Како двајца браќа претворија предмет што повеќето луѓе го имаат во куќата во супер
Рајан и Рој Сејдерс се страствени за риболов, но наидоа на проблем: на пазарот нема ладилник што би можел да ги издржи нивните денови на риболов, па затоа ја создадоа Јети, компанија која лани оствари приходи од 468. милиони долари, пишува Inc.com
Ниту еден од чилерите што го пробаа не траеше долго време, па решија самите да создадат. Првите чилери се појавија на пазарот во 2006 година и чинеа 250-300 долари, но сега 320-литарскиот чилер на Јети се продава за 1.300 долари. Ладилникот, кога е затворен, е многу издржлив и дури и гризли не може да го скрши. Изгледа дека тие ова го тестирале дури и со гризли мечка. „Луѓето во Тексас се фалат дека имаат производи што не можат да ги скрши ниту мечка, иако нема гризли на површина од 1.000 милји.
Двајцата го започнаа бизнисот во 2005 година, но дури во 2011 година започнаа да се снаоѓаат добро кога забележаа продажба од 29 милиони долари, оваа сума достигна 147 милиони во 2014 година и Во 2015 година, продажбата едноставно експлодира до 468 милиони долари приходи.
За претприемачите и дизајнерите на производи, ова е крајната цел: обичен предмет да се претвори во посакуван предмет. „Само што е поладен! вели Дејвид Среј, извршен директор на маркетинг агенцијата Сигел + Гејл. „Нивната приказна не е за ладилник, туку за фактот дека тие успеаја да изградат заедница која е страствена за спортови на отворено, од секаков вид.
Со цел да започне бизнис, Рој ги искористи парите што ги заработи од увоз на чилери од Тајланд што ги продаде на САД. Откако го изработиле прототипот, сфатиле дека треба да ги продадат производите за околу 300 американски долари за да бидат профитабилни. Проблемот беше што тие не можеа да ги продаваат во традиционални продавници како „Волмарт“ каде што имаа ладилници од 30 долари. Така, тие беа убедени дека производот можат да го продаваат само на луѓе како нив, кои се страствени за риболов или лов и на кои им треба добар ладилник. Во 2012 година тие се сретнаа со Волт Ларсен, шефот на рекламната агенција Scales Adevertising, кој му помогна подобро да го продаде својот производ. Тие смислија мото - „Диво посилно, задржи го мразот подолго“ - и започнаа да им се допаѓаат на амбасадорите на брендовите, влијателните луѓе од заедницата за риболов и лов. Во исто време, тие сфатија дека им е потребна помош и продадоа дел од компанијата на Кортек Груп, приватна фирма со капитал, која имаше искуство со работењето.
Понатаму, бизнисот растеше и стана бренд признат во својот сектор и кој возбуди други играчи на пазарот. Рој размислува за следниот производ, премиум отворач за шишиња. Причината зошто пазарот не бара чилер од 300 долари, но тие успеаја да го претворат во профитабилен бизнис.