Како ќе ги потрошиме парите зависи од „менталните сметки“

Класичен експеримент за размислување ги објаснува чудните одлуки што ги носиме кога ги трошиме парите, како што објавија новинарите на qz.com. Почнаа од а

Класичен експеримент за размислување ги објаснува чудните одлуки што ги носиме кога ги трошиме парите, според новинарите на qz.com.

Тие започнаа од интервју со психологот и еден од најпродаваните автори на книгата, Даниел Канеман, добитник на Нобеловата награда, кој рече дека еден од неговите омилени експерименти поврзани со човековото расудување е класичен, поврзан со економското однесување.

Овој експеримент вклучува жена која потроши 160 долари на две топки во театарот. Кога ќе пристигне во театарот, не може да ги најде билетите, колку и да ги бара. Одеднаш се чувствува лошо само размислувајќи за големата сума пари што ги потрошил. Но, што е со претставата? Таа ќе потроши уште 160 УСД за да го види или да си оди дома.

Канеман го тестираше ова сценарио на голем број луѓе и резултатот беше дека девет од десет изјавија дека жената ќе ја загуби загубата и ќе си оди дома без да го види шоуто.

Потоа малку го смени сценариото и рече дека жената ставила во торбата 160 долари со кои одела да ги купи билетите на билетарницата. Кога пристигна во театарот, откри дека веќе нема пари. Прашање е дали тој ќе ја искористи својата кредитна картичка за да плати билети.

Со ова ново сценарио, интервјуираниот персонал одговори „да“, ќе ја користи кредитната картичка. Тогаш се поставува прашањето зошто е во ред да се плати двојно поголема сума за билети во второто сценарио и во првото бр?

Одговорот може да го даде теоријата на економистот Ричард Талер, кој тврди дека секој од нас има различни „ментални сметки“. Ние доделуваме различни карактеристики и цели за различни износи на нашите пари. „Pепар“ е поинаква идеја од „заштеда“. Парите што ги заработувате на облог се разликуваат од парите што ги заработувате работејќи. 10 долари што ги добиваме за Божиќ од тетка е многу повредна од 20-те долари што ги вадиме од банкоматот.

Овие „ментални сметки“ генерално не се организирани како вистински банкарски сметки. Ние НЕ правиме точни и свесни депозити и не консултираме изјави за сметка. Всушност, поголемиот дел од времето, повеќето од нас едвај се свесни за менталните сметки. Но, тие исто така можат да имаат силно влијание врз тоа како ги трошиме парите.

Како работат менталните сметки?

За Талер, објаснувањето за различните ставови погоре би било како што следува: Билетите за театарот доаѓаат од ментална сметка посветена на забава, а двојниот трошок од оваа сметка откако ќе се изгубат билетите, се чувствува како неоправдана екстраваганција.

Но, загубата на пари е поинаква ситуација: парите се наоѓаат на „општа“ ментална сметка, сметка на која има уште пари да се потрошат. Ова го објаснува ставот на испитаниците во случајот на горенаведената студија.

Талер првпат го измислил поимот „ментални сметки“ во 90-тите години на минатиот век, но имало и други истражувачи кои опишале слични идеи. Во 1982 година, јапонските истражувачи откриле дека дури и ако жените повикале единствена категорија, онаа на „трошење пари“, во нивните умови, парите биле поделени на девет ментални сметки: дневни потреби, мали луксузни задоволства, култура и образование, лично богатство, безбедност, облека и шминка, пари за излегување, џепарлак и пари за подигнување на животниот стандард.

Womanената ја проценува вредноста на предметот не споредувајќи го со другите што би сакала да ги купи, туку споредувајќи го со предмети во истата ментална сметка. На пример, цената на портокалите продадени во возот за време на семејно патување е многу повисока од цената на портокалите во супермаркетот. Сепак, жената е среќна да ги купи затоа што парите доаѓаат од менталната сметка на патувањето, користена за специјални производи и затоа е поскапа, а не од сметка на дневните потреби.

Но, кога можеме да купиме 100 долари на 100 грама кавијар, а за истите пари да купиме вреќа ориз, размислуваме двапати како да ги потрошиме парите. Парите за кавијар доаѓаат од ментална сметка на „луксузни задоволства“, додека парите за ориз доаѓаат од сметка на дневните потреби, па затоа не е лесна одлука да се донесе.

Без да сфатиме, ги делиме парите во нашите умови и според одредени временски периоди: пари за денес, пари за утре и пари за темни денови. Со креирање на овие ментални сметки, можеме брзо да процениме кога да ги потрошиме на нешто и што е разумно да се потроши во различни ситуации.

Некои луѓе одат уште подалеку и создаваат различни банкарски сметки што ги рефлектираат овие ментални сметки, иако плаќаат камата на дебитната, а некои од нив имаат долгови кон банката. Тоа е ирационална мерка од една страна - губите пари целосно, но разбирливо од друга страна - работевте напорно за да ги соберете тие заштеди и би било штета да ги трошите за да ги платите сметките.

Со оглед на сите овие информации, признавам дека поминав многу време размислувајќи за тоа која од моите ментални сметки е побогата и каде треба да додадам. Како изгледа изјавата за вашата сметка?