога Курт прашал зошто учествуваат во програмата за инфлуенсер, тие одговориле дека им се допаѓаат производите или дека сакаат да „пробаат нешто ново“. Многумина велат дека сакаат да станат големи влијатели. Сепак, тие се далеку од тоа да имаат илјадници следбеници и придружната програма едвај го зголеми нивниот број на следбеници или воопшто не ги зголеми. Немаат профит ниту од големите инфлуенсери, напротив: Само еден нано-инфлуенсер од сите што разговараа со Курт успеа да добие кодови откупени од неа.