Како да играте тврда топка - без да изгубите - трикови за преговори и совети за примена на JOBworld

Преговарач професионалец - техника, тактики, трикови

Сега е време да се фатиме за деловна активност

Добро познатата компјутерска игра „Хардбол“ и го даде името на оваа стратегија за преговори. Таа се заснова на „расчистување“ камен по камен со симболизиран уред за удар и топка и собирање поени. Во исто време мора да избегнувате разни „бобини“ кои од време на време се пукаат врз вас.

Во преговори, играњето тврда топка значи: Вие заземате чувствителна или тешка гледна точка во одредена ситуација, на која се држите за време на разговорот. Тоа значи: Сите добри совети ги оставате настрана и на другата страна и ставате недвосмислено јасно колку сакате да освоите или какви услови поставивте, без да и ако и без оглед на нивното мислење или очекувањата за профит. За разлика од компјутерската игра, сепак, генерално немате на располагање неколку „животи“ ако направите грешка во играта; поточно, единствено.

Најчести грешки

Исклучително е фатално ако сте несмасни на „тврдата топка“:

Најчеста грешка е да се изгуби трпеливоста со зголемувањето на „времето за играње“. Последицата е дека врската е обратна: вашиот противник продолжува да напаѓа и „заработува“ еден по еден.
Друга грешка се заснова на еден од основните услови на играта тврда топка: мора да ја разберете другата страна правилно, на секоја точка, сто проценти. Ако ги добиете погрешно на само една точка, ќе го доживеете истото фијаско кога ќе се сретнете со хардбол професионалец како да сте го изгубиле трпението.
Трето, за да бидете успешни во играње тврда топка, мора правилно да го користите вашиот потпора. Ако сте ранливи дури и во најмала точка, или ако го погодите противникот на погрешно место, играта ќе се врати и ќе станете жртва.
Конечно, треба да бидете целосно јасни за тоа што сакате, што е вашата преговарачка цел. Бидејќи ова е единственото место каде што можете да ја „обесите“ вашата упорност.

Сите овие грешки се засноваат на (лажната) претпоставка дека „тврдата топка“ може да се користи само во ситуации еден на еден, аналогно на познатата компјутерска игра, и дека игрите на тврда топка значат да бидат тешки и/или агресивни. Спротивното е случај. Ситуациите еден на еден едноставно не се погодни за играње „тврда топка“: затоа што вашиот колега може во секое време да одлучи дали да игра заедно или не. Ако го избере второто, тој само станува и заминува - и преговорите се завршени.

„Хардбол“ трае три

Ако сакате успешно да играте тврда топка, тоа значи: секогаш ви треба трета страна. Ова, и само ова, гарантира дека и двајцата противници ќе останат на иста маса.

Во повеќето преговори, има само две страни една спроти друга, кои мораат да преговараат за нешто. Во продолжение би сакале да ви дадеме неколку примери на (измислени, но исто така и вистински) трети страни кои можете успешно да ги внесете во игра во „тврда топка“:

Две основни прашања

Затоа, би било добро да ги поставите следниве две прашања во секоја точка од преговорите:

Дали има влијателно трето лице заинтересирано за успешно завршување на преговорите?
И: дали е оваа трета страна на ваша страна? Или: Како можете да ја добиете оваа забава на ваша страна?

„Тврда топка“ - стратегија за ризик

Како и да е, едно мора да ви биде јасно ако одлучите да играте тврдокорно на преговори: Како стратегија што се надоврзува на курс за тврда конфронтација, таа е една од техниките на преговори со најголем ризик да ги прекине преговорите. Како по правило, ако вашиот противник стане и повеќе не сака да игра, тој нема да се врати на преговарачката маса.