Како да ги најдете вашите први клиенти 7 совети, основи и многу повеќе

Секако е возбудливо и возбудливо да се стане самовработен.

Сепак, ова време, исто така, чини многу нерви на многу почетни компании. Бидејќи постои едно нешто што на многу претприемачи им е многу тешко: да ги освојат своите први клиенти.

Во оваа статија, што е мој придонес во блодата парада „Совети за првите клиенти“, би сакал да дадам совети за тоа како да ги најдете вашите први клиенти преку Интернет како самовработена личност.

Се разбира, јас исто така вметнувам свои искуства и исто така наведувам што воопшто не ми одговараше.

подготовка

Како што веќе е детално опишано во мојата серија написи „Чекор по чекор до независност на мрежата“ во третиот напис „Идеја и анализа“, првото нешто што е важно е дека сте сами оптимално подготвени.

Вашата сопствена деловна идеја не само што мора да биде формулирана јасно и јасно, туку таа мора пред сè да има јасна корист од клиентот. Не сакаме да продаваме ништо на никого или мора да убедиме некого да си набави сопствени производи/услуги.

Наместо тоа, вашите сопствени производи или услуги треба да бидат толку корисни што клиентот не мора долго да се убедува. Предноста на ова е што ние сега „само“ треба да ги информираме потенцијалните клиенти за нашите производи и услуги. Затоа што никој не те чекал и ќе ти ја скрши вратата ако си направил свој бизнис.

Кого бараш?

Повеќето почетни компании имаат прилично заматена слика за потенцијалните клиенти. Како резултат, вашите сопствени маркетинг активности насочени кон купување клиенти цел на „сите“.

И, тоа повеќе доведува до фактот дека не достигнувате никого, затоа што останувате премногу општи и не ги решавате посебните барања на одредени целни групи.

Затоа, прво треба внимателно да разгледате кои се потенцијалните клиенти. На кои индустрии решавам и кои потреби и приоритети ги имаат?

Веб-дизајнер може да понуди прекриени веб-страници за МСП. Тоа би била класичната рута по која, да бидам искрен, и јас одев.

Или тој е специјализиран во одредени индустрии и нуди, на пример, веб-страници за услуги за нега, ресторани и/или пензии. Ова првично ја ограничува целната група, но ова има неколку предности:

Поконкретно
Ако им се обраќате на компании од одредена индустрија, секако можете да бидете многу поконкретни и да потенцирате одредени карактеристики и услуги кои се навистина важни за оваа индустрија. Покрај тоа, секогаш треба да станете јасно каква е специфичната корист на клиентот за оваа целна група.
Повеќе насочени
Само со обраќање до одредена целна група, не морам да користам рекламирање на водени садови. Може да рекламирате во одредена индустриска хартија наместо во општиот регионален дневен весник.
Поевтино
Ова, се разбира, го прави и поевтино, бидејќи имам помалку трошење и, исто така, треба да им се обратам на помалку компании.
Поуспешно
Искуството покажува дека овој пристап ветува и повеќе од тактиката „Сите компании се мои потенцијални клиенти“.

Откако ќе се одлучите за одредени целни групи, мора да ги усогласите сите инструменти за маркетинг со нив:

рекламирање
Ова се класични мерки за рекламирање. Значи, одите само на одредени саеми и состаноци и, на пример, ставате реклами во одредени индустриски списанија. Или можете да ја прилагодите вашата веб-страница на специфични поими за пребарување.
производ
Карактеристиките и предностите на сопствените производи и услуги не мора повеќе да ги задоволуваат сите, туку „само“ избраната целна група (и). Ова ви дава многу повеќе специјални понуди отколку конкуренцијата што сака да им служи на сите. И тоа е исто така поефикасно од опремувањето на вашите производи и услуги со сите можни карактеристики.
цена
Со прилагодување на вашите производи и услуги на специфични целни групи и со тоа повеќе не бидете споредливи со конкуренцијата, повеќе не мора да учествувате толку многу во цената војна.
дистрибуција
За многу самовработени луѓе на Интернет, продажбата веќе ја нема силната улога што ја имаат со класичните компании „од тули и малтер“, но треба да бидете свесни дека со поголема специјализација и придружно намалување на целната група, поголема регионална Областа на сливот станува неопходна.

7 совети како да ги најдете вашите први клиенти

По прелиминарните размислувања, да дојдеме до практичните совети.

Следните 7 методи за стекнување нови клиенти главно се засноваат на лично искуство.
Затоа, на овие не треба да се гледа како апсолутно неопходен, ниту пак се единствените начини за стекнување клиенти.

Наместо тоа, треба да дозволите да бидете инспирирани од тоа и да бидете среќни сами да го тестирате и модифицирате.

Следните совети за стекнување клиенти не се подредени и затоа не претставуваат список на приоритети.

ингеренциите

Затоа треба рано да се обидете да ги имплементирате услугите и да продавате производи. Идеално, пред да започнете сопствен бизнис.
Оние кои започнуваат сопствен бизнис без препораки, губат многу потенцијал и време. И на крајот, пари исто така. контакти
Во бизнисот, контактите вредат пари во вистинска смисла на зборот. Затоа, треба да ги користите вашите сопствени постојни контакти и да направите многу само-маркетинг. Пријатели, роднини и познаници треба да знаат што правите и треба да бидете во можност јасно и кратко да им објасните (чекор на лифт).

Користејќи своја сопствена мрежа за контакти, можете да ги користите предностите на зборот преку уста, што може да биде многу ефикасно, слично на препораките од задоволни клиенти.

Исто така, треба постојано да работите за да воспоставите нови контакти додека сте самовработени. Добив многу задачи за веб-страници од компании со кои претходно воспоставив контакт на поинаков начин. На пр., На Интернет преку Ксинг. Партии за деловни картички и ко.
Дури и ако сте независно на Интернет, треба да излезете на свеж воздух.:-)

Важен совет за стекнување нови клиенти е дека треба да одите таму каде што се вашите сопствени клиенти.

Ова може да биде во деловно опкружување, на пример, на забави со визит-картички, почетни состаноци, саеми, конференции, почетни курсеви итн.

Но, исто така можете да запознаете потенцијални клиенти во приватната сфера. Ова резултира со неверојатен број на работни места во (спортски) клубови, во сауна, итн. Но, многу е важно да не паѓате во куќата со вратата, туку да остварувате контакти (видете точка 2). Пакети и бонуси наместо попусти
Претприемачите честопати се обидуваат да влезат во врата со огромни попусти. Тоа може да работи, но честопати доведува до долгорочно расипување на нивото на цената и честопати до погрешни клиенти.

Наместо тоа, треба да се обидете да направите вашите сопствени цени да изгледаат попривлечни, на пример, нудејќи дополнителни услуги или комбинирајќи неколку услуги поевтино. Ова не ја уништува индивидуалната цена на вашите услуги или производи, а исто така избегнувате споредливост со конкуренцијата.

Веб-страница на компанијата
Јас започнав сопствен бизнис пред 5 години и за тоа време многу претприемачи го открија Интернетот за себе. Се разбира, ова е субјективен впечаток, но колку што можам да видам, многу повеќе компании користат Интернет за да бараат услуги и производи. Затоа, треба масовно да ја користите веб-страницата на вашата компанија, особено за регионални услуги и понуди, и да ја наполните со креативна и корисна содржина.

ПР
Односите со јавност можат да работат доста добро, но исто така е посебна дисциплина што не можете да ја направите помеѓу вратата и шарката. Но, особено во регионалната област, весниците се секогаш благодарни за добри стории и интересни вести, а тоа важи и за специјализирани индустриски списанија.

Користете ја мрежата
Со Гугл индустрискиот центар или Гугл Места како што сега се нарекува, можете да рекламирате сопствен бизнис многу добро и бесплатно.

И Google AdWords исто така може да биде многу вреден во регионалната област за вршење регионален онлајн маркетинг.

Уште 3 професионални совети за стекнување клиенти

Следните 3 совети се малку поневообичаени. За да го направите ова, мора да имате одреден афинитет кон методите, бидејќи тие бараат страст и забава. Ако ви се допаѓа ваков метод и се забавувате со него, тогаш тоа може да донесе многу.

Предавања
Ако сакате да зборувате пред другите, треба да понудите предавања организирани од центарот за образование на возрасни, почетни проекти или дури и самоорганизирани. Многу претприемачи ги гледаат таквите говорници како експерти низ таблата и на кој и да му е гајле, не само што можат брзо да изградат сопствен имиџ, туку и да остварат многу контакти.
Блог
Блогирањето исто така треба да биде лесно. Иако познавам многу претприемачи кои сега ја препознаа важноста на веб-страницата и добро ја одржуваат, јас познавам само неколку кои блогираат. Но, ако сакате да пишувате и да водите блог на компанија со опуштен, но компетентен стил, можете да привлечете многу внимание и нови клиенти. И можете да започнете блог како овој многу добро пред да започнете сопствен бизнис.
соработка
Зошто да не соработувате со други самовработени лица кои долго време биле на пазарот. На пример, влегов во соработка со неколку графички дизајнери затоа што тие имаа многу клиенти кои исто така сакаа веб-страници, но не можеа самите да ги понудат. И така, добив многу работни места каде што требаше да претворам распоред на графички дизајнер во веб-страница. И, ако можете лично да се согласувате со вашиот партнер за соработка, тогаш тоа е исто така вредна работа.

Контроверзно

Следните 3 методи на стекнување се доста контроверзни и треба да се користат со претпазливост.

Попусти
Јас веќе напишав нешто за ова погоре. Сигурно има области каде што попустите за клиенти за прв пат можат да бидат одличен начин да ја ставите ногата во вратата. Особено кога услугите за следење се поврзани со тоа, што потоа може да се понудат по нормална цена. Но, треба да се биде многу внимателен и секогаш да се размислува за долгорочните ефекти што може да ги има. Работи без ценовна војна.
непрофитна работа
Можете да добиете препораки и да го полирате вашиот имиџ со спроведување на проекти за непрофитни организации. И јас го направив тоа. Сепак, доживеав и случај кога наместо прст си ја посакувал целата рака. Затоа, претходно треба добро да размислите за кого работите бесплатно.
Студен повик (телефон)
Јас воопшто не сум fanубител на студени повици. И секако не преку телефон. Сепак, има и многу кои се колнат во тоа. На крајот, мора да знаете сами дали ова ви одговара. Според мое искуство, има доволно други методи за стекнување клиенти, на кои не мора да се потпирате.

2 работи што не ми одеа

Конечно, би сакал да споделам уште неколку искуства. Следниве 2 методи за стекнување клиенти не работеа за мене. Не мора да мора да се должи на методот, но секако и на мене или на мојата посебна ситуација.

Директна пошта
Од една страна, се разбира, се обидов да им пишам на потенцијалните клиенти директно. За таа цел, од IHK добив адреси на специфични индустрии во регионот и потоа подготвив соодветни писма. Одговорот навистина не беше добар и вложеното време не вредеше. Се разбира дека ова работи подобро за другите почетни компании и треба да се испроба. За мене тоа беше дефинитивно погрешен начин да се оди.
Печати реклами
Инвестирав многу пари тука кога започнав сопствен бизнис. И одговорот беше исто така многу лош. Треба да се биде и многу внимателен, бидејќи има некои печатени весници кои тргнуваат во „лов на почетници“ и ги разговараат на долгорочни договори за рекламирање. Како што е опишано погоре, треба да и се обратите на вашата сопствена целна група што е можно поконкретно, а потоа да се согласите да тестирате реклами.

Кое е вашето искуство со директни испраќања и печатени реклами? Секако, среќен сум и за позитивните примери.

Заклучок

Аквизицијата на нови клиенти е една од најголемите и најважните пречки. Постојат многу можности за самовработените луѓе да ја завршат работата по ниска цена.

Кои методи ќе ги користите на крајот, треба од една страна да се засноваат на вашите сопствени преференции и јаки страни, од друга страна, секако треба да тестирате различни работи. И, честопати комбинација од различни методи го прави тоа.

И не заборавајте дека купувањето на клиенти е тековен процес.

За врсникот

Јас се викам Пер Вандигер. Јас сум хонорарен блогер и филијала. Овде, во блогот ќе најдете повеќе од 3.000 специјализирани статии, најдобрите написи од над 13 години и сè за блогот и мене.
Дали ви се допадна статијата? Не пропуштајте статија со претплата на RSS!

Коментари

Друга важна точка е стравот од спроведување на ова пребарување. Некои основачи малку се плашат од тоа. Инаку, сепак, повторно добра статија со многу совети кои исто така се докажаа во пракса.

Навистина одличен совет! Исто така, за претприемачи кои веќе имаат база на клиенти и сакаат да се прошират!

Јас веќе изградив релативно стабилна база на клиенти, но овие совети се навистина корисни и можам добро да замислам дека ќе ми помогне да стекнам уште неколку клиенти.

За мене најважно е сè уште: контакти! И пред сè, одржувајте контакти. Ако тогаш ги имате првите нарачки заедно преку вашите контакти, тоа може брзо да се развие во сигурен успех. Се разбира, сепак треба да направите многу рекламирање, но тоа и онака треба да им биде јасно на сите!

Добро утро,
Стекнувањето клиенти е многу тешка тема, особено како основач честопати ве „горат“ старите раце, верни на мотото „покажи ми што можеш да направиш и тогаш ќе разговараме за пари“. Честопати морав да доживеам дека младите аспиранти паѓаат во стапица. Верувајќи дека ќе добијат големи работни места, тие често даваат повеќе отколку што е правилно, за потоа да бидат избришани со изреки како: не замислував, не плаќам за тоа “.
Можев да именувам петнаесет такви случаи и секогаш бев изненаден колку луѓето можат да бидат снаодливи.
Сега не сакам да советувам никого да „фаќа клиенти“, само обрнете малку внимание на најважните работи, не „затиштувајте“, склучувајте договори, дефинирајте ги јасно, и пред сè, изразете ја својата вредност во пари и не дозволувајте да бидете намалени.
О, и секогаш се сеќавај, имаш само еден живот, и за сто години никој не се грижи што направи сега и денес;-) (со неколку исклучоци)

Затоа бидете успешни и дајте сè;-))

Како што веќе напиша Питер, со некои луѓе тие дури и не бараат клиенти, туку чекаат да дојдат. Овие почетни компании се прашуваат зошто не ви одговарало, дури и ако сте многу добри во својата област секогаш треба да бидете свесни дека треба да привлечете внимание кон себе ...!

Мислам дека треба да има рамнотежа, од една страна дека не мора да го убедувате или убедувате клиентот да дојде кај вас, а од друга страна самиот маркетинг ...

Интересна статија. Верувам дека најефикасните методи се навистина контактите и соработката. Тие едноставно работат најдолго и се најодржливи.
Јас дефинитивно ќе го прифатам предлогот и ќе барам соработка.