Интервју со извршниот одбор на групата СТС „Растевме наспроти трендот во Кина“ - Небенверте Магазин
Презентацијата на бројките за финансиската година 2018 исто така помогна во учеството на STS Group AG (ISIN: DE000A1TNU68) не застанувај уште.
Погрешно како Извршниот директор на СТС, Андреас Бекер мисли: „Ние сме добро позиционирани за во иднина и ќе ги користиме тековните трендови како што е електромобилноста за понатамошен раст“. како групата СТС успеа да порасне во однос на трендот на кинескиот пазар и како амбициозните цели треба да се постигнат до 2023 година.
Г-дин Бекер, групацијата СТС објави раст на продажбата од 29,4% за финансиската година 2018 година, земајќи ги предвид аквизициите од претходната година, но забележа пад од 5,6% на ниво на про-форма. Кои беа причините за падот на продажбата на оперативно ниво?
Андреас Бекер: Како прво, би сакал да кажам дека ги постигнавме нашите цели за 2018 година. Развојот во споредба со бројките проформа мора да се гледа во контекст на општо напнатиот и предизвикувачки развој на пазарот, особено во втората половина на 2018 година. Два фактори имаа големо влијание врз ова. Од една страна, имаше помалку барања од клиенти на европскиот пазар на автомобили, што исто така влијаеше на нашето производство во Италија. Од друга страна, имаше закажан крај на производството за проект во секторот за камиони. Ова веќе го комунициравме кога излеговме во јавноста.
Ајде да разговараме за одделните сегменти: И покрај падот на продажбата, главно како резултат на проектот што го спомнавте и заврши во првата половина на 2018 година, резултатите од сегментот Пластика беа значително над вашите очекувања. Дали бевте во можност да ги искористите синергиите од аквизициите побрзо од очекуваното или тука имаше специјални ефекти?
Андреас Бекер: Развојот на заработката во одделот за пластика се должи на бројните мерки за подобрување на работењето што ги започнавме и како резултат на зголемувањето на ефикасноста. На овој начин можевме да идентификуваме и успешно да ги искористиме различните потенцијали на синергија. Во исто време, имаме поедноставени процеси, што на крајот заштедува трошоци. Овие мерки доведоа до позитивен резултат во сегментот Пластика. Импресивно покажавме дека можеме флексибилно да се прилагодиме на секоја ситуација на пазарот и да работиме успешно и ефикасно без да ја изгубиме од вид страната на трошоците. Ние сакаме да продолжиме да постапуваме на овој начин и во иднина.
Проблемното дете во 2018 година беше сегментот Акустика, кој исто така не успеа во очекувањата од страната на заработката. Зошто беше ова? И какви контрамерки преземавте?
Андреас Бекер: Развојот на одделот за акустика во 2018 година беше под очекувањата, мора да бидеме искрени. Покрај падот на продажбата во овој сегмент, тоа главно се должеше на повисоките од очекуваните почетни трошоци за фабриката во Полска. Со цел да се спротивстави на последниот развој, развиени се различни мерки и иницирани во 2018 година. Заедно со нарачките што веќе се купени и кои ќе започнат во следните дванаесет месеци, уверени сме дека ќе можеме одржливо да ја зголемиме профитабилноста во нашата фабрика во Полска.
Групацијата СТС продолжува да расте во Азија. Специјално пријавениот кинески сегмент беше во можност да ја зголеми продажбата и на ниво на проформа. Кои се вашите очекувања од кинескиот пазар?
Андреас Бекер: Иако побарувачката во секторот за комерцијални возила малку падна во 2018 година, особено за нашиот основен пазар на транспорт на долги релации во Кина, ние го прифативме трендот со органски раст од 2,4%. Пред сè, имаме корист од фактот дека кинескиот пазар се карактеризира со многу помали локални провајдери. Од друга страна, ние сме секогаш блиски до нашите клиенти со нашите погони. Тоа е начинот СТС. Неодамна ја отворивме нашата трета фабрика во Шијан. Покрај тоа, ние го преместивме нашето ново седиште заедно со активности за истражување и развој во Wuxi. Ние сме во состојба да продолжиме да бидеме успешни на кинескиот пазар и да видиме значителен потенцијал таму, особено за следните неколку години.
Во кои области конкретно?
Андреас Бекер: Како и во Европа, кинеската влада ќе спроведе построги стандарди за емисија. Компонентите за намалување на тежината и за аеродинамиката се повеќе се движат во фокусот на ОЕМ. Тие обезбедуваат заштеда на гориво. Како водечки снабдувач на иновативни компоненти во светот за индустријата за комерцијални возила, ние сме идеално позиционирани да имаме корист од овој развој. Ние веќе опслужуваме седум од десетте најголеми кинески OEM теми со камиони, што е идеална почетна точка за понатамошен раст. Исто така, веќе сме застапени на кинескиот пазар кога станува збор за електромобилност. Исто така, планираме да понудиме технологија за обликување на инекции во Кина, како и SMC во блиска иднина. На овој начин, ние сакаме да се позиционираме посилно како снабдувач на комплетни системи на производи на кинескиот пазар и да добиеме друга конкурентска предност.
Во четвртиот сегмент Материјали, повисоките цени на суровините имаа негативно влијание врз заработката. Дали има некое подобрување на видот или очекувате дополнителни оптоварувања во 2019 година?
Андреас Бекер: За 2019 година, очекуваме цените на суровините релевантни за нас да се развиваат попозитивно, особено за нафтата. Сегментот Материјали е многу важна област за нас, особено за развој на производи во иднина, бидејќи тука се произведуваат прелиминарните производи за клиенти и за нашите сопствени компоненти. Карактеристиките на производот, како што се барањата за тежина и изолација за акустика и термички, се значително под влијание на развојот на композитниот материјал.
Колку сте задоволни од развојот на готовинскиот тек во 2018 година и каква е моменталната финансиска состојба на групацијата СТС?
Андреас Бекер: Особено поради зголемувањето на капиталот како дел од ИПО и позитивниот проток на готовина од 7,1 милиони евра, бевме во можност значително да ја прошириме нашата ликвидност во 2018 година. Во основа, со сооднос на капитал од околу 30% и парични и еквиваленти на готовина од 31,2 милиони евра, ние сме добро позиционирани за секоја ситуација и можеме да дејствуваме флексибилно.
Потоа сакате да ја зголемите маржата во двоцифрен опсег до 2023 година. Како треба да работи тоа?
Андреас Бекер: Главните двигатели за ова зголемување на заработката се позитивните економии на обем засновани врз планираниот раст на продажбата, понатамошни подобрувања на ефикасноста во производството и производ со поголема маргина и регионална мешавина. Покрај насоченото ширење на стапалото во Северна Америка, ова исто така вклучува и двојно зголемување на обемот на продажба во Кина. Стратешки, ние сакаме да се позиционираме уште посилно како снабдувач на системи во иднина, особено со проширување на новите системи за производство како комбинација на акустика, SMC и компоненти за обликување на инјектирање.
Аналитичарите ја гледаат фер вредноста на уделот на STS, како и над сегашното ниво на цените. Зошто берзата не го препознава потенцијалот на STS Group AG?
Андреас Бекер: Од нашето ИПО, се најдовме во многу предизвикувачко опкружување на берзата и пазарот. DAX изгуби околу 17% во втората половина на 2018 година. Компаниите од нашата група врсници, како нас, исто така, доживеаја уште поостри падови на цените на акциите. Покрај тоа, ние сме млада компанија на берзата и не можеме да ја градиме долгата историја. Сепак, ние сме добро позиционирани за во иднина и ќе можеме да ги искористиме тековните трендови како што е електромобилноста за да дадеме значителен придонес во намалувањето на емисиите и да продолжиме да растеме. Убедени сме во нашиот деловен модел, гледаме значителен потенцијал за раст на среден рок и сме убедени дека берзата наскоро ќе го препознае потенцијалот на групацијата СТС.
Господине Бекер, ви благодарам многу за интервјуто.
Андреас Бекер, извршен директор на STS Group AG
Андреас Бекер е главен извршен директор (извршен директор) на групата СТС од основањето во 2017 година. Неговата област на одговорност вклучува продажба, купување, истражување и развој и човечки ресурси. Покрај тоа, компаниите МЦЦ и СТС Кина директно му пријавуваат.
Претходно, Андреас Бекер беше на чело на STS Acoustics во улога на извршен директор (2013). Помеѓу 1996 и 2013 година тој извршуваше различни раководни позиции во групацијата Аутонеум, глобален добавувач на автомобили што е исто како групацијата СТС. Од 2010 до 2013 година тој беше заеднички одговорен за позицијата управен директор за Италија и одделот за бизнис со камиони низ целиот свет.
Андреас Бекер завршил диплома за деловна администрација на Центарот за управување Вилинген (1996). Тој исто така заврши постдипломски Извршен МБА на ГСБА Цирих и Универзитетот во Олбени во САД (2001). Во 2010 година, Андреас Бекер учествуваше во програмата за високи менаџменти на Лондонското деловно училиште.