Како да истражувате на пазарот за да имате успешен бизнис
Успехот на многу нови бизниси честопати се одредува според тоа колку добро е подготвен овој дел.
Овој дел е поделен на пододдели за анализа на индустрискиот сектор, анализа на пазарот и анализа на конкуренцијата. Со цел правилно да го напишете овој дел од деловниот план, спроведувањето на студијата на пазарот е многу важно.
Зошто истражувања на пазарот?
Сите бизниси можат да имаат корист од спроведување на студија на пазарот за да видат дали се таму каде што сакаат да бидат. Поминувајќи толку многу време со прашања поврзани со маркетингот, како што се клиенти, конкуренција, цени, промоции и рекламирање, лесно е да се претпостави дека имате малку што да научите. Користете го процесот на деловно планирање како можност да откриете податоци и да ги доведете во прашање вашите напори за маркетинг. Бидете сигурни дека ова ќе биде од корист за вашиот бизнис, а вложеното време ќе се искористи паметно.
Постојат два вида на истражување на пазарот: примарно и секундарно.
Примарно истражување на пазарот вклучува собирање на сопствени податоци. Примери за вакво примарно истражување на пазарот се употребата на Интернет за идентификување на конкуренцијата на локално, национално и глобално ниво. Спроведување на анкети, групни интервјуа и фокус групи се исто толку начини да дознаете повеќе за потенцијалните клиенти и нишите за вашиот бизнис. Плаќањето за професионални истражувачки услуги може да биде тешко за секој што започнува нов бизнис. Сепак, има доста голем број книги за маркетинг што им покажуваат на сопствениците на мали бизниси како да спроведат ефективно истражување за маркетинг.
Секундарно истражување на пазарот вклучува употреба на објавени информации како што се индустриски профили, стручни списанија, весници, демографски профили, списанија, пописи и книги. Овој вид на информации е достапен во јавните библиотеки, здруженија на работодавачи, трговски комори, добавувачи во вашата индустрија, деловни информативни центри, владини агенции и оддели.
Анализа на индустрискиот сектор
Владата и добавувачите на опрема се многу добри извори на информации. Користете Интернет за статистички извештаи и извештаи за истражување. Кога ќе го завршите овој дел, потенцијалните инвеститори и кредитни службеници треба да ја разберат динамиката, проблемите и можностите во вашата индустрија.
Обидете се да најдете одговори на следниве прашања:
- Како да го дефинирате вашиот сопствен индустриски сектор?
- Како е сегментиран индустрискиот сектор? Како се дефинираат сегментите?
- Кои се важните трендови и случувања во секторот?
- Кои се најголемите и најважните играчи на пазарот?
- Со кои проблеми се соочува индустрискиот сегмент?
- Кои национални и меѓународни настани влијаат на вашиот индустриски сектор?
- Кои се предвидувањата за развојот?
- Колкава е проценетата вкупна продажба (т.е. тековна, над 5 и над 10 години)
- Постојат општи стандарди, критериуми и услови за изведба во овој сектор?
Генерални информации
- Економски сектор - услуга, производство, малопродажба или дистрибуција
- Специфичен вид индустриски сектор (производство, технологија, социо-хумани науки, рударска индустрија, услуги и сл.)
- Структура на секторот
- Ниво на конкуренција, големи играчи, присуство на конгломерати, забележителни претходни неуспеси, релевантни нови играчи
Големина, стапка на раст, трендови, детерминанти на индустријата
- Стапка на раст
- Како може вашиот сегмент да биде различен
- Предвидувачки трендови и стратешки можности што ги нудат
- Главни трендови и мода на сегментот
- Промени во употребата на производот