Како да станете партнер Не работи без социјални вештини
Интервју со д-р. Beо Беатрикс Ашенбренер, LL.M.
Често се потребни седум до осум години за адвокат да стане партнер. Центарот за правна професија „Букериус“ во Хамбург сега ги испита критериумите според кои големите правни фирми ги избираат своите партнери. Авторот на студијата ни кажува во едно интервју Beо Беатрикс Ашенбренер, дека изборот сè уште е често нетранспарентен и центрите за проценка ретко се случуваат и тестовите за личност воопшто не се случуваат.
ДНИ: Мис д-р. Ашенбренер, колку правни фирми поставивте прашање како дел од студијата „Станување партнер во адвокатски фирми: во областа на конфликт помеѓу транспарентноста и стратешките размислувања“? И што беше важно, големината на фирмата и јачината на нејзиниот промет?
Горилник за пепел: Бидејќи ова е квалитативна студија, интервјуиравме мала група правни фирми. Вкупно, станува збор за девет правни фирми што ги составивме од сегментот на прометот во топ 20 во статистиката на Јуве 2012.
ДНИ: И кои адвокатски фирми беа тие?
Горилник за пепел: Имињата на адвокатските фирми се и ќе останат анонимни.
„Потенцијалните анализи воопшто не се случуваат“
ДНИ: Колку лесно адвокатските канцеларии одговорија на вашите прашања?
Горилник за пепел: Подготвеноста на адвокатските канцеларии вклучени да соработуваат беше голема. Имавме многу отворени дискусии. Се разбира, не можеме да знаеме дали нашите партнери за интервју чувале нешто од нас.
ДНИ: Кој резултат најмногу ве изненади?
Горилник за пепел: Повеќето адвокатски фирми имаат прилично прецизна слика за тоа каков треба да биде партнерот во нивната компанија. Но, кога станува збор за специфични критериуми според кои младите адвокати можат да бидат тестирани за нивната „соодветност на партнерот“, тоа брзо станува нејасно. Тешко дека постојат модели на компетентност, скали или оценки, исто како и неколку структурирани интервјуа или други методи со кои се мери соодветноста на кандидатите.
Она што исто така изненадува е дека таканаречените потенцијални анализи, кои се занимаваат со прашањето дали адвокатот е во состојба да ги надмине тековните задачи, тешко дека некогаш се одвиваат во структурирана форма.
ДНИ: Честопати се потребни седум до осум години за Соработник да стане партнер. Во вашата студија, дојдовте до заклучок дека адвокатските фирми ја засноваат својата одлука да назначат адвокат за партнер врз два решителни критериуми. Кои се овие?
Горилник за пепел: Првиот критериум е адвокатските вештини. Покрај професионалната компетентност на лицето, одлучувачки критериум е и претприемачката компетентност: Дали кандидатот е во состојба да развива и одржува односи со клиентите? Секако, тој исто така мора да се вклопи во тимот.
Вториот одлучувачки критериум е важноста на идниот партнер за стратегијата на фирмата. За да го направите ова, адвокатската канцеларија прво мора да спроведе јасна стратегија пред да се одржи споредба. Кога станува збор за правење на оваа споредба, честопати постои недостаток на транспарентност во однос на основата за донесување одлуки и постапката.
„Часовите што се наплатуваат“ не се важни “
ДНИ: Како адвокатските фирми ја дефинираат компетентноста на кандидатот? Каква улога играат социјалните вештини? Зарем на крајот не станува збор за познатиот „наплатлив час“?
Горилник за пепел: Според адвокатската канцеларија, изненадувачки, бројот на „платежни часови“ воопшто не е важен за одлуката на партнерот. Наместо тоа, одлучувачки фактор е дали адвокатот е во основа способен да дејствува претприемачки. Обемите за продажба не треба да бидат пресудни. Многу правни фирми се грижат дека во своите редови немаат класични производители на дождови, т.е. генератори на приходи на кои им недостасуваат какви било социјални вештини.
Со многу малку исклучоци, сепак - како што реков - недостасуваат специфични критериуми. Најверојатно, сè уште е формулирано дека понатамошниот професионален развој мора да биде препознатлив. Во примерни адвокатски канцеларии, на пример, се утврдува кое однесување на една личност одговара на особено изразен професионален развој. Во овој контекст, се зборува за „прицврстувачи на однесување“ што овозможуваат објективна проценка.
ДНИ: Дали соработниците знаат кои критериуми треба да ги исполнат за да станат партнер?
Горилник за пепел: На ова прашање навистина би можеле да одговорите само доколку исто така ги интервјуиравте засегнатите соработници. Во нашата студија, сепак, разговаравме само со партнери. Од гледна точка на партнерите кои се одговорни за одлуките на персоналот, критериумите се апсолутно транспарентни, што не изненадува. Во некои адвокатски фирми, критериумите всушност се наведени на интранетот или се соопштуваат на годишни состаноци.
„Некои партнери го задржуваат деловното планирање за себе“
ДНИ: Подгответе ги соработниците на адвокатските фирми за можно партнерство и со тоа за ко-утврдување на стратегијата на адвокатската канцеларија?
Горилник за пепел: Покрај внатрешната и надворешната обука, многу работи сепак зависат од соодветниот партнер или ментор. Тој одлучува дали да го вклучи соработникот во сопственото деловно планирање во рана фаза: Кои ќе бидат клучните клиенти за следната година, каков промет сакаме да постигнеме и како е ова интегрирано во стратегијата на фирмата.
Некои правни фирми придаваат големо значење на ова и ги охрабруваат своите партнери да ги вклучат соработниците во рана фаза. За жал, секогаш има партнери кои ги чуваат своите соработници како хрчаци: Тие ја користат својата работна сила без да ги вклучуваат во деловното планирање.
ДНИ: Што се случува со оние кои не ги исполнуваат критериумите? Дали добро познатиот принцип „горе или надвор“ сè уште постои, особено во големите меѓународни правни фирми? Дали адвокатските фирми сепак можат да го сторат тоа во ерата на генерацијата Y.?
Горилник за пепел: Ако некој вработен заработува повеќе отколку што чини, не би било економски паметно да ги пуштите рано, иако знаете дека нема да станат партнер. Од друга страна, таквата акција може да се бара од одговорност кон лицето. Од оваа причина, исто така, беше воведена позиција на совет. На овие адвокати им се нуди алтернативен пат во кариерата во адвокатската канцеларија. Тие се исклучително вредни вработени, но немаат изгледи за позиција на партнер.
Но, сè уште има доволно правни фирми што ќе ве истераат доколку не ги исполнувате условите за партнерство.
ДНИ: Општо: Што мислите, на што треба да обрнат внимание адвокатските фирми при изборот на нивните партнери? Каде има простор за подобрување?
Горилник за пепел: Во првиот чекор, компетенциите мора да бидат јасно дефинирани. Во вториот чекор, тогаш мора да биде можно да се измерат овие компетенции специфично. Само едно годишно интервју не може да ги исполни овие барања. Ова бара структурирани интервјуа, центри за проценка или тестови за мотивација или личност. Адвокатските фирми досега целосно го исклучуваа второто.
Покрај тоа, треба да се работи на транспарентноста на целиот процес на партнер. Само така, младата генерација може да се одржи во линија.
ДНИ: Мис д-р. Ашенбренер, благодарам што разговараше со нас.
Д-р Beо Беатрикс Ашенбренер, LL.M. е адвокат и медијатор во Хамбург. Како заменик-директор на Центарот за правна професија „Букериус“ во Хамбург, таа е одговорна како научен директор и автор на студијата „Станување партнер во правни фирми: Во полето на напнатост помеѓу транспарентноста и стратешките размислувања“.
Прашањата ги постави Тобијас Кол.
Д-р Beо Беатрикс Ашенбренер, LL.M., Како да станете партнер во голема адвокатска канцеларија: „Никој не сака производители на дождови без социјални вештини“. Во: Legal Tribune Online, 23 октомври 2013 година, https://www.lto.de/persistent/a_id/9864/ (пристапено на: 27.11.2020)
Интервјуерот знае како да ги искористи вистинските прашања за да ги задева непријатните одговори од неговиот колега, без тој самиот да биде свесен за тоа. Ова е вистинска уметност за интервју.
Ве молиме, повеќе интервјуа од Тобијас Кол!
Адвокат како експерт во центри за развој и проценка на персонал - тоа можете да го најдете само во оваа индустрија. Повеќе експертиза однадвор ќе и помогне на целата индустрија. Како по правило, нема да најдете адвокат во ниту една групација DAX или во средна индустриска компанија која се занимава (или е дозволено да се занимава) со темите опишани погоре.