Како да ја пресметате цената на вашите фотографии

Бидејќи преостанува уште малку и започнува таканаречената сезона, која ја чекаат сите фотографи на настани во Романија (и не само), мислев дека сега ќе разговараме за тоа како можеме подобро, поефикасно и поисплатливо да ги пресметаме трошоците за нашите фотографии. Мислам, накратко, колку да побараме фотографии што ги правиме? Како да поставите фер цена, и за нас, како фотографи, и за клиентот? Без да сакаме исцрпна статија, еве неколку идеи и метод на пресметка, прикажани со теоретски податоци.

Како да ја пресметате цената на вашите фотографии?

Од самиот почеток, добро е да ви кажам: не мора да бидете сметководител, маркетинг лице, дипломиран АСЕ или економски курсеви за да направите некои пресметки, така што побарајте фер цена на вашите фотографии. И, уште од самиот почеток, сакам да исклучам една работа:

Како што кажав многу пати, НИКОГАШ не работиме бесплатно. Фразите „за портфолиото“ или „дозволете ми да работам бесплатно сега, за препораки“ не треба да го наоѓаат своето место во нашето размислување, како фотографи, бидејќи тоа никогаш не се случува на тој начин. Работејќи бесплатно, никому не му правите добро. Ниту вие, ниту клиентот, ниту другите фотографи, вашите колеги.

Како прво, добро е да се тргне од идејата дека ние, фотографи, продаваме услуга, а не готов производ. Услуга што зависи првенствено од нашата активност, според тоа ние го продаваме знаењето, плодот на нашата имагинација и креативност, но достапноста за клиентот (наше време). Овие тројца, надминувајќи ги другите трошоци вклучени во работата како фотограф, треба да бидат најважни. На крајот на краиштата, секој може да купи повеќе од пристојна камера денес, но не секој има знаење да го користи креативно и не секој покажува креативност, како што треба да дадеме, фотографии.

Значи, кога сакате да поставите стапки (или пакети) за вашите фото-услуги, добро е да одвоите неколку часа и да отворите датотека Excel, во која ќе ги поминете сите трошоци вклучени во „работата“ на фотографот. Таканаречениот “трошоци за водење бизнис“, Како што велат Американците. Овие трошоци ги вклучуваат и трошоците за стекнување на фотоапаратот и периодичните трошоци (како што се фактури, лиценци, итн.). Еве список за да започнете со:

Трошоци што ги плаќате само еднаш (*), при купувањето:

Камера (а)
Леќи и светла/трепка
Филтри, додатоци, картички, батерии, ранци, торби за носење
Други специфични додатоци
Лаптоп, компјутер, монитор, единици за складирање, итн.

(*) Добро е да се има предвид дека „наплатата“ (амортизација) на трошоците за набавка на горенаведената опрема обично се прави неколку години. Значи, кога ќе ги направите пресметките, поделете ги овие трошоци со бројот на години во кои се надевате дека ќе ја користите опремата, за да имате фиксен годишен износ што треба да го вратите. Секако, можеме да зборуваме и за трошоците за продажба на опремата откако ќе престанете да ја користите (наплата на трошоците) и трошоците за надградба, но да го оставиме примерот сега да биде прилично едноставен.

Повторувачки трошоци (месечни, годишни, итн.):

Трошоци за лиценцирање (софтвер)
Облека (едноставно немојте да фотографирате, во пижами)
Изнајмете го просторот каде што ја извршувате вашата активност
Транспортни трошоци (бензин, осигурување, автомобил, итн.)
Друго

Покрај тоа, во зависност од спецификите на вашата активност како фотограф и начинот на организирање, мора да ги земете предвид и следниве трошоци:

Трошоци за печатење
Трошоци за испорака на конечни фотографии до клиентот
Изнајмување студио
Даноци, комунални плаќања
Плати, плаќања на соработници, итн.
Трошоци за промоција (маркетинг, рекламирање и сл.)

И, периодично, доколку е применливо:

Трошоците за фото работилници и обуки на кои учествувате
Книги, претплати на публикации за фотографија, итн

Запишувајќи ги сите овие трошоци во табела, добивате идеја за вашиот ИНВЕСТИЦИЈА со цел да ја извршите вашата активност.

Во прилог на првичната инвестиција - пари што, се разбира, мора да ги набавите - мора да размислите и за ДОБИВКАТА. Тоа е, маргина на пари што ви останаа, откако ќе ги амортизирате горенаведените трошоци (и други што сметате дека се неопходни за извршување на активноста, но кои сега не ги вклучив на списокот). Вие сами ја поставувате маржата за профит, но добро е да бидете разумни и целосно да ја рефлектирате вашата работа. Овде можеме најдобро да зборуваме за тоа колку вреди вашиот придонес како фотограф (идеи, креативност, имагинација, итн.).

Со цртање на линијата, сега треба да имате вкупна цена (да речеме, годишна) што ја плаќате за да работите како фотограф и одредена добивка што ја извршувате. Додавањето на двете има минимална вкупна цена што мора да ги добиете по обезбедувањето фотографски услуги во следната сезона/година. Практично е крајната цена што треба да ја соберете од сите клиенти (собрани).

Сега, размислете колку соработки имате во просек, во текот на годината/сезоната, колку настани, итн. И поделете ја оваа вкупна сума по бројот на соработки/клиенти. Така, ќе добиете просечна цена што треба да ја прашате секој клиент. Секако, оваа цена ќе биде ПРИМЕНА во зависност од сложеноста на секоја работа, видот на настанот, итн, но само вие можете да одлучите како да жонглирате со цените, така што на крајот на годината, кога ќе ја повлечете границата, откако ќе ги платите сите даноци, кирии и сл., да остварите профит.

Едноставен пример за пресметка, чисто теоретски, може да биде следниот:

Значи, од горната табела се чини дека треба да перцепирате минимална, теоретска цена, од над 1.000 евра/настан, ако сакате дополнително да се вклопите и да се вклопите во утврдениот план. Со минимален профит, но повторно велам, тоа е само дидактички пример за пресметка. И без да се земе предвид вредноста на претходното искуство стекнато од фотографот, курсеви, итн.

Но, бидете внимателни на крајот да ги земе предвид специфичните даноци и давачки нашиот начин на организирање (SRL, PFA, итн.). Затоа, крајната цена мора да се индексира со стапката на оданочување утврдени со закон.

Едноставно е, не?

Тука сега имаме појасна слика за тоа како можете да го користите за да ги поставите цените и пакетите за свадби, крштевки итн. Да, Тоа не е ефтина деловна активност, и како и секоја деловна активност вклучува трошоци. Исто така, тоа е начин да станат свесни, можеби за клиентите, за вредноста и трошоците вклучени во „работата“ на фотографот и причината зошто цените се тие што се.

Ако сакате да ја преземете табелата Excel погоре, можете да ја најдете овде.

Го повторувам она што го кажав на почетокот и го кажав онолку пати колку што имав можност, во овие скоро 6 години откако го основав Фото-клубот: никогаш не работиме бесплатно! Не ни помага нам, на клиентот или на другите фотографи!

Како што видовте на горната табела, професијата фотограф вклучува доста добро дефинирани трошоци, дури и ако на прв поглед не сме свесни за нив. Наше е да се продадеме правилно, да ја почитуваме нашата работа (прво нас, а потоа да ја побараме таа од клиентот) и полека да ги едуцираме клиентите. Би било идеално за секого.

Како ги пресметувате трошоците и цените за фото/видео услугите што ги давате? Чекам да разговарате, подолу, во делот за коментари.

Успех и успех во фотографијата! Имајте профитабилна сезона! 😉

Подготви се! Почнува сезоната!

И, бидејќи зборувавме за нови почетоци, сакам да го свртам вашето внимание на тековната кампања на Канон. Кампањата е наменета и за ентузијастички и за професионални фотографи кои избираат фотоапарати од Канон од полупрофесионален и професионален опсег и вклучува и попусти до 2.000 RON на фотоапаратите што ги гледате подолу и низа работилници за фотографии за зајакнување на вашето знаење. сега, на почетокот на „фотографската година“.

Списокот на работилници може да се најде на веб-страницата на Канон, а механизмот на кампањата е прилично едноставен:

За да имате корист од попустот, потребно е да влезете на веб-страницата на Канон и да го отпечатите ваучерот за попуст. Со завршен, одите во продавницата и го купувате посакуваниот производ со применет попуст.
Во случај на нарачки преку Интернет, продавниците избраа да ја прикажуваат веќе намалената цена, а пополнувањето на ваучерот ќе го изврши агентот за продажба кој ја обработува вашата нарачка.

Кои уреди имаат корист од попусти? Почнувајќи од жанрот за напредни компакти Канон G7X (Попуст од 250 Рон, до DSLR за жанр ентузијасти Канон 760D и 70D (400 и 600 Рон, соодветно попуст) и до DSLR од професионалниот опсег, како на пр Канон 5D Марк III или Канон 5DS R, кои и двајцата имаат корист од 2.000 леи попуст, секој фотограф мислам дека може да најде нешто интересно во новата кампања на Канон.

И, ако сепак сакате профитабилна година, од сите гледишта, зошто да не им понудите на клиентите подобри фотографии, по фер цена, направени со опрема што ќе ви помогне, од сите гледишта. Од снимање фотографии до печатење, бидејќи опсегот на печатачи на Canon Pixma има и попуст. Затоа, разгледајте ја веб-страницата на Канон за повеќе детали.

Производи од Канон кои имаат корист од попусти во овој период