Како да направите Google AdWords - интервју Лаурентиу Михаи

Ако сакате да имате сообраќај на страницата, мора да бидете подготвени да инвестирате во платени реклами.

Проблемот настанува кога вложените пари не ви ги носат резултатите што ги очекувате.

Во интервјуто со Овидиу Балкакијан ви кажав неколку тајни за тоа како да направите ефективни реклами на Фејсбук.

Меѓутоа, ако сакате да возете многу сообраќај кон вашата страница, потребни ви се и реклами на Google AdWords. Многу луѓе се плашат од нив затоа што потешко се управуваат од оние на Фејсбук, но резултатите можат да бидат многу подобри.

Продолжувајќи по истата насока на интервјуата во формат на текст, прочитајте подолу што одговори Лаурентиу Михаи на 10 од најчесто поставуваните прашања во врска со рекламите на Google AdWords.

Лорентиу е ко-основач на ДР консултанти, The-Pharmacy.eu и тренер во деловната канцеларија. Тој е овластен партнер на Google AdWords и им помогна на компаниите од различни области да управуваат со своите реклами во AdWords.

Погледнете подолу за совети за правење реклами на Google AdWords професионални.

За прв пат очекувањата треба да бидат поставени што е можно пообјективно. Google AdWords е средство за привлекување насочен сообраќај кон нашите услуги или производи, но исто така треба да знаеме како да ги поставиме нашите кампањи.

Со кампања за прикажување на банер што нема порака повик за акција и претставува повеќе веб-страница, не можете да очекувате премногу конверзии.

Но, со насочена кампања за клучни зборови, можете да бидете многу успешни.

Во врска со очекувањата што мора да ги има почетник, немојте да мислите дека од следниот ден конверзиите ќе течат над вас! Потребно е време, работа за оптимизирање на реализацијата и секогаш треба да смислите нешто ново.

Друг чекор ќе биде да ги поставите вашите производи или услуги што сакате да ги промовирате преку adwords. Не започнувајте со кампања за целото портфолио што го имате од самиот почеток. Изберете одредени производи што имаат повисок степен на профитабилност и видете какви резултати имате за нив. Ако имате резултати, можете да започнете кампања за другите. Ако не сте, променете го она што сте го направиле досега.

Јас лично ви кажувам дека на десетиците домени што ги тестирав преку Google adwords, имав резултати во сите нив. Google adwords носи резултати само ако малку се „испотите“ пред кампањите.

Кампањите со клучни зборови, исто така наречени термини за пребарување, се најдобри во привлекувањето насочен сообраќај.

Врз основа на овие клучни зборови, можете да го доведете заинтересираниот сообраќај што ви треба на вашата страница. Гугл има многу корисна алатка што ја препорачувам наречена „Планер на клучни зборови“, што не прави ништо друго освен да ви каже колку добро се пребаруваат клучните зборови за еден месец.

Поточно, ќе ви каже дека за клучниот збор (пример) „Лаптоп Леново“, просечниот број на месечни пребарувања е 1.600, предложената понуда е 0,70 леи и конкуренцијата е голема.

Ова е многу корисна информација од која можете да започнете кампања. Еден од големите проблеми со AdWords е поставување клучни зборови. Не можете да очекувате значителни резултати ако поставите општи зборови што не предлагаат намера за продажба.

Што се однесува до она што го предлага Google, точно е, секогаш имате други можности за клучни зборови што можете да ги користите. Јас лично не ги користам затоа што никогаш не се вклопуваат. Сепак, тоа е робот што предлага клучни зборови, од вас зависи дали ги прифаќате или не. Добро е да ги погледнете, но не и да ги прифатите сите. AdWords има за цел да заработи што е можно повеќе пари, имаме за цел да имаме што повеќе продажба по разумна цена.

За добра кампања за пребарување Google AdWords се вели дека има CTR од најмалку 10%. Во планерот за клучни зборови можеме да најдеме предложена сума за клик.

Проценетиот буџет за секој клучен збор може да се пресмета од следната равенка:

Овој процес мора да се направи за секој збор, а на крајот се прави вкупен буџет за целиот месец што може лесно да се подели со бројот на денови.

За почетници не препорачувам други алатки. Оние што бесплатно ги нуди google се најдобри и се доволни:

Управување со кампањата на Google AdWords - Одредување на клучни зборови за кампањата за пребарување (алатка: планер за клучни зборови), одредување мрежа за приказ (алатка: планер за приказ).
Google Trends - проверете ја сезоната и трендовите
Google Analytics - проверка на сообраќајот, проверка на однесувањето на корисникот, следење на конверзијата
Google URL Builder за управување со врски и следење на конверзијата на секоја реклама

Ако посетителите привлечени од AdWords веднаш ја напуштат страницата, тоа значи дека тие не се идеални посетители за вашата страница. Кампањата не е поставена правилно, а целната публика не е добро утврдена.

Ако продавате нови велосипеди од реномирани брендови кои имаат висока цена, мислам дека не би ве интересирале клучни зборови како „ценовни велосипеди“, „ефтини велосипеди“, „користени велосипеди“, „нови велосипеди до 500 леи“ и и така натаму.

Ако мислите дека имате правилно поставени зборови, преку Аналитика забележете дека посетителите веднаш ја напуштаат страницата, а сепак не ги купиле, можете да ги испробате следниве мали трикови:

Насочени кампањи за маркетинг на секоја категорија производи/услуги;
За онлајн продавници: кампањи за рекламирање на кошничката (за оние кои додадоа производи во кошничката и заминаа без да ги купат);
Кампањи за динамичко пребарување насочени кон списоците за рекламирање направени на страницата: Да се следат со различни реклами врз основа на фиксни клучни зборови оние што влегле на страницата;
Ако сè уште не работи, тоа може да биде заради квалитетот на веб-страницата. Без оглед колку сакате кампања на AdWords да прави чуда во продажбата, магијата (продажбата) е направена на страницата. Доколку страницата не е подготвена, ве советувам да ги запрете кампањите и да ја измените вашата страница. Погледнете тука 25 суштински елементи кога (повторно) ја градите вашата страница.

Вие исто така наведовте многу алатки за оптимизација на конверзијата во написите што сте ги напишале досега, Ciprian. И јас ги користам повеќето. Јас лично верувам дека Google Analytics е најдобрата бесплатна алатка што можеме да ја користиме. Потребно ни е само време да научиме да го користиме конструктивно.

Најмногу пронајдена мешавина во кампањите за промовирање услуги:

Кампањи за пребарување клучни зборови - за страници со услуги (ќе се претпочитаат целните страници)
Кампањи за маркетинг (за поддршка на кампањи за пребарување)
Прикажи/кампањи за пребарување на целните страници за собирање на водичи - промовирање е-книга/бесплатен материјал.

Нај најдената мешавина во кампањите на AdWords за онлајн продавница:

Повеќе општи кампањи за пребарување клучни зборови - привлекување непознат сообраќај;
Кампањи за пребарување брендови - привлекување понапреден сообраќај;
Насочени кампањи за рекламен маркетинг (по категории, според количка и сл.);
Динамички кампањи или динамични кампањи засновани на списоци за рекламирање

Квалитет на рекламирање - реклами базирани на клучни зборови што се што е можно поавтентични и имаат повик за акција.
Квалитет на страницата за почетници - ако сè уште работиме AdWords, подобро е да испраќаме сообраќај точно таму каде што е потребен (страница за производи или услуги), а не почетната страница.
Следењето на конверзијата на AdWords помага да се оптимизира вашиот CPC. Willе знаете точно кои клучни зборови ве претвораат, а кои не. Во зависност од оние зборови што носат конверзии, можете да ја поставите вашата цена за клик.
Добро поставени екстензии на реклами од самиот почеток. Тоа не мора да ви помогне во цената за кликнување, но ќе ви помогне во стапката на кликнување.
Релевантна оценка (квалитет на реклама) - секоја реклама може да добие оценка за квалитет од 1 до 10. Ако е 10, на крајот ќе платите помалку за клик. Овој резултат зависи од стапката на кликнување, квалитетот на рекламата и квалитетот на страницата за почетници.

„Брзо“, „веднаш“, „утре“, се само некои од зборовите што ги слушаме кога потенцијален клиент ќе контактира со нас, но најчесто не е така.

Кампања за AdWords многу се потпира на тестирање. Вие не можете да бидете 100% убедени од самиот почеток дека ќе донесете Х конверзии во првиот месец.

По минимален период од 1 месец во кој сте пробале секакви тестови за А/Б на ниво на реклами, целни страници, трошоци, тогаш можете во мала мера да сфатите кој е патот да се оди понатаму.

Јас лично имав десетици клиенти за кои работев и сè уште не најдов клиент за да му кажам на Google AdWords не е за.

Во однос на перформансите на кампањата, тука сè е засновано на бројот на конверзии во споредба со доделениот буџет. Сè го следат и Google AdWords и Google Analytics и лесно можете да препознаете дали кампањата работи или не.

Важно е само да се дојде во моментот кога доделениот буџет ќе ја поддржи донесената продажба.

П.С .: Не е важна просечната позиција (без разлика дали сте на прво или второ место), важни се конверзиите во однос на распределениот буџет (цена по конверзија).

Сè е засновано на тестови. Нормално, добар CTR во Романија за кампањи за пребарување на Google AdWords е 10%, но не е стандард.

10% CTR е совршен за производи/услуги кои имаат голема конкуренција.

ЦТР од 15-20% или можеби дури и повеќе се јавува во случај на производи/услуги со мала конкуренција.

Но, нема стандард за секоја област. Ако мислите дека 10% висок CTR во реклама, јас лично имам многу резултати на реклами со 4-5% CTR, во области како додатоци, апчиња за диети или медицински.

Тука доаѓа придобивката од кампањите за рекламирање. Без оглед на ЦТР-кампањите за пребарување, овие кампањи за рекламен маркетинг играат важна улога во зголемувањето на стапката на конверзија по прилично ниска цена.

Ако имате производ што не е пребаруван во Google, некако мора да се обидете да ја достигнете целната публика со други методи. Два примери:

рекламна кампања на банери на одредени страници каде што мислите дека ја наоѓате целната публика и се заснова на неколку интереси
Кампања за реклами на Фејсбук или други средства за привлекување сообраќај на страницата поддржана од кампања за рекламирање на Google AdWords.

Кога нема пребарувања, најдобро е да помислите на слични клучни зборови за кои мислите дека одговараат на вашите производи/услуги. Ако тоа не функционира, најдобро е да користите други средства и да ги следите дискретно со рекламирање.

Во случај на оние забранети од Google AdWords, за жал Google ги забранува и не можете да рекламирате или да пребарувате на такви клучни зборови. Сепак, можете да пробате некои комплементарни зборови, но мора да бидете внимателни и да не ги користите забранетите. Препорачувам во овие случаи да се оди поинтензивно на страната на СЕО.

Имаш други прашања?

Заедно со Лаурентиу ќе одржиме премиум работилница преку Интернет на Google AdWords на 13 јули, од 15:00 часот.
Кликнете тука за да видите детали и да се регистрирате за да дознаете совети и трикови за кампањи на Google AdWords кои навистина ви ги носат посакуваните клиенти.

За авторот Ципријан Солериу

Ципријан Солериу е ваш ментор за деловно работење преку Интернет. Претплатете се на е-пошта за често да добивате корисни, бесплатни материјали.