Листа за проверка Како да освоите клиенти за вашата компанија Debitoor
Секој што останува самовработен на својот производ или услуга, занемарил нешто важно во секојдневниот деловен живот: купување клиенти.
Ние ќе ви кажеме како да го вратите вашиот бизнис повторно.
Добро започнавте - вашата прва работа донесе дополнителни работни места со тоа.
Но, одеднаш владее смиреност и не знаете зошто.
Интегрирајте го купувањето на клиенти во вашиот секојдневен деловен живот
20% од вашиот работен ден е потрошен за администрација, 40% е непредвиден.
Вашата секојдневна работа е неверојатно интензивна и сега редовно ќе се занимавате и со тоа како привлекувате клиенти.
Честитки Ти сфати Не можете да си дозволите да одите без тоа.
Изградете аквизиција на клиенти стратешки
Вие дефинирате кога и колку долго се занимавате со стекнување клиенти.
Правите анализа на клиенти и ја дефинирате целната група за вашите понуди.
Кои се обичаите во вашата индустрија? Дали доволно добро го познавате вашиот пат?
Кои се вистинските методи за стекнување клиенти за вашиот бизнис и вашата понуда?
Поставувате распоред и формулирате до кога сакате да достигнете кого или колку клиенти сакате да имате и како тоа треба да се рефлектира финансиски.
Weeklyе го проверувате вашиот план за стекнување неделно и евентуално ќе го промените вашиот пристап.
Аквизиција, што е тоа повторно?
Дури и ако вашиот очај е веќе релативно голем, добро би било да се исправите и да бидете свесни: Еј, се осмеливте нешто и го извадивте!
Бидете премногу добри за ладни повици, за телефонски повици до луѓе кои не ве познаваат. Не испраќајте несакани пораки.
Од ладни повици до топли повици
Вмрежувањето е вештина од чии придобивки не може да се прецени.
Уметноста да бидете во чекор со луѓето и да запознавате нови луѓе треба да стане една од вашите омилени работи што треба да ги правите.
Бидејќи секој што слушнал за тебе, има поголема веројатност да има отворено уво за тебе и за она што можеш да го понудиш, отколку некој што никогаш не слушнал за тебе.
Список за проверка на мрежни мрежи
Многу голем дел од нарачките, некои тврдат дека 50%, се даваат преку лични контакти. Што правите за да ги запознаете вистинските луѓе?
- Дали имате дигитална книга со адреси во која ги имате најважните податоци и белешки за потенцијалните клиенти што треба да ги предадете?
- Дали присуствувате на саеми, дружења, конференции, конгреси?
- Дали добивате препораки од вашите постоечки клиенти, на пример на LinkedIn.
- Кој на кого би можел да ве препорача?
- Кои позитивни оценки ги оставате на Интернет? За негативни траги: Може да ги избришете?
- Можете ли да стапите во контакт со клиентите на вашите клиенти?
- Дали ги вклучувате семејството и пријателите во тоа да се објавите?
Соодветна комуникација во контакт со клиент
Не е важно дали пишувате е-пошта затоа што сте пронашле некој интересен за Ксинг, на пример, дали одржувате постоечки однос со клиентите или случајно се сретнувате со поранешен клиент со кој сте се разделиле на забава:
Размислете повторно за она што го зборувате или пишувате: Тој или таа би можеле да бидат вашиот следен клиент.
Но, оние што премногу се наведнуваат и мислат дека можат да слетаат со шармот на продавачот на правосмукалката, главно изгубија. Уметноста да се победи комуникацијата останува автентична.
Задача: Кога последен пат сте се испробале во контакт со други луѓе во вонредна ситуација?
Како да освојам клиенти на Интернет?
За оние кои веќе немаат интернет во центарот на нивниот бизнис, тие треба детално да се занимаваат со тоа како нивната понуда не е достапна само таму, туку е и видлива и како можат да се генерираат клиенти преку Интернет.
Совети за стекнување клиенти на Интернет
- Дали има форуми специфични за индустријата во кои можете да се направите корисни со вашето знаење?
- Во кои портали има смисла вашето присуство?
- Дали посетата на вашата почетна страница нуди дополнителна вредност за корисникот?
- Дали е соодветно видлив на мобилните уреди?
- Претставете се себе си и вашата компанија на социјалните мрежи како што се LinkedIn, Xing, Facebook, Twitter, Instagram или Google+
- Гуглајте го вашето име: која слика ви е пренесена?
- Кои клучни зборови и фрази ги користат вашите потенцијални клиенти за пребарување? Колку време им е потребно за да ја пронајдат вашата почетна страница при такво пребарување?
- Можете ли да ги интегрирате гласовите на клиентите на платформите и на вашата почетна страница?
Размислете за ослободување на буџет за рекламирање преку Интернет.
Подобрете ја понудата
Постојат дузина десетина методи за стекнување клиенти: директна пошта, кампањи, односи со јавноста, маркетинг преку е-пошта, отворени денови итн.
Ве охрабруваме да бидете креативни и да размислувате за вашиот стил на продажба и пред сè за вашата понуда и вашите клиенти.
Се работи за продажба на ладилникот Ескимо, но повеќе за доближување на вашата понуда заедно со клиентот. Може да помогне да се рафинира производот и да се направи посоодветен за клиентот.
Прашајте ги вашите редовни клиенти како ве гледаат и што би сакале да видат во вашата палета производи.
Специјалната услуга е секогаш убедлива.
Се нарекува „Риболов за комплименти“ кога ќе бидете сигурни дека некој ве фали за вашата изведба. Слушањето ништо од клиентот по завршувањето на работата е обично добар знак, но ја искористувате шансата да ве запомнат и препорача ако заборавите да ја земете проценката за вашата изведба.
Веќе знаев?
Можете да ги креирате сите ваши клиенти во Debitoor, програмата за едноставна фактура. Ова ви заштедува многу време кога пишувате фактури и креирате понуди. Едноставно изберете клиент и придружните податоци автоматски ќе бидат преземени и додадени на фактурата или понудата.