Како правиме анализа на пазарот
Анализата на пазарот во рамките на деловниот план мора да претстави многу јасна слика за индустријата и пазарот на кој работите. Во текот на овој дел мора да ги презентирате резултатите добиени од вашето истражување и вашите заклучоци. Подетални аспекти на спроведените истражувања, како што се извештајот од истражувањето, употребениот прашалник, графикони и детални анализи треба да бидат вклучени во ДЕЛОТ НА АНЕКС од деловниот план.
Обично делот за анализа на пазарот е вклучен во деловниот план после Опис на производи и услуги. Можете да најдете подетална структура на деловниот план ОВДЕ.
Што треба да вклучува анализата на пазарот
Опис на индустријата - Опишете ја индустријата во која работите, вклучувајќи ја нејзината големина, стапки на раст, општи трендови и сите други карактеристики што ги сметате за релевантни (на пример: фаза на животниот циклус производ/услуга, проценки на растот итн.). понатаму шематски ги презентираат главните типови на потрошувачи (компании, јавни администрации, поединци).
Информации за целниот пазар. Ограничете го многу јасно вашиот целен пазар за да можете да му служите со оглед на ресурсите што ги имате. Многу компании прават грешки во оваа фаза затоа што се обидуваат да се прошират на премногу пазари и да го изгубат фокусот. Откако ќе се утврди целната група, проверете дали имате што повеќе информации за тоа. Планот треба да ги содржи следниве информации:
1. Главните карактеристики. Кои се специфичните потреби на потенцијалните купувачи? Колку се покриени овие потреби? Кои се социо-демографските карактеристики на целната група? Дали има одредена сезонска сезона на аквизиции? Кои се носители на одлуки при набавка на производи? Каде се наоѓа целната група и како можете да пристапите до неа?
2. Големината на целниот пазар. Тука мора да презентирате податоци за бројот на потенцијални клиенти, бројот на набавки направени од нив, зачестеноста на купувањето, потенцијалот за раст на овој пазар.
3. Користени извори на информации. Презентирајте ги главните извори на податоци до кои ќе пристапите за да добиете информации за целниот пазар. Тие можат да бидат агрегатори на информации преку Интернет, билтени на Стопанските комори, извештаи на некои здруженија на профили, печат, итн.
4. Пазарниот удел што можете да го заработите. Кој е вашиот удел на пазарот и бројот на клиенти што очекувате да ги добиете? Презентирајте ги аргументите за дадените бројки.
5. Практикувана стратегија за цени и додатоци. Воспоставете ја вашата структура на цени, проценетата доплата, условите за плаќање и сите други видови попуст што имате намера да ги користите. Во оваа фаза можете значително да ја олесните вашата работа користејќи Excel апликација за деловни планови, софтвер креиран специјално за претприемачи и за кој не ви треба широко знаење за сметководство за да можете да ги искористите неговите предности.
6. Медиа канал. Наведете ги медиумските канали што ќе ги користите за комуникација со вашиот целен пазар. Овие можат да бидат: разни публикации, Интернет, радио програми, ТВ или кој било друг вид на канал што одговара на спецификите на вашиот бизнис.
Анализа на конкуренција. Анализата на конкуренцијата мора да ги идентификува вашите главни директни и индиректни конкуренти. Бидете сигурни дека ги идентификувате вашите конкуренти за секој продаден вид на производ или услуга.
Меѓу елементите што треба да се вклучат тука се:
- Удел на пазарот;
- Силни и слаби страни;
- Важноста што му ја давам на целниот пазар;
- Пристапи кон комуникациските стратегии;
- Пазарни бариери што влијаат врз вас. Овие можат да се однесуваат на високи трошоци за лансирање, недостаток на квалификуван персонал, потреба за патенти или патенти, итн.;
Други ограничувања. Ова треба да вклучува какви било специфични регулативи или барања кои имаат директно влијание врз вашиот бизнис и за кои треба да најдете решенија. Важно е да се наведе колку време е потребно за да се добијат сите одобренија и кои се трошоците вклучени во оваа активност.