Како добивате нови клиенти како хонорарец и работа на копно
Овој напис е за вас ако планирате да започнете како хонорарец (или неодамна го сторивте тоа) и сè уште се борите да најдете работни места и клиенти. Ја познавам премногу добро вашата ситуација. Не можам да го сторам тоа за да ги испробате работите сами, но можеби можам да ви дадам храна за размислување.
Секаде можете да прочитате дека хонорарни работи се најдобриот начин да започнете со работа насекаде, и во основа е и тоа. Тоа е добра опција, несомнено, но не е никаде толку лесно како што звучи одвреме-навреме.
Ако можам да ви дадам еден совет од моето сопствено искуство, тоа е овој: Научете колку што можете повеќе за само-маркетинг и стекнување. Држете ги рацете подалеку од Еланс и ко. За да добиете нарачки и да научите уште од самиот почеток како да ги натерате клиентите на други начини.
Фриленсирањето е најбрзиот начин за генерирање приход
Без прашање во врска со тоа: никаде парите не влегуваат толку брзо како во бизнисот со директни клиенти. Дигиталната услуга обично се испорачува брзо и се фактурира исто толку брзо. Иако деловното работење со клиенти понекогаш е тешко да се разбере и автоматизира, тоа е можно и ако го направите правилно - барем на долг рок. Фриленсирањето може да се користи како камен-темелник за изградба на компанија.
Ако сте финансиски подобро и имате вистински вештини, секако можете да го прескокнете хонорарецот и да заработите пари на други начини, на пример, да креирате сопствен производ. Но, за тоа ви требаат пари или време, идеално дури и обете.
За сите други, најдобро е да започнете да рекетирате пари во бизнисот со клиенти и да стекнете искуство во процесот. Затоа што ако перницата за пари не е исправна на почетокот, сè друго е за мачката. Ништо не се одвива без мов. Пред сè, ги запознавте основите на стекнување и директен маркетинг во деловната активност на клиенти.
Нарачката идеално треба да изгледа вака: Прво изградете стабилен приход, потоа експериментирајте со други опции, доколку е потребно, изградете пасивни парични текови или наместо тоа, автоматизирајте сопствена услуга, а потоа користете ја новата слобода и пр. Патувања. Ако започнете да патувате веднаш, го отежнувате тоа (но може да работи и во принцип).
Започнувањето со хонорарни активности не е толку лесно
Фриленсирањето е добар почеток, но започнувањето со хонорарни активности не е лесно како што звучи често. Постојат добро познати платформи како Еланс или Одеск на кои можете да ги понудите своите вештини. Но, вистината е дека повеќето клиенти првенствено бараат ефтина работна сила на овие платформи.
Добро образованиот Индиец работи за 600 евра месечно. Дипломиран колеџ на Филипините за помалку од 300 евра. Европјаните, на кои им е потребен четирицифрен приход, тешко можат да се изборат против азискиот или јужноамериканецот со трицифрен приход и најмногу да се нафрлат на клиенти во земјите што зборуваат германски. Но, исто така има растечка армада на дигитални работници со германски вештини во Источна Европа.
Да, можете да заработите пари и да најдете клиенти на платформите за работа. Но, тука можете да добиете добро платена работа во исклучителни случаи. Како по правило, тука мора да се продадете под вредноста и да заработите помалку отколку на бензинската пумпа. Не многу ветувачки влез. Ако вие, како хонорарец, се обидете да добиете основа на вакви платформи, одите по непрофитабилен пат.
Дури и ако сте добри во тоа што го правите: останува дело без благодарност. Знам многу малку примери на Европејци кои биле во можност да соберат значителен приход преку Еланс и Ко. Затоа советувам против ваквите платформи, барем ако вашите амбиции се малку поголеми. Влегувате во бојно поле каде што си го отежнувате самите отколку што изгледа. Малку како мочуриште од кое е тешко да се излезе.
Патем, во Индија, Виетнам и Филипини има цели компании кои снабдуваат стотици вработени со нарачки на Еленс. За помалку од 2 евра на час. Затоа: Користете ги овие платформи вешто како клиент. Седнете на другиот крај од ланецот! Пронајдете хонорарни преведувачи кои работат за вас. Не обратно.
Научете ги основите на само-маркетинг и стекнување
Вие едноставно треба сами да ги научите клучните вештини, кои потоа ги прават излишни за вас таквите платформи за работа како алатки за стекнување. Пред сè, (само) вештините за маркетинг и стекнување се работи што ќе ви бидат од корист во текот на животот. Секој што не може да продава, секогаш ќе биде во неповолна позиција во конкуренцијата, без разлика колку е добра нивната вистинска работа или сопствената обука.
Каде учиш стекнување и маркетинг? Најдобар начин е секако да научите од луѓе кои веќе се професионалци во оваа област. Стажирање со успешен претприемач кој ја совладал уметноста на продажба е секако најуспешниот и воедно најлесниот начин.
Друг начин е макотрпно да го стекнете знаењето сами. Бидејќи претходно не бев свесна за важноста на овие вештини, полека се снајдов во овие теми, чекор по чекор, и сè уште учам што работи, а што не. И денес повторно и повторно ми се случува мерка да не работи. Самостојното учење вклучува многу обиди и грешки. Не сакам ни да знам колку пари веќе потрошив во бескорисно рекламирање. Но, учиш од тоа.
Пред сè, научете да го оставите настрана стравот од одбивање и да се осмелите да земете телефон и всушност самите да ги повикате луѓето. Во многу области, повикот сè уште вреди 1.000 пати повеќе од која било е-пошта во светот.
Научете како да креирате продажни текстови. Испробај го. Одете таму каде што се вашите потенцијални клиенти. Користете социјални медиуми, маркетинг по е-пошта и алатки за управување со вашите односи со клиенти (CRM). Секогаш бидете сигурни дека вашите клиенти се задоволни 120%. Постоечките клиенти се највредното нешто што постои. Откријте што работи добро во вашата специфична индустрија.
Не постои еден совршен начин да се пристапи кон купување клиенти. Мора да го пронајдете својот пат, но вреди да се започне и да се испробаат работите. Вештините за маркетинг и стекнување секогаш ќе се исплатат на долг рок. Продажбата на себе си и на своите услуги е крајниот клуч за успехот. Барем ако го измерите во однос на продажбата.
За среќа, постои Еленс
Денес ретко го користам Еленс, но сепак сум голем fanубител на платформата. Но, само од перспектива на клиент. Ги најдов моите најдобри и најверни хонорарни работници на Еланс. (Откако ќе изградиме основа на доверба по некое време, тогаш заеднички одлучуваме да не го користиме Еланс заради трошоци и да решиме сè директно.)
Научете ги потребните вештини за да освоите клиенти и не потпирајте се на мрежните платформи за мерките за стекнување. Не ви требаат за тоа. Користете го за да нарачувате услуги сами.
Liveивејте според вашите сопствени правила!
За авторот
Тим работи на темите за работа независна од локација и дигитално претприемништво од 2012 година. Заработува за живот како архитект, автор на книга и консултант за нова работа и дигитална трансформација. Тој е исто така основач на граѓанскиот круг. Дури и ако Тим сака многу да патува: Неговиот дом е моментално градот Чианг Маи во северен Тајланд.
Бесплатен билтен за работа независна од локација
Дали сакате да започнете без оглед на локацијата? Внесете ја вашата е-пошта и ние ќе ви испраќаме редовни информации за тоа во нашиот билтен. Исто така, ќе дознаете штом СК прифати нови членови.
Можеби ќе ви се допаднат овие статии
Како да заработите повеќе пари како хонорарник со оф-шор мрежа
3 совети за да пронајдете (или оставете да бидете пронајдени) повеќе клиенти
Дали ги правите овие 4 грешки што ќе ги исклучат вашите клиенти?
14 одговори на „Како вие како хонорарец добивате нови клиенти и нарачки за земјиште“
Здраво Тим,
благодарам за овој напис! Пред некое време почнав да размислувам за „излегување“ и за независност.
Како компјутерски научник/софтверски инженер, брзо ме одложи војната со цени на онлајн платформите.
Мислам дека сте апсолутно во право, само треба да вложите многу напор во стекнување добри (по можност помалку) клиенти!
Ако често добивате прашања преку Xing/LinkedIn - како лично би ги оцениле особено овие деловни социјални платформи?
Почитуван Себастијан. Ви благодариме за вашиот коментар! Ние се согласуваме на таа точка.
Досега немам направено многу аквизиции врз Ксинг, но навистина сè уште не сум посегнал кога станува збор за тамошните можности. Е на мојата листа! Reportе пријавам кога ќе можам да кажам нешто основано.
Јас ги користам овие платформи само како клиент и бев во можност да изградам многу добар и лојален тим.
Јас самиот ги стекнувам моите клиенти гледајќи огласи за вистински работни места во Monster и потоа им приоѓам на овие компании. Потоа им велам дека не ме интересира постојана позиција, но дека сум среќен што ќе им помогнам на независна основа.
Досега честопати работеше затоа што компаниите не секогаш се држат до постојани позиции и честопати се дури и среќни кога треба да се посветат помалку.
Добар совет, Мелани! Ова можам да го запомнам веднаш по мојата почетна хонорарна работа. Ви благодариме
тоа звучи навистина возбудливо! Кои специфични услуги ги нудите на патот?
Да, исто е и со мене. Одлична алатка за растење на сопствената работна сила.
Јас сум продавач на содржини. WordPress, SEO, социјални медиуми, Adwords, е-пошта маркетинг итн. Целосна услуга.
Исто така работи добро за мене со дигиталниот номадизам. Само што бев во САД 5 недели. Само треба да се фатам за мојата планинска хартиена пошта
Написот многу ми се допадна! Еленс ме спречуваше од самиот почеток со неговото дампинг цена. Првите клиенти ги најдов преку портали специфични за нишата, но сега работам директно со нив.
Убавата работа за работа како преведувач е што постојат релативно добри опции за скалирање на кои работам во моментов. Јас исто така гледам дека работам како хонорарец првенствено како отскочна штица кон „вистинското“ претприемништво.
Здраво justастин Ви благодарам! Кои лажат портали можете да им препорачате на другите читатели за вашата лажат како преведувач?
Со почит! Тим
Здраво Тим,
Прво, јас бев среќен што прочитав статија против дампинг на цени на Еланс и слични платформи. Јас сум хонорарец и силно би советувал да не учествувам таму.
Сепак, она што ми смета за срамота е што подоцна и така се изјаснувате во корист на тоа и ја користите и поддржувате платформата од другата страна (дури и ретко). Ние, европските хонорарци, едноставно не можеме да бидеме чекор со Индијанците во однос на цените и понекогаш станува сè потешко да се бориме против тоа и да им ги објасниме нашите цени на нашите клиенти.
Она што можам да си го препорачам за стекнување е да им пишам на специфични компании и да доставам „слепа апликација“ или, како што веќе напиша Мелани, да набудувам огласи за вработување.
Почитувана Хана. Ви благодариме за вашиот коментар Јас го препорачувам Еланс само за самопомош. Ја разбирам вашата загриженост многу добро и таа е оправдана, но овој натпревар само ќе се зголеми и вие треба да се справите со тоа. На пример, каде што вие како добавувач на услуги за аутсорсинг ја одржувате креативната предност, но добиете поддршка за поедноставна работа. Или преку специјализација итн. Ако ви се заканува нешто (како во случајот ефтините Индијанци преку Еланс) тогаш според мене единственото нешто што помага е да го свртите мечот и да се прилагодите. Во спротивно ќе останете зад вас. За жал, ова е веќе забележано во многу индустрии и штрајкот со е-лансирање нема да промени ништо: - /
благодарам за корисната статија!
Делумно ги отворив очите, а потоа повторно
тоа го илустрира она во што веќе се сомневав.
Јас би бил среќен за други написи како оваа!
[…] Повеќе не, затоа што хонорарите се високи. Јас, исто така, експресно не советувам никого да се стекне со Еланс на почетокот. Но, тоа е идеална почетна точка за подоцна да се натераат добрите луѓе во странство да ги пренесат услугите [...]
Здраво Тим,
добра статија, целосно се согласувам со тебе. Сè уште сум на почетокот со мојата агенција за ИМ и ќе се обидам да автоматизирам повеќе во иднина, но тоа не е лесно. Би сакал да освојувам клиенти преку Интернет во иднина ... но тоа е навистина тешко - особено кога сте во конкуренција на големи портали. Досега го стекнав класичниот начин, но тоа е во спротивност со концептот „да се работи насекаде“, што би сакал!
За жал, сè уште не најдов вистинско решение.
Здраво Тим,
Вашиот придонес исто така ми ги отвори очите 😉 Ви благодарам за напорите и продолжете така!